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兵臨城下 重慶服裝業(yè)何去何從
來源:全球紡織網(wǎng) | 發(fā)布日期:2008-01-28
東部大服裝品牌攜資本而來 “攆貨之都”陣腳大亂
現(xiàn)在,許多本地企業(yè)已經(jīng)意識到品牌對企業(yè)發(fā)展的重要性,但對研發(fā)新品,卻仍像一個害羞的新娘,不肯輕易撩開她的面紗———其新品發(fā)布會大都只限于對經(jīng)銷商,而不對媒體公開。原因就在于,怕一旦發(fā)布出去,被別人仿冒翻版。
隨著中國東部沿海服裝企業(yè)向西部轉移,企業(yè)之間的并購行為將不可避免。伴隨著資本并購而來的,必然還有強勢品牌的大肆擴張———四川美術學院服裝設計系主任蘇永剛將這種擴張稱之為“品牌蔓延”。
“攆貨之都”怕“翻版”
事實上,在藍本服飾牽手江蘇虎豹集團之時,本地一些一線服裝企業(yè)剛剛步入以自我創(chuàng)新提升品牌的階段;不過,更多的二線企業(yè)仍以翻版和貼牌加工為主。
說到“翻版”,曾擔任過市服裝協(xié)會會長的徐英選,忍不住舊話重提:在上世紀70至80年代,重慶服裝一度在國內和國際上都非常有名。徐英選告訴記者,那時國家鼓勵服裝企業(yè)出口創(chuàng)匯,重慶服裝生產(chǎn)也大多采用訂單形式。所謂訂單就是對方出款式,我們來仿造。仿造被朝天門一帶的個體服裝企業(yè)稱其為“做攆貨”。
“其實翻版也是一門技術。國外出訂單,如果你仿造得不好,人家也不會要。能又快又好地在第一時間完成任何款式的生產(chǎn),重慶服裝企業(yè)的這項技術也算是國內領先。但發(fā)展到今天,服裝企業(yè)要想上規(guī)模上檔次,僅靠翻版是不夠的了。所以,現(xiàn)在的一線企業(yè),大多數(shù)都成立了自己的設計中心!
成立了技術中心,也研發(fā)出了新品,卻不敢大張旗鼓地宣傳。
任紅,服裝時報重慶記者站站長,作為參加過許多企業(yè)新品發(fā)布會中不多的媒體人士之一,她對此有著深切的感受:“你才研發(fā)出來的新品,一旦通過媒體宣傳出去,立刻就會有人翻版。于是,企業(yè)只好搞地下新品發(fā)布會,并只請經(jīng)銷商參加。而這樣的發(fā)布會,顯然很難達到快速推廣品牌的效果!
千萬產(chǎn)值的換算模式
“然而,我們都知道,沒有一個名牌是靠翻版成功的!
為了證實自己的這一觀點,現(xiàn)任麒龍服裝工業(yè)發(fā)展公司副總經(jīng)理的徐英選,列舉出目前重慶知名的幾大服裝企業(yè):“天派、樹王、夢之詩、歐碧倩、纖牌等,無一不是由其新品作為品牌塑造的龍頭。服裝產(chǎn)品的附加值對企業(yè)的發(fā)展起著很關鍵的作用。按照行業(yè)規(guī)律,每1000平方米的生產(chǎn)面積,應產(chǎn)生1000萬元的產(chǎn)值。但照目前麒龍工業(yè)園中多數(shù)企業(yè)的水平,其千平方米單位產(chǎn)值僅在300萬元左右!
要擺脫企業(yè)小作坊式的加工模式,除了硬件的更新和市場的培育外,更重要的是品牌塑造,并靠自我創(chuàng)新來提高產(chǎn)品附加值。徐英選告訴記者,麒龍工業(yè)園目前已申報重慶的“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”,爭取為園區(qū)企業(yè)在優(yōu)惠政策和人才引進方面做一些工作。眼下,正在幫助企業(yè)淘汰以往的紙板設計方式,推廣電腦CAD設計模式。
“至少,要先把架子搭起來,然后再一步步向前邁進!彼f。
設計師不愿留在本地
創(chuàng)新意識也好,品牌效應也罷,都離不開人才。而設計人才的短缺,則是重慶服裝業(yè)面臨的另一大難題。
徐英選介紹,目前重慶具備服裝設計專業(yè)設置的高校有3家:“其中包括重師服裝學院和四川美術學院,但這些院校畢業(yè)的大學生,都不愿意到服裝公司來!
