展會直通車
如何低成本打開市場
來源:中國服飾報 | 發(fā)布日期:2008-12-15
我國中小企業(yè)已經(jīng)超過8000萬家,占全國企業(yè)總數(shù)的99%,這些中小企業(yè)不僅本身之間存在激烈的競爭,而且外國的中小企業(yè)也對我國市場非常看好。對于很多中小企業(yè)低成本營銷的概念常被看重的,這主要指一方面中小企業(yè)要最大程度的規(guī)避市場風(fēng)險,充分整合起各種有利于自身的社會資源,以求得企業(yè)與產(chǎn)品生存的機會;另一方面通過產(chǎn)品的精耕細作在某些局部區(qū)域市場建立自身的宣傳網(wǎng)絡(luò)和資源優(yōu)勢,并進而延伸品牌帶來的影響。
低成本運作要注意,選好市場切入點。低成本營銷,顧名思義就是力爭盡可能較小的投入來獲取最大可能的產(chǎn)出回報,讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合。在正式啟動市場時,不能憑主觀臆斷緊盯著消費需求旺盛的中心城市,而應(yīng)理性分析,慎重選擇。選好市場切入點,首要關(guān)鍵應(yīng)了解當?shù)氐拿襟w分布,商業(yè)等相關(guān)渠道的網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量以及消費者的消費心理和消費層次的個性化需求,只有了解這些才有的放矢。
揚長避短或避實就虛。既然是低成本運作,就要凸顯自身的市場運作優(yōu)勢。由于實力和推廣資金的限制,就要考慮如何把錢用在刀刃上。如果企業(yè)實力不夠強大,要把廣告費用投入在媒體組合上,但內(nèi)容相應(yīng)要出奇制勝,具有殺傷力、沖擊力、煽動性、誘導(dǎo)性。同時在終端運作上,要有創(chuàng)新舉措,避開熱門零售終端,實行重心下移,在周邊區(qū)域穩(wěn)扎穩(wěn)打。
更具有執(zhí)行力與意志力的結(jié)合。面對激烈的競爭和挑剔的市場,首先要整合打造一支精良專業(yè)的團隊,要把公司的各項營銷理念與市場決策迅速貫徹落實到零售終端上來,要把戰(zhàn)略定位戰(zhàn)術(shù)差異的每一條款都細分到服務(wù)消費者上來,只有這樣,你才能在降低宣傳成本的同時不至于耗費大量精干的人力成本。
個性化、差異化的訴求戰(zhàn)術(shù)。中小企業(yè)由于實力所限,十分強調(diào)錢的使用是否到位,十分強調(diào)投入產(chǎn)出比是否合理,一段時間后是否贏利。所以,在組合運用宣傳手段上一定要強調(diào)個性化的定位和差異化的訴求。在促銷活動上,主題除了要鮮明有賣點外,事件營銷、新聞營銷等等別出心裁、獨樹一幟是十分重要的。
要區(qū)域制勝而不是全局開花。中小企業(yè)到底是做大河里的小魚還是小河里的大魚,答案已經(jīng)十分明確。區(qū)域市場,尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場在現(xiàn)今的經(jīng)濟條件和購買環(huán)境下,應(yīng)該是廣闊天地,大有作為。中小企業(yè)不要期望一口氣吃成胖子,相反,應(yīng)穩(wěn)扎穩(wěn)打,要知道許多著名的大企業(yè)、大集團的成立,也是一個個區(qū)域市場成功以后,把其所積累的經(jīng)驗和充分整合的資源進一步拷貝、復(fù)制,然后在發(fā)展中不斷補充完整,提高了抗風(fēng)險能力。
低成本運作要注意,選好市場切入點。低成本營銷,顧名思義就是力爭盡可能較小的投入來獲取最大可能的產(chǎn)出回報,讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合。在正式啟動市場時,不能憑主觀臆斷緊盯著消費需求旺盛的中心城市,而應(yīng)理性分析,慎重選擇。選好市場切入點,首要關(guān)鍵應(yīng)了解當?shù)氐拿襟w分布,商業(yè)等相關(guān)渠道的網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量以及消費者的消費心理和消費層次的個性化需求,只有了解這些才有的放矢。
揚長避短或避實就虛。既然是低成本運作,就要凸顯自身的市場運作優(yōu)勢。由于實力和推廣資金的限制,就要考慮如何把錢用在刀刃上。如果企業(yè)實力不夠強大,要把廣告費用投入在媒體組合上,但內(nèi)容相應(yīng)要出奇制勝,具有殺傷力、沖擊力、煽動性、誘導(dǎo)性。同時在終端運作上,要有創(chuàng)新舉措,避開熱門零售終端,實行重心下移,在周邊區(qū)域穩(wěn)扎穩(wěn)打。
更具有執(zhí)行力與意志力的結(jié)合。面對激烈的競爭和挑剔的市場,首先要整合打造一支精良專業(yè)的團隊,要把公司的各項營銷理念與市場決策迅速貫徹落實到零售終端上來,要把戰(zhàn)略定位戰(zhàn)術(shù)差異的每一條款都細分到服務(wù)消費者上來,只有這樣,你才能在降低宣傳成本的同時不至于耗費大量精干的人力成本。
個性化、差異化的訴求戰(zhàn)術(shù)。中小企業(yè)由于實力所限,十分強調(diào)錢的使用是否到位,十分強調(diào)投入產(chǎn)出比是否合理,一段時間后是否贏利。所以,在組合運用宣傳手段上一定要強調(diào)個性化的定位和差異化的訴求。在促銷活動上,主題除了要鮮明有賣點外,事件營銷、新聞營銷等等別出心裁、獨樹一幟是十分重要的。
要區(qū)域制勝而不是全局開花。中小企業(yè)到底是做大河里的小魚還是小河里的大魚,答案已經(jīng)十分明確。區(qū)域市場,尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場在現(xiàn)今的經(jīng)濟條件和購買環(huán)境下,應(yīng)該是廣闊天地,大有作為。中小企業(yè)不要期望一口氣吃成胖子,相反,應(yīng)穩(wěn)扎穩(wěn)打,要知道許多著名的大企業(yè)、大集團的成立,也是一個個區(qū)域市場成功以后,把其所積累的經(jīng)驗和充分整合的資源進一步拷貝、復(fù)制,然后在發(fā)展中不斷補充完整,提高了抗風(fēng)險能力。
免責(zé)聲明:中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會對紡織貿(mào)促網(wǎng)上所刊登信息不聲明或保證其內(nèi)容之正確性或可靠性,請您自行甄別。由于信賴本網(wǎng)任何信息所產(chǎn)生的風(fēng)險或損失均由您自行承擔(dān),與我會無關(guān)。