第八年，第八屆。2007年6月12~14日，紐約曼哈頓哈德遜河畔賈維茨展覽中心，中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)又一次如約而至。
                
    第八年，第八屆。哈德遜河張開寬闊的雙臂歡迎遠(yuǎn)道而來的客人；中國的組織者和企業(yè)家們也以飽滿的熱情，期待再一次的滿載而歸。
                
    記者以前雖未到過紐約展，但對(duì)其盛名并不陌生，新聞媒體每年連篇累牘的報(bào)道已讓人耳熟能詳。此次有幸隨團(tuán)出訪，記者終于能夠深入現(xiàn)場(chǎng)，親身感受到了這個(gè)名牌展會(huì)的獨(dú)特魅力。
                
    八年蛻變，化繭為蝶
                
    中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）由中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)主辦，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、美國STS公司和YOUFULUSA公司共同承辦。展會(huì)創(chuàng)辦于2000年，展期三天。
                
    作為中國貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)創(chuàng)辦的第一個(gè)出國展，8年的歷程，經(jīng)過主辦方的精心運(yùn)作和不斷創(chuàng)新，已使該展會(huì)成為中國在美國本土所辦的最成功和最具影響力的專業(yè)展會(huì)，成為中國紡織服裝企業(yè)直接接觸美國貿(mào)易客戶、了解美國市場(chǎng)、進(jìn)行商貿(mào)洽談的重要平臺(tái)。
                
    “中國優(yōu)秀的紡織服裝品牌，質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)、種類齊全的紡織服裝產(chǎn)品，突出的商貿(mào)氛圍和穩(wěn)定的現(xiàn)場(chǎng)客戶資源，使紐約展成為中國企業(yè)走進(jìn)美國市場(chǎng)、美國及周邊地區(qū)高端客戶采購中國紡織服裝產(chǎn)品的首選專業(yè)展會(huì)。8年的成功發(fā)展，也使該展會(huì)成為中國人自己在境外舉辦的最大行業(yè)專業(yè)展�！弊鳛榇隧�(xiàng)展會(huì)的創(chuàng)辦者，中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國國際貿(mào)促會(huì)紡織分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張延愷如是說。
                
    據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）舉辦8屆以來，展出總面積共達(dá)3.8萬平方米，共有來自20多個(gè)省、市和自治區(qū)的近1500家企業(yè)參展，來自美國、歐盟及美國周邊國家或地區(qū)紡織品進(jìn)口商共9000多家貿(mào)易公司的3萬多名貿(mào)易代表到展會(huì)參觀洽談業(yè)務(wù)，總成交額逾7億美元，56％的美國大型采購商的和51％的大型批發(fā)商已經(jīng)將該展會(huì)列為采購計(jì)劃的重要渠道。
                
    中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲今年已是第三次親臨展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參觀，他高度評(píng)價(jià)了多年來中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）在促進(jìn)中美紡織品服裝貿(mào)易交流中所起的作用。他說，經(jīng)過多年精心運(yùn)作，中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）已成為中國紡織行業(yè)在美國展示自己的一個(gè)重要窗口，其間雖然受9·11、中美紡織品貿(mào)易摩擦等影響，有過波折，但畢竟一路走了過來。目前展會(huì)已經(jīng)擁有了一大批穩(wěn)定的客戶群體，在美國主流商貿(mào)界取得了較高的聲譽(yù)和知名度。更為重要的是，紐約展開創(chuàng)了中國紡織行業(yè)境外辦展的先河，為其他展會(huì)的成功開展積累了經(jīng)驗(yàn)。
                
    好的開始是成功的一半
                
    本屆展會(huì)展出面積4500平方米，匯聚了來自北京、山東、浙江、江蘇、廣東、上海、天津、安徽、江西、黑龍江、湖南和河北等省、市的近200家中國優(yōu)秀企業(yè)，展品涵蓋男女服裝、休閑裝、童裝、服飾、各類面料和家用紡織品等。
                
    記者了解到，在參展企業(yè)中，有的已是連續(xù)多年參展，但更多的是第一次來美國。民營企業(yè)多，中小企業(yè)多成為本次展會(huì)的一大特點(diǎn)。
                
    “我們是第一次參加這個(gè)展覽會(huì)，一是想親身感受一下美國市場(chǎng)，二是擴(kuò)大一下知名度。”浙江嘉興佳實(shí)紡織有限公司貿(mào)易部經(jīng)理錢建興說。據(jù)他介紹，佳實(shí)公司主要經(jīng)營家紡、服裝面料，年銷售額逾10億元，但外銷比例不到20%，產(chǎn)品主要銷往歐洲、中東等地。3天的展會(huì)，錢建興一直忙個(gè)不停，問他效果如何，他樂呵呵地說：“比想象的要好！雖然成交不大，但我們至少知道了對(duì)方的需求，為以后的合作打下了基礎(chǔ)�！�
                