1月16日,川美服裝設計系主任蘇永剛,向記者介紹了該校的招生情況和畢業(yè)生去向。
“2008年,我們系再一次擴大了招生數(shù)量。從2005年的30人增加到90人。按照以往的慣例,我們每年從報考美院的6萬人中篩選出60人,這60名學生畢業(yè)后,除部分留校攻讀碩士或自主創(chuàng)業(yè)之外,其他人都毫不費力地輸送到沿海、北京等地。其中發(fā)展得好的學生,一旦成為品牌設計師,平均年薪可達30萬元。”
據(jù)其介紹,從2005年開始,學院擴招從一個側面反映了服裝業(yè)自主研發(fā)熱潮的到來。在這一點上,外地企業(yè)似乎更早地意識到了!耙恍┢髽I(yè)除廣招專業(yè)設計人員外,還直接找到院校,與服裝設計系展開院企合作,謀求其品牌附加值的提高。
但令人遺憾的是,在這股浪潮涌動時,卻無法聽到來自本土服裝企業(yè)的聲音———美院服裝設計系畢業(yè)生留在本地企業(yè)的就業(yè)率極低,而重慶3000余家服裝企業(yè),目前還沒有一家與院校開展技術研發(fā)合作。
品牌輸出成發(fā)展趨勢
作為學術界的專業(yè)人士,蘇永剛看到的和想到的,與業(yè)內人士有很大區(qū)別。他直接將服裝企業(yè)劃分成兩大陣營———品牌企業(yè)與加工企業(yè)。
在他的眼里,這兩類企業(yè)有著天壤之別:“幾年前,我曾帶實習生到福建、浙江和廣東的服裝企業(yè)考察。當時,有一家重慶企業(yè)在廣州做服裝加工,開始的時候,那家企業(yè)發(fā)展得很好,規(guī)模也逐漸上去了。但他們一直滿足于做加工,沒有品牌意識,沒有自主創(chuàng)新概念。幾年后,當我再去廣州時,發(fā)現(xiàn)那家企業(yè)已經(jīng)消失了。”
“為什么一條頂級品牌的牛仔褲能夠賣到上萬元?”蘇永剛像是在問又像是在答,盡管服裝業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè),但是從目前的趨勢來看,品牌及設計理念才是一個企業(yè)生存壯大的關鍵。”
他認為,就目前來看,重慶服裝企業(yè)經(jīng)營者與沿海經(jīng)營者的意識,存在著明顯的差別。據(jù)中國紡織行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計,全國服裝行業(yè)科研投入約占其投資總比例的0.3%,而這一數(shù)字在重慶更低!霸3000多家重慶服裝企業(yè)中,除‘纖’牌、‘歐碧倩’、‘樹王’等幾個屈指可數(shù)的品牌外,能夠在全國叫得響的牌子有多少?”
一位行業(yè)人士曾提出:“按照國際品牌的經(jīng)營趨勢,品牌輸出及設計理念已成為服裝企業(yè)擴張的一大途徑。不少知名國際品牌甚至根本不需要建立工廠,只投入品牌研發(fā),然后直接委托加工,其產(chǎn)品附加值都是一般生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)倍。”
這也許就是蘇永剛所提問題的答案:“重慶很多企業(yè),賺的大都只是加工費。”
級差引發(fā)的并購預期
從美院服裝設計系每年畢業(yè)生的流向上,已經(jīng)凸顯出重慶服裝企業(yè)與沿海經(jīng)營理念的差距了。
蘇永剛敏銳地感覺到了這種差距和即將到來的服裝業(yè)大洗牌!敖(jīng)營理念的差異,會逐漸拉開兩者之間的實力對比!
