展會直通車
紡織服裝企業(yè):堅持差異化戰(zhàn)略 危中尋機謀發(fā)展
受國際金融危機影響,去年以來我國紡織服裝業(yè)面臨不利市場形勢,但仍有一些龍頭企業(yè)實現(xiàn)了逆勢增長。這其中的代表企業(yè)波司登,不僅鞏固了拳頭產(chǎn)品羽絨服的市場銷售,還積極擴大了品牌男裝的生產(chǎn)和銷售。2008年9月,波司登男裝在英國開設(shè)專賣店。單就波司登男裝而言,2008年的銷售比上年翻了一番。
目前,紡織服裝全行業(yè)中有20%的大中型企業(yè)擁有先進技術(shù)和品牌優(yōu)勢,并牢牢占據(jù)著80%的國內(nèi)市場份額。在逆境中發(fā)現(xiàn)和培育有利因素,使這些企業(yè)實現(xiàn)了“逆風(fēng)飛揚”。
專心做強核心特質(zhì)
寧波太平鳥集團董事長張江平介紹說,2008年太平鳥全年銷售額預(yù)計超30億元,“到2010年,銷售額突破50億元的目標幾乎不受影響!
太平鳥的制勝“秘訣”何在?“困難和危機中依然蘊含著發(fā)展機遇。我們的選擇是立足獨特性和專業(yè)性,做與別人風(fēng)格不同的文章。”張江平說。
太平鳥有一個“不做服裝做時尚”的獨特經(jīng)營理念。張江平對此的解釋是,“顧客買衣服是為滿足內(nèi)心對時尚的需求,所以我們做時尚而非單純做服裝!闭强粗胤b對時尚元素的承載和表達,太平鳥在原中國紡織大學(xué)投資成立了太平鳥時尚女裝設(shè)計開發(fā)中心,目前該中心每年設(shè)計4500多款服飾!皬淖钚聲r尚趨勢流行到成衣上架銷售,傳統(tǒng)服裝企業(yè)一般需要兩到三個月時間,而太平鳥只需35天!
太平鳥的營銷模式也很有特色。2008年10月,太平鳥將街頭時尚引入男裝設(shè)計,推出“都市平價時尚休閑”概念,這一策略帶動銷售額提升83%。同時,抓住網(wǎng)絡(luò)購物快速發(fā)展的時機,太平鳥成立了以網(wǎng)絡(luò)銷售為主要業(yè)務(wù)的魔法風(fēng)尚服飾有限公司,網(wǎng)購公司開業(yè)之初銷售額就達到了200多萬元。
主打品牌文化內(nèi)涵
從廣東虎門起步的浩亨服裝有限公司以服裝出口為主,在去年出口業(yè)績大幅下滑的壓力之下,浩亨決定轉(zhuǎn)型,為企業(yè)已有的自主中高檔男裝品牌G.I開拓國內(nèi)市場。
對于提升品牌的文化內(nèi)涵、明確品牌的市場定位,浩亨董事長鄭健培認為,時尚、個性服裝尤其是時尚男裝在國內(nèi)還沒有規(guī)模企業(yè),“浩亨決定開發(fā)這塊市場!
在對市場細分研究后,浩亨把目光投向了25歲至35歲之間的城市年輕人階層。“這個消費群體就像是偏愛咖啡文化的時尚前衛(wèi)服飾消費圈,活力、創(chuàng)意、品位是這個人群最想表達的穿衣概念。”鄭健培說,G.I品牌便針對這一消費心理全新推出了時尚簡約、隨意而不失體面的職業(yè)系列服飾。
國內(nèi)市場的逐步鋪開讓浩亨體驗到建設(shè)、經(jīng)營和維護品牌的重要性,而質(zhì)量先行、實行100%產(chǎn)品檢驗也進一步保證了品牌在消費者中享有較高的品牌忠誠度。目前,浩亨G.I專賣店已經(jīng)遍及廣州、深圳、武漢等城市,2009年底,計劃發(fā)展到500家。
提升產(chǎn)品科技含量
春節(jié)過后,雅戈爾集團開工第一天便傳來好消息:今年上半年,集團各生產(chǎn)企業(yè)的訂單都已排滿!
對面料的制作工藝進行創(chuàng)新性改進,一直是雅戈爾旗下日中紡公司的主要功課。2008年公司研發(fā)的超級保新免燙面料列入國家火炬計劃項目,另外四種面料也列入重點新產(chǎn)品行列。
日中紡還建立了一個擁有近兩萬種顏色的龐大色紗庫。在與客戶溝通時,對方的設(shè)計師可以直接從色紗冊里選定色彩進行打樣。這種模式可以將利潤提高好幾倍。
漢麻產(chǎn)業(yè)是雅戈爾提高科技投入的另一個重要領(lǐng)域。據(jù)介紹,漢麻纖維是典型的功能型、環(huán)保型稀貴紡織纖維,目前雅戈爾集團已研制生產(chǎn)出襪子、襯衫、西服、褲子、內(nèi)衣等漢麻試銷產(chǎn)品,2009中國國際服裝服飾博覽會上還將集中展示新近開發(fā)設(shè)計的160款襯衣。
2008年,雅戈爾內(nèi)銷的營業(yè)額比2007年增長了近20%,集團銷售增長38.77%。這一串數(shù)字的背后,是企業(yè)對產(chǎn)品持續(xù)的科技投入,也是不斷發(fā)現(xiàn)新增長點的獨特眼光。