中國服裝企業(yè)的發(fā)展問題總被外國企業(yè)作為目標(biāo)而虎視眈眈，在這個時候，專家學(xué)者們做了最大付出，為企業(yè)出謀劃策，推動發(fā)展，為企業(yè)品牌建設(shè)的投資進(jìn)行最大利益化，推進(jìn)國際進(jìn)程的發(fā)展速度。關(guān)于如何實現(xiàn)中國服裝品牌投資的最大利益化這個問題，《服裝銷售與市場》記者訪問了國際時裝品牌發(fā)展管理中心總裁王翔生博士，請他為我們解析。

　　如何確立一個大服裝品牌的投資？

　　首先，我們必須清楚經(jīng)營品牌是一項長期的投資，過往由于市場不成熟品牌往往能在很短時間就發(fā)展起來，讓大家認(rèn)為經(jīng)營品牌是很容易的事，馬上就能賺錢！但我們回想起來，那些在短時間內(nèi)冒起的牌子，有多少在現(xiàn)在還是健康發(fā)展呢？！其中很重要原因就是品牌初期發(fā)展快，沒有機(jī)會和足夠時間沉淀經(jīng)驗與核心競爭力；隨著加盟商投資越來越理智，消費(fèi)者的消費(fèi)行為日趨成熟。這種品牌如何取得加盟商以及消費(fèi)者的信任，又如何站的住腳呢？所以品牌經(jīng)營已成為一項長期的投資，我們可以看到品牌前期啟動時間及回報都會比以前長，但這并非壞事，品牌可以在發(fā)展初期更好的打好基礎(chǔ)，積累經(jīng)驗，更有序的發(fā)展市場，建立顧客與加盟商的忠誠。試想想，如果我們真的想做百年品牌的話，用較長的啟動和發(fā)展時間又算得了什么呢？

　　第二，我認(rèn)為品牌投資，應(yīng)該是策略性的綜合投資;例如做品牌不是一次性的投資，不要以為找了代言人，品牌就能發(fā)展起來，也不要以為只要投資一項，例如找著名設(shè)計師，投資間廠房，品牌就會成功！要成功品牌定位推廣、商品設(shè)計、形象打造、生產(chǎn)效率和質(zhì)量、市場經(jīng)營、總部管理、數(shù)據(jù)化系統(tǒng)、人力資源、以至支持外腦等，這些都必須具備，缺一不可！其次，品牌投資應(yīng)該是持續(xù)性、全方位的；

　　例如你的品牌是一個很優(yōu)雅、時尚的品牌。但是老板、員工都穿得不時尚，你的公司也不時尚，你又怎么會做出時尚的東西呢？又例如你做一個百萬的活動，如果后面沒有一個后續(xù)的推廣跟進(jìn)，或者沒有將這個活動變成消費(fèi)者行為不就等于沒有做過！