“隨著東部沿海服裝企業(yè)向中西部的轉移,并購等行為將不可避免。而大企業(yè)擴張,往往是品牌先行。”蘇永剛認為,未來服裝行業(yè)的梯次轉移,將會以品牌蔓延的方式,逐步占領市場。
他進一步闡釋了自己的觀點,“這些進行轉移的企業(yè),會將其設計研發(fā)及營銷中心保留在沿海,通過品牌的分化或覆蓋網(wǎng)點方式進入新的區(qū)域。“杉杉集團旗下有30多個品牌,除了其寧波總部之外,還衍生出細分的眾多子品牌,而這些品牌則落地在上海等其他地區(qū)。”
在他看來,以設計師主導打天下的成功案例很多!啊喾啤放频脑O計師大多是應屆畢業(yè)生,這個由年輕人塑造的品牌目前已在全國打響;另一著名女裝品牌‘例外’,也是由其設計師馬可一手打造而成的。從某種程度上講,現(xiàn)在的服裝產(chǎn)業(yè),已不再是簡單的來料加工,而是集合了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一項時尚產(chǎn)業(yè),其發(fā)展所依靠的,也將是設計的理念和創(chuàng)新的產(chǎn)品!
而與這些國內品牌推廣成功案例形成極大反差的是,重慶本土企業(yè),要想實現(xiàn)自己的創(chuàng)新品牌之路:“還需要走很長一段路。”
服博會上鮮見重慶面孔
在蘇永剛看來,歷年來,重慶本地舉辦的服裝博覽會,一直以來都沒有找準定位。“從青島國際服裝節(jié)的成功舉辦來看,服裝博覽會是服裝企業(yè)走向品牌之路的有效途徑之一。而服裝博覽會的兩個訴求———交流與推廣,在以往舉辦的重慶服裝博覽會上都難以找到。
盡管重慶的服裝博覽會上也舉辦各種賽事,但邀請對象僅限本地院校學生,以及一些企業(yè)的設計師,連鄰近的四川省院校都不邀請,根本無法實現(xiàn)交流;而且每年的服裝博覽會選址朝天門,在一個當年全國知名的生產(chǎn)“攆貨”的大本營舉辦服裝博覽會,給人的感覺是定位偏低,所以很少有企業(yè)在這里舉辦新品發(fā)布會。
“知名品牌的發(fā)布會,往往是通過其最新設計理念的發(fā)布,使經(jīng)銷和代理商及業(yè)內人士對其品牌產(chǎn)生信心,并在此基礎上形成訂單!
蘇永剛為服裝企業(yè)算了一筆賬,“參加一般的服裝博覽會,一個展位費在20萬元左右。以此投入,即使只新增一家分店,其年銷售利潤就能夠收回!钡跉v年各地知名服裝博覽會上,都很少看見重慶服裝企業(yè)。
“在某年的北京國際服裝博覽會上,僅僅只有一家重慶服裝企業(yè)參加!
以院企合作提升品牌
不久前,一位廣州服裝企業(yè)老總來到重慶,與蘇永剛談到投資問題。這位老總笑稱,“在一個3000萬人口的直轄市,我還怕東西賣不出去么?”
“這一市場確實太大,以至于一些服裝企業(yè)不用作任何發(fā)展思考,也能在現(xiàn)有的環(huán)境中生存下去!碧K永剛感慨地說,“但未來就很難說了。從目前沿海服裝企業(yè)對專業(yè)設計人員需求量的激增,可見這些企業(yè)的品牌意識已得以普及,不僅如此,這些企業(yè)還先行一步,想到了院企合作。”
據(jù)蘇永剛透露,院企合作,每年的投入經(jīng)費不到100萬元。“以一個設計師30萬元的年薪來算,院企合作顯然更劃算!倍憔诉@筆賬的沿海企業(yè)主們,與院校合作的目的只有一個:通過科研后盾,提高其品牌檔次。
讓蘇永剛著急的是,面對兵臨城下的沿海企業(yè),重慶一些企業(yè)目前似乎尚無緊迫感。而這一次,院校走在了企業(yè)的前面。
“重慶市服裝協(xié)會和我們以及另一家文化公司,正在醞釀建立一個品牌營造中心!碧K永剛說,所謂“品牌營造中心”,就是為服裝企業(yè)搜集行業(yè)最新信息、分析流行趨勢并定期發(fā)布,對其產(chǎn)品更新和品牌塑造提供有力支持。該“中心”目前正在向市政府申報,具體成立時間還待定!
