在哈瓦那的古巴國家飯店（Hotel Nacional de Cuba）里的精品店附近徘徊，富裕的游客們很難意識到古巴品牌Rox 950展示的閃亮珠寶是在一間迷人但混亂的公寓里、由35名員工組成的臨時工坊制作的。
　　
　　該品牌背后志向遠大的設(shè)計師Rosana Vargas，在這間公寓里每月能生產(chǎn)多達500件手工藝品，月營收約為20000古巴可兌換比索（CUC）。由于比索釘住美元且與美元1:1等值，在這個將資本主義視為骯臟下作的國度里，Vargas的銀飾公司能達成這一“壯舉”，可謂令人印象深刻。
　　
　　Vargas解釋道，由于古巴政府對私人企業(yè)經(jīng)營財產(chǎn)的規(guī)定，她所擁經(jīng)營資產(chǎn)尚局限于這間由三居室公寓改造的工廠里。但進入市場5年后，Vargas設(shè)計的產(chǎn)品在古巴全境10多個地點進行銷售：包括度假酒店與國營連鎖品牌Artex�，F(xiàn)在她正與一家美國分銷商進行洽談。
　　
　　“目前，我們只賣全部生產(chǎn)產(chǎn)品的50%，而且產(chǎn)量也還沒有我的要求的程度。我們的主要目標是保持適量生產(chǎn)，這樣才有充足存貨來出口。我不能兩手空空就去和潛在的分銷商開會，”Vargas說。
　　
　　商業(yè)新時代
　　
　　美國對古巴貿(mào)易禁運在古巴當?shù)乇环Q為“El Bloqueo”，在過去的半個多世紀里對該國造成損害。盡管兩國關(guān)系最近解凍，禁運依舊沒有解除。但在美國總統(tǒng)現(xiàn)任奧巴馬開始在去年針對某些經(jīng)濟制裁進行修訂時，由獨立的古巴創(chuàng)業(yè)者生產(chǎn)的部分貨物現(xiàn)已得到授權(quán)可以出口。
　　
　　波士頓咨詢集團（The Boston Consulting Group，簡稱BCG）合伙人、該集團最新古巴報告的作者Marguerite Fitzgerald表示，盡管如此，古巴對外的消費品流動仍然仍被控制在最小程度，企業(yè)家們不得不接受某些限制。
　　
　　“他們必須能證明自己確確實實是獨立的企業(yè)，不能與古巴政府有任何形式的關(guān)聯(lián)，而且他們可以出口的貨物在種類上也受到限制。”她說。違禁物品主要是食品、車輛與機械類，而服裝、鞋類與配飾這些手工藝制品是允許出口的。
　　
　　Vargas正是古巴越來越高漲的創(chuàng)業(yè)精神之代表，幾年前該國的商業(yè)環(huán)境又開始變得更具挑戰(zhàn)性。2010年開始了一系列市場化改革，創(chuàng)業(yè)者可以雇傭超過25名員工，企業(yè)類型范圍擴大，部分政府管制開始松動。
　　
　　根據(jù)BCG報告顯示，自從推行新規(guī)以來，古巴創(chuàng)業(yè)者數(shù)量已增加兩倍多，并估計古巴經(jīng)濟將在未來5年內(nèi)增長2%至4%。如果重要改革繼續(xù)推進且美國方面施加的限制繼續(xù)松動，長期來看古巴還有較快增長的潛力。
　　
　　古巴的經(jīng)濟總量很小——與斯里蘭卡或是美國夏威夷差不多大；盡管國營企業(yè)仍然占據(jù)國內(nèi)主導(dǎo)地位，市場化改革依舊代表著，在這個實行計劃經(jīng)濟、不對外開放、政府堅持共產(chǎn)主義并與美國保持了數(shù)十年敵對關(guān)系的國家里，發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。
　　
　　據(jù)有些市場分析師表示，古巴與外界越來越多的接觸，不僅對該國企業(yè)家來說開創(chuàng)了新紀元，也為跨國品牌描繪了未來進入該國市場的希望圖景。許多大公司正認真對此探索不同選擇或保持安靜觀望。目前為止，奢侈品牌Chanel作出時裝界最開放、最具象征性的姿態(tài)，剛剛于5月3日在哈瓦那進行了早春度假系列發(fā)布會。
　　
　　“Chanel將在古巴進行發(fā)布，我認為這是偉大壯舉，我期待能看到Karl Lagerfeld對古巴的愿景是什么，如果你在大街上隨便攔住一個人，很可能這個人不知道Chanel是什么，也知道Chanel要在古巴走秀�！惫虐蜁r裝設(shè)計師Rolando Rius說。
