“危機的意思就是危難中的機會。”遼寧美麟集團有限公司董事長楊永發(fā)的遼寧口音把事實說出了幾分趙本山小品的感覺。利用國家對于紡織工業(yè)調整的政策支持，遼寧美麟集團近期投入了1200多萬元進行技術改造，準備大干一場。種種跡象表明，遼寧美麟集團正利用這場“危難中的機會”。
    “危機的時候，市場和人才正是面臨重新選擇的機會，我們就是要抓住這樣的機會。”因此，金融危機全球肆虐的時候，正是楊永發(fā)最忙的時候。他奔波各地，開拓新的市場，尋找優(yōu)秀的人才。
                
    不求所在 但求所用
                
    美麟集團坐落在被稱為“七山半水二分田，半分道路和莊園”的遼寧省東北部的西豐縣，本身不是優(yōu)秀人才的集聚地，而楊永發(fā)的一種思路卻讓這個集團集中了大量的優(yōu)秀人才。這個思路就是“不求所在，但求所用”。
                
    公司先后與天津大學、蘇州大學等院校及部分科研院所建立了密切的合作關系，還聘請國內絲綢行業(yè)的一些知名專家、教授作為公司的常年技術顧問。正是在借用“外腦”的基礎上，他們終于解決了柞蠶絲制品蓬松度差、反彈率低的工藝性難題，使蠶絲制品剛度降低了近30%，并大大增強了抗紫外線能力�，F(xiàn)在，公司已經(jīng)初步形成了“產(chǎn)學研”合作、專家顧問聯(lián)合攻關、企業(yè)研發(fā)中心三個層次的科技支撐體系，這也是企業(yè)在激烈的行業(yè)競爭中得以生存的三大平臺。
                
    在推行企業(yè)與人才共贏的機制方面，美麟集團積極轉變經(jīng)營思路，從以經(jīng)營紗線等初級產(chǎn)品為主轉為以經(jīng)營終端產(chǎn)品為主。其終端產(chǎn)品的銷售分為代理、商場專柜和專賣店銷售等多種形式。在西豐縣，一個做電腦培訓的人要改行，楊永發(fā)看重了此人在商場銷售方面的經(jīng)驗和天分，與他合作，讓產(chǎn)品進商場，增加銷售額；一位英國留學生看中了遼寧美麟集團的蠶絲被產(chǎn)品，楊永發(fā)采取與其合作的方式共同開發(fā)倫敦市場；發(fā)現(xiàn)俄羅斯外貿生意做得不錯的人，楊永發(fā)就采用優(yōu)惠合作的方式與他共同開發(fā)俄羅斯市場……這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，均貫徹了“不求所在，但求所用”的思路。
             
    “金融危機中，一些優(yōu)秀的銷售人員在不斷地流動，這種流動一定是個機會。”楊永發(fā)正在積極搜尋危機中流動的銷售人才，并用“不求所在，但求所用”的思路實現(xiàn)雙方的共贏。