    與錢建興一樣，山東濟(jì)寧大成服飾有限責(zé)任公司副董事長(zhǎng)史三民也是抱著出來看看的想法，第一次來到美國市場(chǎng)。“我們專做羽絨服、防寒服，這次帶來了一些樣品，但來了后才發(fā)現(xiàn)有些不是很適合美國市場(chǎng)。美國市場(chǎng)更歡迎款式簡(jiǎn)單的服裝，但我們卻帶來了太多時(shí)裝化的產(chǎn)品，結(jié)果白拿了！”盡管如此，史三民透露此行的成交額也能達(dá)到20萬美元左右�！懊髂暝賮�，我們肯定會(huì)收獲更多。”他表示。
                
    對(duì)于那些老展商來說，情況又大不一樣。天津紡織集團(tuán)控股有限公司迄今已是連續(xù)5年組團(tuán)參加展會(huì)，旗下企業(yè)帶來了床上用品、睡衣、服裝等類別豐富的產(chǎn)品。據(jù)公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部趙金貴副部長(zhǎng)介紹，來美國之前，總公司詳細(xì)了解了美國市場(chǎng)的需求，傳達(dá)到每個(gè)公司，為其有針對(duì)性地準(zhǔn)備展品提供了參考。據(jù)天紡集團(tuán)進(jìn)出口股份有限公司上海辦事處的李建華介紹，公司根據(jù)前期調(diào)研，精挑細(xì)選了適合美國市場(chǎng)的真絲系列服裝、防寒服等產(chǎn)品，很受歡迎，每天接待客戶都在30位以上。李建華說，美國市場(chǎng)的需求多種多樣，同一系列的產(chǎn)品在不同客戶那里都有不同的需求，只有細(xì)分市場(chǎng)，前期做好準(zhǔn)備，才能獲得成功。
                
    抓住這個(gè)大市場(chǎng)
                
    美國是個(gè)大市場(chǎng)，不管是第一次來，還是來了又來，對(duì)于我們的企業(yè)來說，這一點(diǎn)都是最大的吸引。
                
    展會(huì)期間，美國及周邊地區(qū)的面料商、服裝商、批發(fā)商、經(jīng)銷商和一些諸如沃爾瑪?shù)却笮统�市的國際采購商們慕名而來，雖然不像國內(nèi)展會(huì)那樣人頭攢動(dòng)，熙來攘往，但他們卻是實(shí)實(shí)在在揣著大把訂單的人�？偛课挥诩~約的家族企業(yè)Levinsohn公司總裁列文森說：“我們很喜歡中國的紡織服裝產(chǎn)品，無論質(zhì)量，還是價(jià)格�！�
                
    需求是全方位的，但要想真正抓住這個(gè)大市場(chǎng)，卻并不是只有主觀愿望就行，還需要實(shí)實(shí)在在的功夫——適銷對(duì)路的產(chǎn)品。
                
    記者發(fā)現(xiàn)，凡是展會(huì)上忙個(gè)不停的企業(yè)，其產(chǎn)品都具有自己的特點(diǎn)，處處體現(xiàn)著創(chuàng)新的元素。而那些低檔的大路貨產(chǎn)品，往往少人問津。浙江富潤(rùn)集團(tuán)的何海清介紹說，公司從前年就開始進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，主攻高端產(chǎn)品，此次帶來的高品質(zhì)的襪子、帽子、絲巾等產(chǎn)品很受歡迎�！爸灰�產(chǎn)品好，價(jià)格即使高一點(diǎn)客戶也能接受�！焙魏Ｇ迳钣懈杏|地說。
                
    廣東大朗再次集體出擊，11家外向型的大中型企業(yè)以“大朗”的品牌整體推出，帶來了各自特色突出的產(chǎn)品。東莞市毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)葉建華說：“我們已是第三次到美國來，效果很不錯(cuò)，不僅企業(yè)得到了訂單，還打響了大朗品牌�！�
               
     除了自身的努力，參展企業(yè)對(duì)主辦方也提出了更高的要求。“展會(huì)的潛力很大，到今年已是第8年了，需要一些創(chuàng)新�！比~建華說。
                
    有的企業(yè)也提出，希望主辦單位在展會(huì)前能夠提供一些美國市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)的資訊，以便他們能提前準(zhǔn)備，盡量帶來適合美國市場(chǎng)的產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)也希望主辦方加大在美國當(dāng)?shù)氐男麄髁Χ�，吸引更多的采購商前來洽談業(yè)務(wù)。
                
     記者看到，在展會(huì)期間，主辦方的工作人員一直努力地做好服務(wù)工作，并不斷在現(xiàn)場(chǎng)了解展商的需求。中國貿(mào)促會(huì)紡織分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐迎新認(rèn)為，企業(yè)參展要有延續(xù)性，只有經(jīng)過多次的交流溝通才能獲得好的效果。他表示，今后主辦單位將進(jìn)一步了解參展商和采購商的需求，不斷創(chuàng)新，做好服務(wù)，為中國紡織企業(yè)開拓美國市場(chǎng)發(fā)揮更大作用。