　　
　　Rolando Rius擁有一個名為Ryo的女裝品牌，但他不在參加這場萬眾矚目的時裝活動的各國明星、時裝編輯與超級名模之列。確實如此，生活在這個小小熱帶島嶼的1100萬古巴人民中，絕大多數(shù)做夢也不會去想要購買Chanel這個等級的品牌產(chǎn)品。多數(shù)業(yè)內(nèi)人士均認為，古巴在該場發(fā)布會不過扮演“背景幕布”的角色，短期內(nèi)不會成為“市場”。
　　
　　但古巴也并非與奢華時尚毫無關(guān)聯(lián)。在菲德爾·卡斯特羅（Fidel Castro）1959年執(zhí)政之前，該加勒比島國也曾吸引Christian Dior等女裝設(shè)計品牌入駐其在美洲開設(shè)的首批精品店之一El Encanto百貨公司。但緊接著，在共產(chǎn)主義統(tǒng)治下的半個世紀期間，曾經(jīng)出了名的富裕古巴一去不復(fù)返，只留下一個榮光已逝的小島，成為某種程度上被時間“凍結(jié)”的國家，吸引全球時尚界專業(yè)人士來到這里拍攝迷人的時裝照片。
　　
　　《Vanity Fair》、《W Magazine》、《Marie Claire》與現(xiàn)在的Chanel都為古巴的如畫風景蜂擁而至，但正是Vargas與Rius這樣上進的古巴設(shè)計師，在數(shù)十年內(nèi)努力保存著古巴時尚產(chǎn)業(yè)的星星之火，將這里的時尚生態(tài)系統(tǒng)培養(yǎng)成形，讓國外行業(yè)領(lǐng)袖既感到陌生又感到熟悉。
　　
　　獨特的挑戰(zhàn)，獨特的障礙
　　
　　像José Luis González這樣的古巴創(chuàng)業(yè)者，面臨的最大障礙是材料成本高昂。González在為國營紡織工業(yè)里工作時間長達25年，專長是裝飾與面料繪制，此后他離開國營部門創(chuàng)辦了個人女裝品牌Modarte。
　　
　　“從國營商店購買面料要花跟多錢。我經(jīng)常要用到雪紡這種面料，因為我喜歡雪紡的垂墜，但顏色好的雪紡每米要花費5比索。當我有機會去意大利的時候，也就是我上一次進口面料的時候，每米雪紡的價格都不到1比索，”González解釋道。
　　
　　他還表示，進口稅收法規(guī)繁冗、關(guān)稅提高、部分政府官員不明白零售和批發(fā)業(yè)務(wù)之間的區(qū)分，都是古巴創(chuàng)業(yè)者面對的挑戰(zhàn)。
　　
　　在古巴，González、Rius與Vargas面對著一個小而獨特的消費者群體。González的系列能在國營連鎖商店Artex與El Fondo Cubano De Vienes Culturales出售。González與小型縫紉團隊合作，生產(chǎn)量約為每兩到三個月100件，而他表示這些產(chǎn)品由于進行預(yù)售且市場需求高漲均能較快售出。
　　
　　Rius的系列還包括配飾，珠寶首飾定價約為40到50比索，手袋單價則是80到90比索。這樣的定價對歐美市場消費者來說似乎很合理甚至算是便宜貨，但根據(jù)世界銀行估算，古巴人均國內(nèi)生產(chǎn)總值約為6000美元，這樣的定價對多數(shù)古巴人來說卻是遙不可及的。時裝創(chuàng)業(yè)者們的目標群體是該國的小眾消費者，他們能識別出至少會跟隨國際奢侈品牌趨勢，而這些國際品牌在獲得渠道、信息與購得價格上均有限制。
　　
　　“比如想要在線觀看最新的時裝秀發(fā)布就比較難。要百分之百及時了解訊息也很困難。但還是有很多人會盡力去做，雖然總體來說這也是一個少數(shù)群體�！盧ius解釋道。據(jù)美國人權(quán)機構(gòu)自由之家（Freedom House）2015年的一份報告顯示，盡管有高達30%的古巴民眾能夠訪問在政府監(jiān)管下的內(nèi)部網(wǎng)，但其中僅有小部分人能訪問全球互聯(lián)網(wǎng)。
　　
