危機(jī)面前，如何擺脫經(jīng)營困局，受到了毛衫企業(yè)的普遍關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在，企業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)，應(yīng)該主動(dòng)出擊，轉(zhuǎn)變經(jīng)營與管理的思路，在轉(zhuǎn)變中尋求機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)。
       
    生存重于“發(fā)財(cái)”
        
    在金融危機(jī)中，羊毛衫行業(yè)的外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化，更多的外貿(mào)企業(yè)回歸內(nèi)銷市場，加劇了國內(nèi)市場的競爭。僧多粥少，必然會(huì)影響到企業(yè)的生存狀況，企業(yè)此刻應(yīng)將求生存放在第一位。
        
    企業(yè)應(yīng)該改變經(jīng)營思路，由追求最大化的贏利轉(zhuǎn)向追求企業(yè)的生存。企業(yè)管理者應(yīng)該想方設(shè)法使企業(yè)渡過金融危機(jī)、生存下來，是企業(yè)當(dāng)前的首要任務(wù)。毛衫企業(yè)要堅(jiān)信，渡過困難期后，一個(gè)新的需求高峰就會(huì)出現(xiàn)；另外，在金融危機(jī)過后，將會(huì)有很多企業(yè)經(jīng)不住“寒冬”的考驗(yàn)，彼時(shí)經(jīng)過大浪淘沙，“剩”者為王，競爭局面將會(huì)有所緩解。
       
    現(xiàn)金流比利潤更“硬通”
    可以形象地說，現(xiàn)金流就是毛衫企業(yè)的“血液”。平時(shí)，“血液”就彌足珍貴，在目前的特殊時(shí)期，它對企業(yè)生存的重要程度不言而喻。
        
    金融危機(jī)本身就是信貸體系崩潰造成的，金融機(jī)構(gòu)為了降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，正在針對各個(gè)客戶的信用體系進(jìn)行審查，貸款已經(jīng)很不容易了。從這個(gè)角度來講，現(xiàn)金流對于各個(gè)企業(yè)來說都變得非常重要。
        
    那么利潤增加是不是就能增加現(xiàn)金流呢？眾所周知，利潤有時(shí)候只是一種賬面反映，比如賬面上的“應(yīng)收賬款”，固然也可以增加利潤，但是并沒有產(chǎn)生實(shí)際的現(xiàn)金流。許多企業(yè)都在提高交易的信用等級(jí)，有的供應(yīng)商干脆只認(rèn)“現(xiàn)款”。相比之下，現(xiàn)金流可以說是最有保障的“硬通貨”。
       
    業(yè)務(wù)要向短、平、快轉(zhuǎn)變
    毛衫企業(yè)的策略轉(zhuǎn)變必然會(huì)導(dǎo)致業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。企業(yè)應(yīng)該對業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，轉(zhuǎn)變企業(yè)的業(yè)務(wù)政策。
        
    在金融危機(jī)中，企業(yè)應(yīng)該減少長期投資，避免外部巨大的不確定性對投資效果的影響。具體來說，應(yīng)該毫不猶豫地放棄不被市場看好的業(yè)務(wù)，比如，沒有業(yè)績支撐的款式和營銷區(qū)域，應(yīng)該堅(jiān)決給予取消和整頓；慎重對待或暫緩前景不明朗的業(yè)務(wù)投資，例如，在發(fā)展新的代理商時(shí)，對他們的“家底”要做到一清二楚；穩(wěn)定保持有較大市場價(jià)值，但又可能會(huì)耗去大量現(xiàn)金的業(yè)務(wù)，因?yàn)�，一旦企業(yè)出現(xiàn)較大危機(jī)，就可以通過出售這類業(yè)務(wù)來保障企業(yè)的生存；繼續(xù)保持發(fā)展那些贏利來源比較穩(wěn)定，又具有較大市場影響力的業(yè)務(wù)，延長其生命。
       