現(xiàn)在,許多本地企業(yè)已經(jīng)意識到品牌對企業(yè)發(fā)展的重要性,但對研發(fā)新品,卻仍像一個害羞的新娘,不肯輕易撩開她的面紗———其新品發(fā)布會大都只限于對經(jīng)銷商,而不對媒體公開。原因就在于,怕一旦發(fā)布出去,被別人仿冒翻版。
隨著中國東部沿海服裝企業(yè)向西部轉移,企業(yè)之間的并購行為將不可避免。伴隨著資本并購而來的,必然還有強勢品牌的大肆擴張———四川美術學院服裝設計系主任蘇永剛將這種擴張稱之為“品牌蔓延”。
“攆貨之都”怕“翻版”
事實上,在藍本服飾牽手江蘇虎豹集團之時,本地一些一線服裝企業(yè)剛剛步入以自我創(chuàng)新提升品牌的階段;不過,更多的二線企業(yè)仍以翻版和貼牌加工為主。
說到“翻版”,曾擔任過市服裝協(xié)會會長的徐英選,忍不住舊話重提:在上世紀70至80年代,重慶服裝一度在國內和國際上都非常有名。徐英選告訴記者,那時國家鼓勵服裝企業(yè)出口創(chuàng)匯,重慶服裝生產(chǎn)也大多采用訂單形式。所謂訂單就是對方出款式,我們來仿造。仿造被朝天門一帶的個體服裝企業(yè)稱其為“做攆貨”。
“其實翻版也是一門技術。國外出訂單,如果你仿造得不好,人家也不會要。能又快又好地在第一時間完成任何款式的生產(chǎn),重慶服裝企業(yè)的這項技術也算是國內領先。但發(fā)展到今天,服裝企業(yè)要想上規(guī)模上檔次,僅靠翻版是不夠的了。所以,現(xiàn)在的一線企業(yè),大多數(shù)都成立了自己的設計中心!
成立了技術中心,也研發(fā)出了新品,卻不敢大張旗鼓地宣傳。
任紅,服裝時報重慶記者站站長,作為參加過許多企業(yè)新品發(fā)布會中不多的媒體人士之一,她對此有著深切的感受:“你才研發(fā)出來的新品,一旦通過媒體宣傳出去,立刻就會有人翻版。于是,企業(yè)只好搞地下新品發(fā)布會,并只請經(jīng)銷商參加。而這樣的發(fā)布會,顯然很難達到快速推廣品牌的效果!
千萬產(chǎn)值的換算模式
“然而,我們都知道,沒有一個名牌是靠翻版成功的!
為了證實自己的這一觀點,現(xiàn)任麒龍服裝工業(yè)發(fā)展公司副總經(jīng)理的徐英選,列舉出目前重慶知名的幾大服裝企業(yè):“天派、樹王、夢之詩、歐碧倩、纖牌等,無一不是由其新品作為品牌塑造的龍頭。服裝產(chǎn)品的附加值對企業(yè)的發(fā)展起著很關鍵的作用。按照行業(yè)規(guī)律,每1000平方米的生產(chǎn)面積,應產(chǎn)生1000萬元的產(chǎn)值。但照目前麒龍工業(yè)園中多數(shù)企業(yè)的水平,其千平方米單位產(chǎn)值僅在300萬元左右!
要擺脫企業(yè)小作坊式的加工模式,除了硬件的更新和市場的培育外,更重要的是品牌塑造,并靠自我創(chuàng)新來提高產(chǎn)品附加值。徐英選告訴記者,麒龍工業(yè)園目前已申報重慶的“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”,爭取為園區(qū)企業(yè)在優(yōu)惠政策和人才引進方面做一些工作。眼下,正在幫助企業(yè)淘汰以往的紙板設計方式,推廣電腦CAD設計模式。
“至少,要先把架子搭起來,然后再一步步向前邁進!彼f。
設計師不愿留在本地
創(chuàng)新意識也好,品牌效應也罷,都離不開人才。而設計人才的短缺,則是重慶服裝業(yè)面臨的另一大難題。
徐英選介紹,目前重慶具備服裝設計專業(yè)設置的高校有3家:“其中包括重師服裝學院和四川美術學院,但這些院校畢業(yè)的大學生,都不愿意到服裝公司來!