　　數(shù)十年的孤立封鎖也產(chǎn)生了文化差異，這也讓一些時裝創(chuàng)業(yè)者日子更不好過，但對于其他人來說，這是在古巴嚴密與欠發(fā)達時裝產(chǎn)業(yè)中求得一線生存的商機。
　　
　　模特出身的Juan Carlos Urquiola在自己開創(chuàng)的模特學校（La Academia de Modelaje de Actuar）中訓(xùn)練模特。除了訓(xùn)練學生走了、擺姿勢或如何穿上裙子或西裝，“很大一部分是要教他們做事的正確方法，告訴他們時裝的世界是不同的。一旦走進這個世界，什么都會改變，他們不會和自己同一種群的朋友那樣思考�！盪rquiola說道，他還負責古巴政府贊助的時裝、家具與室內(nèi)裝飾產(chǎn)業(yè)會議FIMAE的舉辦，會議于每年6月在哈瓦那舉行。
　　
　　品牌認知度的覺醒
　　
　　“盡管最近發(fā)生了所有這些變化，人們有時還是會認為古巴和古巴人被隔離在全世界之外，這是不對的，”González說，他相信價格實惠的跨國品牌在這里會很有前途。Mango、Benetton、Zara等快時尚品牌更有辨識度，因為這些品牌的商品能在國營商店里、顯然也通過中介方購得。同時哈瓦那最著名的黑市La Cuevita里的小商小販們早就開始售賣品牌服飾了。
　　
　　年輕消費人群也容易受到身穿設(shè)計師品牌服裝的古巴說唱歌手與棒球運動員影響�！澳切┩鍾egetón風格音樂的歌手能賺大錢，常在國外旅行，可以說是很多年輕人的榜樣。這些明星出門買Gucci、D&G和Armani，年輕人覺得他們特別會穿衣服。所以有不少人也能認出這些品牌。”Rius說道。
　　
　　“El Paquete”意為“套餐”，是近期古巴社會里的獨特現(xiàn)象，品牌能夠通過娛樂節(jié)目在古巴提高知名度。在古巴，只要每月支付相當于2到5美元的費用，就能收到一只存入美國等外國電視節(jié)目、劇集、電影與時尚雜志的U盤。雖然訂閱這樣的“套餐”屬于非法行為，但政府也始終睜一只眼閉一只眼，有人估計近70%的古巴民眾采用該項服務(wù)。
　　
　　古巴裔美國企業(yè)家Hugo Cancio創(chuàng)立了Fuego Enterprises與OnCuba，這是兩家有國內(nèi)廣泛分支的媒體公司。他認為，El Paquete標志著古巴社會也掀起了變化之潮。“古巴人……現(xiàn)在開始知道國外的人們是怎么打扮自己的了，也開始擔心要如何改進自己的個人形象。所以呢，現(xiàn)在如果有家里人要從國外帶禮物，他們現(xiàn)在可能會說……給我?guī)�幾條Calvin Klein的牛仔褲或是什么Gucci的東西吧�！盋ancio解釋道。
　　
　　Cancio描述中的“新古巴”，由私營企業(yè)、餐館、酒吧組成，絕大多數(shù)來自早年逃離古巴并在邁阿密等地成家立業(yè)的海外古巴僑民、“海歸”或親戚的投資。在這種新的商業(yè)氛圍中，Vargas、Rius和González現(xiàn)在也有能力建立小而堅挺的企業(yè)，盡管要面臨的障礙還是很多。
　　
　　不斷的進展也要依賴外國投資、市場自由、工資提高，零售與基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展與經(jīng)濟增長，但沒有任何一項在這個“新古巴”里明朗起來。古巴領(lǐng)導(dǎo)人勞爾·卡斯特羅（Raúl Castro）有望在2018年下臺，不僅使國內(nèi)改革步伐更加復(fù)雜，也使古巴與美國的錯綜復(fù)雜又不斷變化的關(guān)系、國際盟友之間的光環(huán)效應(yīng)更加復(fù)雜。
　　
　　“我不知道與美國關(guān)系的這些變化要如何發(fā)展，”Rius說道，“我們或許可以期待某種信息與思想的交流吧，我真的不知道。”
　　
　　正如BCG報告的作者們總結(jié)的那樣，古巴的市場發(fā)展“令人好奇”，但遠沒能足夠進步到呈現(xiàn)“重大商機”，但這并沒有削弱Rius、González、Vargas這些古巴樂觀創(chuàng)業(yè)者們的信心。他們即將見證的是，時隔數(shù)十年后全世界首次因為要和他們的祖國做生意感到興奮不已。