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探尋企業(yè)逆勢成長之因 如何堅(jiān)守內(nèi)外銷平衡

來源:中國紡織報 | 發(fā)布日期:2009-03-10

    “今年我們將在穩(wěn)定外銷的同時,努力擴(kuò)大內(nèi)銷市場份額!苯K省常熟市眾望經(jīng)緯編織造有限公司董事長徐建平在接受記者采訪時表示,“2月4日國務(wù)院通過了紡織工業(yè)和裝備制造業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃。將紡織品服裝出口退稅率由14%提高至15%,對于我們是個利好,F(xiàn)在兩會正在召開,我們期待振興規(guī)劃細(xì)則能盡快出臺!背J焓斜娡(jīng)緯編織造有限公司,這個從一臺經(jīng)編機(jī)起步的民營企業(yè),一直堅(jiān)持走著“創(chuàng)新拉動企業(yè)”的道路。新春伊始便逆勢引進(jìn)技術(shù)人才,開發(fā)新品,內(nèi)外銷同時展開,以靈活的經(jīng)營抵御金融風(fēng)暴的襲擊。

    內(nèi)外銷平衡
                 
    據(jù)徐建平介紹,眾望2007年和2008年的外銷占比約為70%左右,出口市場主要在歐洲和印度。2008年的內(nèi)銷比例比2007年略有增長。“外銷方面,我們要在穩(wěn)定現(xiàn)有市場的情況下,開發(fā)新的市場,如非洲市場等。我們還要繼續(xù)擴(kuò)大內(nèi)銷比例,爭取內(nèi)銷比例提高!毙旖ㄆ秸J(rèn)為,今年要堅(jiān)持“兩條腿走路”,在做強(qiáng)自主品牌開拓外銷新市場的同時,提高內(nèi)銷市場的份額,實(shí)現(xiàn)內(nèi)外銷市場并舉。
           
    常熟市眾望經(jīng)緯編織造有限公司2004年成立,當(dāng)時只生產(chǎn)普通的經(jīng)編面料。經(jīng)過1年多的觀察,徐建平發(fā)現(xiàn)想要做強(qiáng)做大,必須積極延伸產(chǎn)品鏈,完成產(chǎn)品高檔次和多樣化的轉(zhuǎn)變,實(shí)現(xiàn)差異化競爭。2005年11月,眾望注冊了兩個家紡類產(chǎn)品商標(biāo)“博歐倫”和“海島”,著手進(jìn)軍國內(nèi)家紡市場。2006年,在繼續(xù)生產(chǎn)出口經(jīng)編面料的同時,引進(jìn)家紡生產(chǎn)設(shè)備,招聘技術(shù)人員,全力備戰(zhàn)家紡類產(chǎn)品生產(chǎn)。
           
    2007年初,第一批家用毛毯和睡衣等家紡產(chǎn)品成功生產(chǎn)。隨后,產(chǎn)品相繼通過了蘇州纖維檢驗(yàn)所、國家棉紡織產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所和中國紡織科學(xué)研究院測試中心等檢測部門的檢驗(yàn)。
                 
    “今年我們將完善內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),計(jì)劃在新疆、四川、云南、廣西等地建立網(wǎng)點(diǎn)!毙旖ㄆ綄⑺衲甑氖袌鲩_拓計(jì)劃向記者透露了一部分。記者了解到,其實(shí)在這些地方開設(shè)網(wǎng)點(diǎn),徐建平還有更深層次的考慮,那就是介入邊境貿(mào)易,借此拓展與俄羅斯、越南等國的邊境貿(mào)易,這也是眾望進(jìn)一步開拓外銷市場的一個步驟。
            
     領(lǐng)先的關(guān)鍵
                 
    “國家推出了紡織振興規(guī)劃,對我們是極大的鼓舞。今年我們要根據(jù)不同的市場需求研發(fā)產(chǎn)品,力爭提高內(nèi)銷比例。”徐建平對目前的經(jīng)濟(jì)形勢有著清楚的認(rèn)識,他及時結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀制訂了應(yīng)對措施,而前兩年高密度的技術(shù)改造則是其實(shí)施調(diào)整的有利保障,技術(shù)創(chuàng)新已成為眾望領(lǐng)先市場的“金鑰匙”,也是企業(yè)的生命之源!艾F(xiàn)在我們一方面要開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,另一方面更要注意有所錯位,避免同質(zhì)化競爭。”徐建平告訴記者,今年春節(jié)剛過,他就引進(jìn)了幾位技術(shù)人員,專門針對市場需求開發(fā)新品!跋M(fèi)者需求不一樣。比如我們要搶占廣大的農(nóng)村市場,就要有物美價廉的終端產(chǎn)品。在面料生產(chǎn)上,我們則繼續(xù)堅(jiān)持走中高端路線。”
            
    據(jù)了解,眾望擁有多臺先進(jìn)的卡爾·邁耶高速經(jīng)編機(jī)、毛毯機(jī),以及整經(jīng)機(jī)、磨毛機(jī)、聯(lián)合燙剪機(jī)、驗(yàn)布機(jī)等進(jìn)口設(shè)備,可生產(chǎn)網(wǎng)眼布、舒棉絨、富貴絨等經(jīng)編系列面料,以及毛毯、睡衣等家紡系列產(chǎn)品,現(xiàn)在更向汽車內(nèi)飾布和鞋材延伸。在南通疊石橋家紡城,記者就見到過熱銷中的“博歐倫”家紡產(chǎn)品,睡衣和毛毯絨毛豐滿有彈性,毛感滑糯、柔軟。專賣店銷售人員告訴記者,眾望的產(chǎn)品手洗、機(jī)洗均可,反復(fù)洗滌不發(fā)硬、不掉毛、不縮水,特別適宜春、秋或空調(diào)房間使用,價廉物美,銷售情況不錯。
                 
    “只有讓技術(shù)滲透到企業(yè)的每個角落,企業(yè)才能不被淘汰,從而越做越強(qiáng)。”徐建平告訴記者,眾望每年都要投入30多萬元用于新面料、新產(chǎn)品的研究和開發(fā)。2007年,經(jīng)過反復(fù)上機(jī)測試,眾望研發(fā)的3種滌綸面料加工方法已申請發(fā)明專利,創(chuàng)下了企業(yè)所在地常熟梅李鎮(zhèn)經(jīng)編業(yè)一個嶄新記錄。2008年,眾望研發(fā)一種全新的抗菌面料,將其家紡產(chǎn)品再次提升一個檔次。目前,眾望已先后獲得72項(xiàng)各類專利,其中3項(xiàng)是發(fā)明專利。公司于2007年10月被江蘇省民營科技企業(yè)協(xié)會命名為“江蘇省民營科技企業(yè)”。
                 
    “今年,我們將在綠色環(huán)保新纖維上下功夫,力爭研發(fā)出新的、符合市場要求的產(chǎn)品。“徐建平認(rèn)為,根據(jù)不同層次市場的需要開發(fā)不同的產(chǎn)品,是今年眾望站穩(wěn)腳跟、進(jìn)而搶占更多市場份額的關(guān)鍵。而“企業(yè)除了想方設(shè)法促進(jìn)銷售,還要堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新不停步,才能有所準(zhǔn)備迎接新的發(fā)展”。眾望的企業(yè)規(guī)劃是逐步從生產(chǎn)經(jīng)編面料、家紡產(chǎn)品,延伸到汽車內(nèi)飾布和鞋材。將蘇州名牌"博歐倫"打造成江蘇省名牌、中國名牌,眾望還將爭創(chuàng)國家級高新技術(shù)企業(yè),堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新,做到更好。


 

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