昨天剛一上班，溫州東藝鞋業(yè)有限公司外貿(mào)部經(jīng)理黃婉意就接到外國客商打來的電話，要求重新來談價格，“理由是出口退稅率上調(diào)，需要調(diào)整價格�！秉S婉意對記者表示。

　　對鞋企的最大利好是，鞋類的出口退稅率從13%調(diào)整到了15%，“大概半個月之前，溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會的一個內(nèi)部會議上就透露了這個消息，就算調(diào)的話，對企業(yè)來說，還是需要進(jìn)一步商談價格。”黃婉意告訴記者，這個退稅對企業(yè)來說，并沒有太大的影響。

　　更意外的是，為了維持生意，有些企業(yè)外貿(mào)人員還會告訴國外客商，剛剛出口退稅率調(diào)整過了，“在價格方面有商量的余地�！睂幉ㄌ�平鳥進(jìn)出口公司總經(jīng)理王定英透露。

　　在王定英看來，這并不是惡意的價格競爭，而是希望通過價格來表達(dá)對希望繼續(xù)合作的誠意，“這是特殊時期的辦法�！蓖醵ㄓ⒈硎荆�生意不好做，這也是其中的一個方法。

　　寧波太平鳥進(jìn)出口公司曾經(jīng)通過這樣的辦法留住了一個俄羅斯的客戶，“這個客戶是做緊固件的，當(dāng)時外幣貶值得厲害，從他下單的數(shù)量可以看出來，這個客戶的生意不是太好�！蓖醵ㄓ⒄f，太平鳥長期跟這個單的業(yè)務(wù)員就告訴客戶，出口退稅率調(diào)過之后，價格可以相應(yīng)讓出部分，這個客戶一高興，下了有史以來的最大一筆單。

　　更多的外國客商在金融危機(jī)面前表現(xiàn)出他們的精明，“印象最深的是今年的春交會，當(dāng)時服裝放在第三場，今年廣交會的人特別少。這種心理壓力就特別大�！蓖醵ㄓ⒄f，當(dāng)時她心里就一咯噔。對這個行業(yè)來說，今年2月1日，剛剛才把紡織品、服裝出口退稅率由14%提高到15%，從4月1日開始，又把紡織品、服裝出口退稅率調(diào)到了16%。

　　“這下好了，才高興了沒兩個月，一看廣交會外國客商那么少，業(yè)務(wù)員都很主動把價格調(diào)整下來了。”王定英說，“這種情況下，唯一的辦法就是留住客商，怎么辦？只有一個辦法，讓價。”不僅如此，三個月以上的長單他們也很少接，“接的少，客戶下的也少，就怕有這方面的變動，到時候重新調(diào)整價格很麻煩�！�

　　“剛調(diào)到16%的時候，有客戶主動跟業(yè)務(wù)員說，要求這部分調(diào)的價格讓給他們，如果不同意的話，他們就轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他地方�！蓖醵ㄓ⒏嬖V記者，在業(yè)務(wù)員表示要考慮一下之后，這個客戶就不再給他們電話、郵件、傳真。

　　沒有其他辦法，除了妥協(xié)。這場博弈，最終以價格上的讓步來維持生意的繼續(xù)。