    不求高低 但求客觀
    “柞蠶在動物分類學上，屬于天蠶蛾科，在柞樹上生長，主食柞樹葉，它一定讀zuò，而不是zhà�！� 
     遼寧美麟集團董事長楊永發(fā)無論見到業(yè)內人士，還是普通消費者，談話之前必須申明這一點。
    世界柞蠶資源的90%在中國，中國柞蠶85%在遼寧。柞蠶產(chǎn)業(yè)涉及遼寧7個縣市區(qū)，豐收年景柞蠶繭總產(chǎn)量可以達到6萬多噸，可產(chǎn)蠶絲5千多噸，涉及農民近10萬戶，農民賣繭收入可達7億元，直接從事生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)工人近30萬人，相關從業(yè)人員近百萬人，企業(yè)產(chǎn)值近百億元。但是由于產(chǎn)量較少和宣傳不足的原因，許多消費者對于柞蠶絲知之甚少，許多業(yè)內人士甚至也不知柞蠶為何物。作為柞蠶行業(yè)中唯一一家中國名牌企業(yè)，美麟集團董事長楊永發(fā)深感自己肩上的責任重大�！白跣Q絲和桑蠶絲沒有優(yōu)劣之分，只是特點不同�！睏钣腊l(fā)從兩個方面比較了桑蠶絲和柞蠶絲的異同。
    外觀不同。柞蠶絲粗、黃、柔，直徑為0.75～0.96微米，是桑蠶絲的3～5倍，具有天然的奶黃色光澤，手感柔軟蓬松，織物平滑挺括，最適合生產(chǎn)家紡產(chǎn)品、保暖內衣、座墊、絲織工藝品等。桑蠶絲細、白、軟，其織物薄如蟬翼，輕如羽毛，內在結構緊密，織物耐磨，光華艷麗，最適合織造絲綢服飾，各種錦緞，工藝織物，傳統(tǒng)服裝等。
    纖維結構不同。柞蠶吐絲是兩根單絲和絲膠粘合而成，每根單絲由許許多多更細的纖維聚合而成，包裹在外圍的是絲膠。數(shù)千根細纖維之間有一定的空隙，之間距離為0.5～0.6微米，形成了柞蠶絲的多孔性結構。桑蠶絲絲纖維排列整齊、緊密，是致密結構。
    “桑蠶絲與柞蠶絲本來就是一對姐妹，兩者具有互補性。作為以柞蠶絲生產(chǎn)為特點的企業(yè)，我認為在桑蠶絲和柞蠶絲的評價上一定要客觀，不要輕視了自己，也不要高看了自己�！睏钣腊l(fā)說。
    他還認為，柞蠶絲和桑蠶絲一樣能夠生產(chǎn)出高檔次、多花樣、讓消費者喜愛的產(chǎn)品。在應對金融危機的過程中，許多繭絲綢出口企業(yè)將自己的目標瞄準了蠶絲被，而柞蠶絲正是適合做蠶絲被的產(chǎn)品。楊永發(fā)表示，他一定會利用這樣的機會，讓消費者認識柞蠶絲，喜愛柞蠶絲。
               
     珍視機會 不能浪費
    從只有5人的繅絲小作坊，發(fā)展成一個擁有員工370人、凈資產(chǎn)7500萬元、集“養(yǎng)殖、加工、商貿”為一體的地方骨干企業(yè)，在強手如林的市場競爭中，遼寧美麟集團接連打出一系列拳頭產(chǎn)品并迅速搶占了市場。這個民營紡織企業(yè)在發(fā)展中也經(jīng)歷了一系列的磨難。但樂觀的楊永發(fā)把那些磨難看得很輕，因為他已經(jīng)深深地愛上了柞蠶行業(yè)。
    “柞蠶是放養(yǎng)到山上，但任何一點意外都有可能導致它不能結繭吐絲。比如狂風吹落柞蠶后，即使你再將它放到樹上，它也抓不住樹葉了。春凍、夏天干旱或者雨澇，麻雀、蛙類、大螞蟻、山鼠、大黃蜂等都能吃它，唐僧取經(jīng)不過經(jīng)歷了八十一難，而柞蠶吐絲經(jīng)歷的難數(shù)應該遠遠不止……” 
    作為遼寧省西豐縣“土生土長”的企業(yè)家，他認為比起柞蠶的經(jīng)歷，遼寧美麟集團的發(fā)展簡直可以用一帆風順來形容。
    同時，由于柞蠶生產(chǎn)受到許多不可預料的因素的影響，因此產(chǎn)量不穩(wěn)定，當?shù)厝藨蚍Q“打魚和放蠶都屬于鬧玄的行業(yè)”。正是這些因素，促使遼寧美麟集團于早年就決定做終端產(chǎn)品，這也是在金融危機嚴重影響蠶絲初級產(chǎn)品出口的情況下，遼寧美麟集團依然能夠有余力調整產(chǎn)業(yè)結構，投資科技創(chuàng)新的原因。
    在楊永發(fā)的眼里，危機是一次機會，一次不能浪費的機會。