    不純粹追求市場占有率
        
    提高市場占有率是一種市場擴(kuò)張行為，需要投入大量的資源，而且在金融危機(jī)中，消費(fèi)者一方面受到收入降低、未來不確定性影響，消費(fèi)比較謹(jǐn)慎；另一方面降價(jià)促銷現(xiàn)象普及，造成消費(fèi)者認(rèn)為未來的毛衫價(jià)格會(huì)更低。事實(shí)上，由于消費(fèi)者持幣待購使得很多的毛衫企業(yè)感到恐慌，進(jìn)一步降價(jià)，結(jié)果消費(fèi)者認(rèn)為預(yù)期準(zhǔn)確，觀望態(tài)度更加堅(jiān)定，最終陷入惡性循環(huán)。
        
    同時(shí)，原來很多做外貿(mào)的毛衫企業(yè)也把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到內(nèi)銷市場，增加了毛衫市場開發(fā)的難度，提高了開發(fā)成本。此時(shí)毛衫企業(yè)純粹地追求市場占有率，不但投入很大，而且還要面臨許多不確定的風(fēng)險(xiǎn)，無功而返的機(jī)率會(huì)變得很高。
       
    好的付款方式比價(jià)格更有利
        
    適當(dāng)?shù)膬r(jià)格是毛衫產(chǎn)品或服務(wù)贏利的保障，在企業(yè)從追求利潤向追求現(xiàn)金流轉(zhuǎn)變后，企業(yè)的價(jià)格或商務(wù)策略也應(yīng)隨之進(jìn)行調(diào)整，從追求價(jià)格向追求好的付款方式轉(zhuǎn)變。
        
    價(jià)格策略是毛衫企業(yè)在生產(chǎn)成本基礎(chǔ)上，針對客戶和競爭對手制定的比較穩(wěn)定的方式，比如屬于高端還是低端定位。但是價(jià)格策略應(yīng)該結(jié)合金融危機(jī)實(shí)際情況，靈活應(yīng)用。目前，毛衫企業(yè)應(yīng)該將最終價(jià)格與相應(yīng)的付款方式結(jié)合起來，以信用等級(jí)提高為前提條件，促使客戶提前付款，通過一定的價(jià)格技巧或策略促使客戶盡早付款。
        
    節(jié)流比開源來得更實(shí)際
    新的勞動(dòng)法實(shí)施后，毛衫企業(yè)的人力、物力成本提高，一定程度上促成了資金投入的大幅提高。
        
    所以說毛衫企業(yè)應(yīng)該把考慮節(jié)流放在首要位置，向管理要效益，加強(qiáng)管理，進(jìn)行技術(shù)革新，提高工作和生產(chǎn)效率、效果，要堅(jiān)持以市場為中心，以客戶和市場為導(dǎo)向，不是為生產(chǎn)而生產(chǎn)，減少浪費(fèi)；不做無謂的降價(jià)銷售，而是要通過營銷創(chuàng)新吸引客戶，為客戶提供系統(tǒng)的服務(wù)，更好地滿足客戶需求。通過節(jié)流使企業(yè)的管理走上了更高層次。
       
    “抱團(tuán)御寒”勝過“單兵突圍”
        
    在“寒冷”的“冬天”，單個(gè)企業(yè)力量單薄，怎么辦？一個(gè)簡單的辦法就是“抱團(tuán)御寒”。毛衫企業(yè)一方面可以對價(jià)值鏈進(jìn)行聯(lián)合，另一方面還可以實(shí)行是異業(yè)之間的聯(lián)合。
        
    基于價(jià)值鏈的聯(lián)合，主要是指采用一體化的方式與自己的上下游建立聯(lián)盟。毛衫企業(yè)可以與上游的紗線企業(yè)和下游的渠道企業(yè)通過協(xié)商建立一種基于金融危機(jī)合作機(jī)制。同時(shí)加大對分銷商信用、回款的管理。這樣企業(yè)就集中了價(jià)值鏈的能力，提高了市場競爭力，使得整條價(jià)值鏈?zhǔn)芤妗?BR>        
    異業(yè)聯(lián)盟則是基于合作雙方各自的市場和優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)市場共享，提高市場覆蓋范圍，形成優(yōu)勢互補(bǔ)，提高綜合競爭力。毛衫企業(yè)可以和其他類別的服裝企業(yè)聯(lián)合起來，使用相同的銷售渠道和終端網(wǎng)點(diǎn)。