浙江象山爵溪鎮(zhèn)的企業(yè)老板們，近來(lái)忙著在中西部建立銷(xiāo)售渠道。當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)巨鷹集團(tuán)董事長(zhǎng)陳照說(shuō)：“世界金融危機(jī)來(lái)襲，正是企業(yè)擺脫對(duì)出口依賴(lài)，拓展內(nèi)需市場(chǎng)的契機(jī)�！�
            　　
    坐擁“浙江針織出口第一鎮(zhèn)”美譽(yù)20年之久的浙江象山爵溪鎮(zhèn)打算主動(dòng)讓出這頂帽子。這座不足1平方公里的海濱小鎮(zhèn)內(nèi)聚集了近千家針織企業(yè)，近來(lái)，企業(yè)老板們忙著在中西部建立銷(xiāo)售渠道，當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)巨鷹集團(tuán)董事長(zhǎng)陳照說(shuō)：“世界金融危機(jī)來(lái)襲，正是企業(yè)擺脫對(duì)出口依賴(lài)，拓展內(nèi)需市場(chǎng)的契機(jī)�！�
            　　
    爵溪鎮(zhèn)是國(guó)內(nèi)主要的棉紡針織品出口基地之一，小鎮(zhèn)1000余家企業(yè)形成了一條完整的出口產(chǎn)業(yè)鏈，幾家龍頭企業(yè)一直是“耐克”“阿迪達(dá)斯”“彪馬”等國(guó)際知名品牌針織系列的定點(diǎn)貼牌加工基地。依靠產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)以及多年積累的知名度，近年來(lái)，這里的出口企業(yè)幾乎不用為外貿(mào)訂單發(fā)愁。爵溪鎮(zhèn)生產(chǎn)的面料、服裝有80％以上出口到美國(guó)、歐洲、日本等傳統(tǒng)市場(chǎng)。但“不用發(fā)愁的訂單”背后隱藏著危機(jī)，福甬集團(tuán)董事長(zhǎng)張益帆說(shuō)：“源源不斷的出口訂單會(huì)把人養(yǎng)懶，一味依賴(lài)出口，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者缺乏危機(jī)意識(shí)和不思進(jìn)取的表現(xiàn)�！彼�認(rèn)為，單純依靠出口的企業(yè)，其實(shí)是被別人“卡著喉嚨”，銷(xiāo)售渠道完全在別人手里，自己根本沒(méi)有回旋余地。
            　　
    從今年上半年開(kāi)始，張益帆便在河南、陜西等中西部腹地尋找企業(yè)移遷的機(jī)會(huì)，并加緊建立內(nèi)銷(xiāo)渠道。他的行動(dòng)得到了巨鷹集團(tuán)、甬南集團(tuán)等幾家爵溪主要針織企業(yè)的支持，今年6月，由福甬、巨鷹等一批爵溪針織企業(yè)聯(lián)合投資12億元的紡織服裝城項(xiàng)目在河南開(kāi)封尉氏縣動(dòng)工建設(shè)，計(jì)劃年產(chǎn)高檔坯布3萬(wàn)噸、印花布1萬(wàn)噸、制衣6000萬(wàn)件。
            　　
    與外貿(mào)相比，拓展內(nèi)需市場(chǎng)的關(guān)鍵在于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。張益帆認(rèn)為，最好的銷(xiāo)售模式就是讓老百姓最方便地消費(fèi)最適合他們的產(chǎn)品。盡管巨鷹、福甬集團(tuán)在河南投資的企業(yè)還沒(méi)投產(chǎn)，他們獨(dú)特的銷(xiāo)售思路已經(jīng)基本形成。據(jù)介紹，他們把這里生產(chǎn)的內(nèi)銷(xiāo)針織品定位在中低檔，通過(guò)“大篷車(chē)”深入廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村。寧波洛茲集團(tuán)則把中西部的縣城作為他們的銷(xiāo)售終端，并派出精兵強(qiáng)將在中西部地區(qū)進(jìn)行布局。原先掌管江蘇市場(chǎng)的陳建軍如今負(fù)責(zé)河南、河北、陜西、山西等省的市場(chǎng)開(kāi)拓，每個(gè)月至少有20天奔波在各地縣城尋找加盟商，并對(duì)他們進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。他認(rèn)為，激發(fā)中西部城鎮(zhèn)的商業(yè)活力是撬動(dòng)內(nèi)需的“支點(diǎn)”。