中國是一座寶藏？金融危機的蔓延令許多企業(yè)經(jīng)營困難，積極尋找出路。即便不起眼的襪子行業(yè)，遭遇也大同小異。在多數(shù)人眼里，襪子屬日用消耗品，受到的沖擊不會太大，但隨著消費縮減、經(jīng)銷商減少庫存，越來越能感覺到市場的轉(zhuǎn)變。如今，在中國市場上，過去做外貿(mào)的中國企業(yè)回來了，希冀靠創(chuàng)立品牌實現(xiàn)結(jié)構(gòu)升級；國外企業(yè)也來了，期待將他們的品牌帶到中國，彌補在國外業(yè)績的下降。于是乎，中國市場成了大家爭奪的寶藏。
                
    在中國下單優(yōu)勢大
                
    日本MAXIM株式會社經(jīng)營著幾個襪品、帽子系列，過去曾在中國組織生產(chǎn)。其營銷負責(zé)人對記者不諱言金融危機對公司的影響，他強調(diào)公司早就考慮到中國來，也早已預(yù)訂了在襪交會上的展位，他承認近些年中國市場消費逐步擴大，對他們的誘惑力大大提高�！叭毡倦x中國很近，日本的流行傳到中國市場卻慢了一拍。MAXIM有著很好的設(shè)計團隊，我們的產(chǎn)品以在日本銷售為主，也出口到俄羅斯、美國等國家。我希望能將公司體現(xiàn)流行時尚的襪品在中國與日本同步銷售�！彼�說在展會上已經(jīng)有不少對他們產(chǎn)品感興趣的中國人。
                
    記者在展會上看到一家叫愛.舒布麗的生產(chǎn)女性調(diào)整內(nèi)衣的日本公司。據(jù)稱該公司與松下電器合作研發(fā)了一種新型材料，名為遠紅外輻射材料，現(xiàn)已將其應(yīng)用在塑身內(nèi)衣中，可以達到理療保健的功效。該公司已經(jīng)在日本、中國等多個國家申報了發(fā)明專利，并且在日本、韓國及中國臺灣地區(qū)進行銷售。盡管產(chǎn)品售價約為5000元/件，價格不菲，但他們認為在北京、上海等大城市會有市場，希望借2010年上海世博會打開中國的銷售通路。公司一位參展商告訴記者，他們是通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系到此展覽會的，這是他們摸索中國市場的第一步，公司正準(zhǔn)備七八月間在上海成立分公司，因此現(xiàn)在還稱為上海準(zhǔn)備室的單位正在同步招聘銷售員。
                
    一位美國經(jīng)銷商不僅在展會上設(shè)了一個展位，還帶了一位漂亮的模特一同逛展會。他看得很仔細，每遇到感興趣的產(chǎn)品都會與中國參展商商量給他的模特試穿，拍攝一些照片做資料。他說他將把這些帶給他的客戶，如果客戶有中意的，他就有買賣可做了，同時這些提供樣品的廠家也將是他下一步協(xié)商生產(chǎn)的合作伙伴。他簡單地告訴記者，他熟悉中國市場，知道在中國下單優(yōu)勢大。
                
    有一家巴基斯坦的織襪企業(yè)老板告訴記者，他的公司在去年受金融危機影響生產(chǎn)量下降了25％，今年他需要更加努力地工作。據(jù)了解，他在上一屆襪交會上不僅找到了一個生產(chǎn)訂單，還找到了一家中國原料供應(yīng)商，收獲頗豐。今年，他希望在展會上找到更多的機會。說起對中國同行的感覺，他認為雙方合作比挑戰(zhàn)更重要。他的公司只做運動襪，公司服務(wù)的C&A品牌在中國已經(jīng)有5家分店，他說如果有中國企業(yè)給他訂單，他愿意雙方合作，而且他表示在中國采購化纖原料還更便宜。
                
    轉(zhuǎn)內(nèi)銷從創(chuàng)品牌開始
                
    浙江紹興乙谷襪業(yè)有限公司的定位是生產(chǎn)女性時尚襪品，他們是一家從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的企業(yè)�？偨�(jīng)理王飛虎還堅挺襪業(yè)不會倒的一個原因是，他認為金融危機導(dǎo)致購買力下降，部分女性消費者為了繼續(xù)高品質(zhì)的生活，會選擇通過購買多種配飾來起到裝點效果，在這些配飾中，襪品不可或缺。乙谷去年的出口貿(mào)易基本與上年持平，但是公司還在選擇時機拓展國內(nèi)市場。為此，他坦言：“在國外，每當(dāng)看到我們加工的產(chǎn)品以我們10倍的價格零售時，自己就很心痛。如果我們有自主品牌，再加上價格優(yōu)勢，何愁沒有市場？”況且，如今國內(nèi)跟隨流行的速度一點不比國外慢，這也是乙谷實施品牌戰(zhàn)略的另一個原因。
                
    面對歐美訂單的急轉(zhuǎn)下降，江蘇宜興藝蝶針織有限公司從去年10月份正式啟動了藝蝶品牌的內(nèi)銷戰(zhàn)略。該公司生產(chǎn)經(jīng)編網(wǎng)襪系列，為提高產(chǎn)品檔次和擴大生產(chǎn)能力，藝蝶針織前不久新購進一批先進經(jīng)編設(shè)備，因此，董事長儲國平認為，公司可以在滿足訂單需求的同時拓展國內(nèi)市場。據(jù)悉，公司已經(jīng)成立藝蝶設(shè)計工作室，匯集了法國、意大利的最新設(shè)計理念，精心研發(fā)了一系列產(chǎn)品。接下來，公司就將根據(jù)國內(nèi)消費層次，優(yōu)先在北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都、大連、沈陽等重要城市設(shè)立代理商。
                
    浙江錦裕針織有限公司來自國際襪都——諸暨大唐。公司總經(jīng)理金瑜告訴記者，錦裕從2005年就開始逐步轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，到目前為止公司內(nèi)外銷比例已達到50：50，2008年公司的內(nèi)銷總額為6000多萬元。要經(jīng)營國內(nèi)市場，金瑜的觀點是必須實施差異化發(fā)展戰(zhàn)略，避開同質(zhì)化競爭�？钍蕉鄻踊�加質(zhì)量過硬是錦裕品牌迅速成長的法寶，公司以提高市場覆蓋率的方式作為產(chǎn)品宣傳的手段，并且在批發(fā)市場、超市、商場及專賣店等流通渠道齊頭并進，而且實行全國統(tǒng)一的零售價格。這幾年，個性隨身秀的品牌主張已讓錦裕有了自己的一席之地。他認為，全球度過金融危機至少要兩年時間，關(guān)于公司今年的預(yù)期，他覺得只要與去年保持一樣的產(chǎn)值就行，但對內(nèi)銷市場他還是定下了8000萬元的銷售目標(biāo)。