金融危機(jī)正使得中國(guó)的制造企業(yè)與來(lái)自世界各地的客商結(jié)成更為緊密的利益共同體，在面臨前所未有的困境之時(shí)，生產(chǎn)商和采購(gòu)商不得不更多地考慮抱團(tuán)取暖，你死我活的競(jìng)爭(zhēng)暫時(shí)被丟到了一邊。

　　生產(chǎn)T恤的廣東中山霞湖世家服飾有限公司今年的定單量沒(méi)有減少，反而有了小幅的上升。承擔(dān)其中一部分T恤生產(chǎn)的分公司總經(jīng)理李敏說(shuō)：歐美許多國(guó)際品牌的習(xí)慣作法是，如果需要十萬(wàn)件成衣，他們會(huì)把定單分給五個(gè)廠家做，以便壓價(jià)和掌握生殺大權(quán)。但是今年不一樣，今年定單也許減少到五萬(wàn)件，但他們會(huì)集中給一兩家信譽(yù)好的企業(yè)。

　　這其中的原因就在于，如果你是一家信譽(yù)良好、值得長(zhǎng)期發(fā)展的合作伙伴，海外采購(gòu)商并不愿意看到你因?yàn)檫@次金融危機(jī)而關(guān)門。

　　不過(guò)，象霞湖世家這樣的幸運(yùn)企業(yè)仍然為數(shù)不多。更多中國(guó)企業(yè)擔(dān)心的是金融危機(jī)引發(fā)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

　　一件普通針織成衣出廠價(jià)3.5美金，但是現(xiàn)在有的外國(guó)客商把價(jià)格壓低到了2.8美元，浙江甬南針織服飾有限公司總經(jīng)理張承志說(shuō)，這個(gè)價(jià)格連企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)成本都不能保證。

　　浙江象山紡織協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)干國(guó)華說(shuō)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不贊同這樣的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，不過(guò)為了確保生存，總是能拿出物美價(jià)廉的產(chǎn)品的中國(guó)生產(chǎn)商，正在竭盡全力降低各個(gè)環(huán)節(jié)的成本，幫助銷售商維系歐美國(guó)家越來(lái)越不景氣的市場(chǎng)。

　　富潤(rùn)進(jìn)出口公司多年來(lái)為美國(guó)品牌CITRON加工真絲服裝，今年來(lái)自這家公司的定單減少了20%�？偨�(jīng)理何海青說(shuō)，真絲服裝每套30多美元，今年高檔服裝在美國(guó)市場(chǎng)吃不開(kāi)，富潤(rùn)與美國(guó)客戶一起商量，用棉和麻來(lái)替代真絲成份，研發(fā)出成本相對(duì)較低的面料，去開(kāi)拓中端市場(chǎng)。

　　何海青說(shuō)，工廠和經(jīng)銷商都是國(guó)際品牌生產(chǎn)鏈上的一部分，我們都在各盡所能確保這個(gè)鏈條不斷裂。

　　金融危機(jī)以來(lái)，一手交錢一手交貨成了防范風(fēng)險(xiǎn)的原則之一。不過(guò)很多中國(guó)工廠卻反其道而行之，主動(dòng)延長(zhǎng)外國(guó)客商的付款時(shí)間，幫助他們減輕資金壓力。

　　浙江甬南針織服飾有限公司有1500多名員工，2008年自營(yíng)出口4000萬(wàn)美元。俄羅斯女裝品牌OGGI與浙江甬南針織服飾有限公司合作了七八年，由于市場(chǎng)下滑嚴(yán)重，OGGI今年的定單縮減了三分之一。

　　總經(jīng)理張承志說(shuō)：除了把退稅的幾個(gè)百分點(diǎn)讓利給他們以外，今年我們?cè)试SOGGI有三分之一的貨款可以延期一個(gè)月或者45天付款，給他們贏得了貨款回籠時(shí)間。

　　中國(guó)有句成語(yǔ)叫唇齒相依，還有一句話叫唇亡齒寒。我們商人的理解起來(lái)就是，下游客商的生存空間，就是我們生產(chǎn)商的生存空間。張承志說(shuō)。

　　作為全世界最大的日用品出口國(guó)，中國(guó)外貿(mào)出口今年頭兩個(gè)月同比下滑37%，工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)率降至多年來(lái)的最低點(diǎn)。在擁有300多個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群、囊括中國(guó)甚至全世界數(shù)萬(wàn)種商口單打冠軍的浙江省，習(xí)慣了每年兩位數(shù)增長(zhǎng)的外貿(mào)企業(yè)，今年一半以上的企業(yè)徘徊在贏虧臨界點(diǎn)上。

　　這是高速發(fā)快了二三十的中國(guó)外貿(mào)企業(yè)從來(lái)沒(méi)有遭遇過(guò)的困境，諸暨外經(jīng)貿(mào)局長(zhǎng)樓闖說(shuō)，許多國(guó)內(nèi)的企業(yè)家和海外的采購(gòu)商也正是在這次危機(jī)中認(rèn)識(shí)到企業(yè)誠(chéng)信和有序競(jìng)爭(zhēng)的重要性。

　　寧波象山爵溪街道80%的企業(yè)都從事棉針織外貿(mào)出口，街道黨工委書(shū)記朱安偉說(shuō)，當(dāng)?shù)亟�百家年產(chǎn)值500萬(wàn)元的制造企業(yè)，多年來(lái)和外商都保持著兄弟般的關(guān)系，因?yàn)檫@種誠(chéng)意和信譽(yù)，上一輪亞洲金融危機(jī)，我們基本沒(méi)受到?jīng)_擊。