1月16日,川美服裝設計系主任蘇永剛,向記者介紹了該校的招生情況和畢業(yè)生去向。
“2008年,我們系再一次擴大了招生數(shù)量。從2005年的30人增加到90人。按照以往的慣例,我們每年從報考美院的6萬人中篩選出60人,這60名學生畢業(yè)后,除部分留校攻讀碩士或自主創(chuàng)業(yè)之外,其他人都毫不費力地輸送到沿海、北京等地。其中發(fā)展得好的學生,一旦成為品牌設計師,平均年薪可達30萬元。”
據(jù)其介紹,從2005年開始,學院擴招從一個側面反映了服裝業(yè)自主研發(fā)熱潮的到來。在這一點上,外地企業(yè)似乎更早地意識到了!耙恍┢髽I(yè)除廣招專業(yè)設計人員外,還直接找到院校,與服裝設計系展開院企合作,謀求其品牌附加值的提高。
但令人遺憾的是,在這股浪潮涌動時,卻無法聽到來自本土服裝企業(yè)的聲音———美院服裝設計系畢業(yè)生留在本地企業(yè)的就業(yè)率極低,而重慶3000余家服裝企業(yè),目前還沒有一家與院校開展技術研發(fā)合作。
品牌輸出成發(fā)展趨勢
作為學術界的專業(yè)人士,蘇永剛看到的和想到的,與業(yè)內人士有很大區(qū)別。他直接將服裝企業(yè)劃分成兩大陣營———品牌企業(yè)與加工企業(yè)。
在他的眼里,這兩類企業(yè)有著天壤之別:“幾年前,我曾帶實習生到福建、浙江和廣東的服裝企業(yè)考察。當時,有一家重慶企業(yè)在廣州做服裝加工,開始的時候,那家企業(yè)發(fā)展得很好,規(guī)模也逐漸上去了。但他們一直滿足于做加工,沒有品牌意識,沒有自主創(chuàng)新概念。幾年后,當我再去廣州時,發(fā)現(xiàn)那家企業(yè)已經(jīng)消失了。”
“為什么一條頂級品牌的牛仔褲能夠賣到上萬元?”蘇永剛像是在問又像是在答,盡管服裝業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè),但是從目前的趨勢來看,品牌及設計理念才是一個企業(yè)生存壯大的關鍵。”
他認為,就目前來看,重慶服裝企業(yè)經(jīng)營者與沿海經(jīng)營者的意識,存在著明顯的差別。據(jù)中國紡織行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計,全國服裝行業(yè)科研投入約占其投資總比例的0.3%,而這一數(shù)字在重慶更低!霸3000多家重慶服裝企業(yè)中,除‘纖’牌、‘歐碧倩’、‘樹王’等幾個屈指可數(shù)的品牌外,能夠在全國叫得響的牌子有多少?”
一位行業(yè)人士曾提出:“按照國際品牌的經(jīng)營趨勢,品牌輸出及設計理念已成為服裝企業(yè)擴張的一大途徑。不少知名國際品牌甚至根本不需要建立工廠,只投入品牌研發(fā),然后直接委托加工,其產(chǎn)品附加值都是一般生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)倍。”
這也許就是蘇永剛所提問題的答案:“重慶很多企業(yè),賺的大都只是加工費。”
級差引發(fā)的并購預期
從美院服裝設計系每年畢業(yè)生的流向上,已經(jīng)凸顯出重慶服裝企業(yè)與沿海經(jīng)營理念的差距了。
蘇永剛敏銳地感覺到了這種差距和即將到來的服裝業(yè)大洗牌!敖(jīng)營理念的差異,會逐漸拉開兩者之間的實力對比!