　　第三，品牌經(jīng)營者要有投資風(fēng)險意識。

　　品牌經(jīng)營其實有兩種風(fēng)險，第一是經(jīng)營的風(fēng)險，第二是資金的風(fēng)險。什么叫經(jīng)營風(fēng)險呢？例如，天氣不好，或者設(shè)計的衣服不好賣，或者分銷市場不好，這些叫經(jīng)營風(fēng)險。這個大家都意識到，但沒有注意到的是資金的風(fēng)險。比如我們訂貨會要及時收到錢，將這些錢變?yōu)樨�，你才可有賣，有沒有聽說有老板控制不了資金，導(dǎo)致品牌倒閉的？什么原因呢？是因為資金流通不到位，出貨時間推遲。特別在這季度很多加盟商拿貨慢了很多呢？原來很多加盟商投資在股票、房地產(chǎn)上，結(jié)果現(xiàn)在股票跌了，房地產(chǎn)跌了，錢就套壟！但是老板們沒有預(yù)計這種事，這個就是我們沒有注意經(jīng)濟(jì)狀況對我們資金的影響；至于資金經(jīng)營是什么呢？就是說，如何將你的資金更有效化，我們服裝經(jīng)營最大的好處就是我們的經(jīng)營有現(xiàn)金，如果不將投資有效化，投資生利的話，這些就叫死資金了。我并不是鼓勵他們炒股票，但是，如果老板們做服裝賺了一些錢，錢就放在家里等著買布，這些錢是等于無效的。如果我有個投資令到這些錢更生利的話，你的整個資金流動是不是完整很多呢？最后，我們有沒有考慮過，通過融資來讓你的品牌資本經(jīng)營更完整，更健康呢？我曾跟一些服裝品牌老板建議將公司上市，他們都認(rèn)為我們目前不缺錢，上市做什么？但他們有沒有想過LV、Gucci等這些國際品牌，我們都聽過他們以前的歷史故事，也見到了他目前很成功。但是我們有沒有發(fā)覺他從過往到現(xiàn)在，有一段時間是沒有講過的，其實那一段時間就是融資上市的過程，通過融資上市才能令到一個品牌發(fā)展變?yōu)橐粋�國際的公司品牌。上市帶來的好處，當(dāng)然是讓品牌有更充裕的發(fā)展資金，而且在上市過程以及上市后的經(jīng)營管理會讓企業(yè)更規(guī)范專業(yè)，上市使品牌知名度提高，而且能通過公開市場運(yùn)作，接觸更多發(fā)展商機(jī)尤其是國際市場。現(xiàn)在，國家的政策是希望能輸出品牌，將更重視服裝品牌上市，國內(nèi)與國際融資公司也更關(guān)注服裝品牌領(lǐng)域是我們?nèi)谫Y上市的最好機(jī)會。

　　中國服裝品牌市場的分化，從投資分析方面考慮，存在哪些利弊與問題？

　　多元化市場，是可以考慮的。因為你不能認(rèn)為投資更多的品牌，你就能獲得成倍的利潤，第一個投資大了，第二個風(fēng)險增加了，第三個對于公司的要求也高了很多，投資不同的品牌，對于管理能力，經(jīng)營能力，是完全不同的，我可以說沒有一個團(tuán)隊什么產(chǎn)品都能做得到的的。第四，注意分散資源造成自身資源的爭奪；甚至造成自己的惡性競爭，令本身品牌的市場萎縮了。

　　在間接管理方面，品牌應(yīng)該如何選擇自己的發(fā)展方向，并確立品牌的發(fā)展趨勢？

　　每個品牌都有成功的核心能力、專長，但是并不是所有領(lǐng)域的專家。所以，他們不專業(yè)的地方，或效益不怎么好的方面，都會尋找專業(yè)的公司合作。例如，可口可樂，他跟一家廣告公司合作了很多年了，這方面首先是先找對公司。我認(rèn)為，沒有一家顧問式策劃公司能做所有的事情，所為專業(yè)就是在某個領(lǐng)域有專長，公司如是、顧問如是。女裝就是品牌要搞清楚他與顧問公司的關(guān)系，我們好比三國演義那樣，蜀國有劉備、孔明、張飛、關(guān)公，我們企業(yè)運(yùn)作也是一個道理，老板是劉備，顧問公司其實就是孔明，換句話說，作為顧問公司是不可代替老板的思維與責(zé)任！和專業(yè)公司合作，應(yīng)該是相輔相成，利用顧問公司的專長。而且，老板要有能力整合不同的顧問，讓他們真的為你所用。

　　據(jù)目前中國的服裝品牌發(fā)展情況來看，創(chuàng)新是不是唯一的出路？當(dāng)創(chuàng)新大道走上了，是不是問題就解決了呢？

　　中國服裝行業(yè)是一個趨向于成熟的市場，這個是創(chuàng)新必然的領(lǐng)域，目前服裝行業(yè)最大的問題就是創(chuàng)新，但創(chuàng)新只是令到門口打開。更重要是接下來可行的方法執(zhí)行，我認(rèn)為做服裝品牌，50％是感性，50％是理性，我們的設(shè)計，我們的形象，我們的創(chuàng)新理念，就來自50％的感性，將可行的理念變成可行的方法實施下去，就是50％理性。