“隨著東部沿海服裝企業(yè)向中西部的轉移,并購等行為將不可避免。而大企業(yè)擴張,往往是品牌先行。”蘇永剛認為,未來服裝行業(yè)的梯次轉移,將會以品牌蔓延的方式,逐步占領市場。
他進一步闡釋了自己的觀點,“這些進行轉移的企業(yè),會將其設計研發(fā)及營銷中心保留在沿海,通過品牌的分化或覆蓋網(wǎng)點方式進入新的區(qū)域。“杉杉集團旗下有30多個品牌,除了其寧波總部之外,還衍生出細分的眾多子品牌,而這些品牌則落地在上海等其他地區(qū)。”
在他看來,以設計師主導打天下的成功案例很多!啊喾啤放频脑O計師大多是應屆畢業(yè)生,這個由年輕人塑造的品牌目前已在全國打響;另一著名女裝品牌‘例外’,也是由其設計師馬可一手打造而成的。從某種程度上講,現(xiàn)在的服裝產(chǎn)業(yè),已不再是簡單的來料加工,而是集合了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一項時尚產(chǎn)業(yè),其發(fā)展所依靠的,也將是設計的理念和創(chuàng)新的產(chǎn)品!
而與這些國內品牌推廣成功案例形成極大反差的是,重慶本土企業(yè),要想實現(xiàn)自己的創(chuàng)新品牌之路:“還需要走很長一段路。”
服博會上鮮見重慶面孔
在蘇永剛看來,歷年來,重慶本地舉辦的服裝博覽會,一直以來都沒有找準定位。“從青島國際服裝節(jié)的成功舉辦來看,服裝博覽會是服裝企業(yè)走向品牌之路的有效途徑之一。而服裝博覽會的兩個訴求———交流與推廣,在以往舉辦的重慶服裝博覽會上都難以找到。
盡管重慶的服裝博覽會上也舉辦各種賽事,但邀請對象僅限本地院校學生,以及一些企業(yè)的設計師,連鄰近的四川省院校都不邀請,根本無法實現(xiàn)交流;而且每年的服裝博覽會選址朝天門,在一個當年全國知名的生產(chǎn)“攆貨”的大本營舉辦服裝博覽會,給人的感覺是定位偏低,所以很少有企業(yè)在這里舉辦新品發(fā)布會。
“知名品牌的發(fā)布會,往往是通過其最新設計理念的發(fā)布,使經(jīng)銷和代理商及業(yè)內人士對其品牌產(chǎn)生信心,并在此基礎上形成訂單!
蘇永剛為服裝企業(yè)算了一筆賬,“參加一般的服裝博覽會,一個展位費在20萬元左右。以此投入,即使只新增一家分店,其年銷售利潤就能夠收回!钡跉v年各地知名服裝博覽會上,都很少看見重慶服裝企業(yè)。
“在某年的北京國際服裝博覽會上,僅僅只有一家重慶服裝企業(yè)參加!
以院企合作提升品牌
不久前,一位廣州服裝企業(yè)老總來到重慶,與蘇永剛談到投資問題。這位老總笑稱,“在一個3000萬人口的直轄市,我還怕東西賣不出去么?”
“這一市場確實太大,以至于一些服裝企業(yè)不用作任何發(fā)展思考,也能在現(xiàn)有的環(huán)境中生存下去!碧K永剛感慨地說,“但未來就很難說了。從目前沿海服裝企業(yè)對專業(yè)設計人員需求量的激增,可見這些企業(yè)的品牌意識已得以普及,不僅如此,這些企業(yè)還先行一步,想到了院企合作。”
據(jù)蘇永剛透露,院企合作,每年的投入經(jīng)費不到100萬元。“以一個設計師30萬元的年薪來算,院企合作顯然更劃算!倍憔诉@筆賬的沿海企業(yè)主們,與院校合作的目的只有一個:通過科研后盾,提高其品牌檔次。
讓蘇永剛著急的是,面對兵臨城下的沿海企業(yè),重慶一些企業(yè)目前似乎尚無緊迫感。而這一次,院校走在了企業(yè)的前面。
“重慶市服裝協(xié)會和我們以及另一家文化公司,正在醞釀建立一個品牌營造中心!碧K永剛說,所謂“品牌營造中心”,就是為服裝企業(yè)搜集行業(yè)最新信息、分析流行趨勢并定期發(fā)布,對其產(chǎn)品更新和品牌塑造提供有力支持。該“中心”目前正在向市政府申報,具體成立時間還待定!
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