編者按：近年來(lái)，中國(guó)家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，與此同時(shí)，隨著中國(guó)城鄉(xiāng)居民收入水平的提高，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始從單一的家居商品選購(gòu)到注重整體的家居配置，生活理念和消費(fèi)觀念不斷變更。傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式已無(wú)法滿足消費(fèi)者的要求，大多數(shù)企業(yè)開始尋找新的突破口。如何突破現(xiàn)有的“瓶頸”，實(shí)現(xiàn)品牌化可持續(xù)發(fā)展，是目前家紡企業(yè)共同面臨的課題。曾在行業(yè)內(nèi)首推加盟連鎖專賣經(jīng)營(yíng)模式的文華集團(tuán)在本次家紡展上隆重推出“文華?美嘉美情境家居館”經(jīng)營(yíng)模式，引起了專業(yè)觀眾廣泛的關(guān)注。文華是基于何種戰(zhàn)略考慮推出這種經(jīng)營(yíng)模式，這種模式有何特點(diǎn)，會(huì)給家紡行業(yè)帶來(lái)何種啟迪與思考？為此我們采訪了武漢文華集團(tuán)的董事長(zhǎng)肖文華先生。

    文華•美嘉美情境家居館——為你營(yíng)造家的感覺
      
    經(jīng)過(guò)20多年的市場(chǎng)發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)層次在不斷提高，精致趨優(yōu)消費(fèi)品成為一個(gè)新亮點(diǎn)。中國(guó)的新富階層愿意以頂級(jí)的產(chǎn)品與周到的服務(wù)來(lái)營(yíng)造精致的生活，從而真正提升生活品質(zhì)。因此，目前市場(chǎng)上的專賣店、家居中心紛紛開辟了家紡產(chǎn)品銷售專區(qū)，并針對(duì)人們生活需求的不同，推出不同的功能銷售組合。這種融合了家紡業(yè)與家具、建材等家居相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)模式受到了不少人的喜愛。由于這些銷售組合的供貨商往往不止一家，造成產(chǎn)品層次、風(fēng)格的多樣化，沒有一種整體的設(shè)計(jì)與文化內(nèi)涵。因此功能銷售更多的是產(chǎn)品的消費(fèi)，是產(chǎn)品的簡(jiǎn)單組合，很容易炒成一鍋大雜燴，作為一種長(zhǎng)久的營(yíng)銷模式很難維持其品牌牲。在家紡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，家紡企業(yè)不僅要跳出產(chǎn)品設(shè)計(jì)的同質(zhì)化，也要跳出營(yíng)銷管理的同質(zhì)化。
      
    對(duì)此，武漢文華集團(tuán)的董事長(zhǎng)肖文華先生在拮取了大量的一手資料的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了多方咨詢與論證，進(jìn)而提出了整合資源、順應(yīng)潮流、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、滿足需要的實(shí)施方案并付諸行動(dòng)。文華要?jiǎng)?chuàng)造出一種不僅僅是賣商品，更重要的是在賣文化、賣思想、賣理念、賣設(shè)計(jì)和服務(wù)的銷售模式。今年上半年，文華在武漢首推文華美嘉美情境家居館，家居館面積逾三千平方米，共設(shè)有三層立體展示售賣空間，產(chǎn)品集墻紙、窗簾、地毯、家具、工藝飾品為一體，并提供設(shè)計(jì)、加工、訂制、代購(gòu)、安裝等售后服務(wù)。文華的美嘉美情境家居館旨在為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)新的文化內(nèi)涵，以及居住夢(mèng)想，創(chuàng)造一種新的生活方式，力求以一站式家居情境購(gòu)物連鎖的全新概念，為消費(fèi)者帶來(lái)更周到、更全面的服務(wù)。美嘉美情境家居館的幾大核心產(chǎn)品都是文華自己的，這使文華在源頭上把握住了自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格，也賦予文化美嘉美以統(tǒng)一的品牌與風(fēng)格，既有文化底蘊(yùn)，又有品牌內(nèi)涵。避免了功能銷售組合風(fēng)格不一的問題，有效提升了整體情境。
       
    肖榮華先生介紹說(shuō)，這一模式的推出是在大家紡概念指導(dǎo)下，以國(guó)際主流設(shè)計(jì)風(fēng)格為先導(dǎo)，將設(shè)計(jì)、布藝、家具、家居飾品、家居建材、頂級(jí)生活等融為一體，提供高品位的情境體驗(yàn)整體家居服務(wù)。文華的美嘉美情境家居館內(nèi)有專業(yè)設(shè)計(jì)人員，全程陪同客戶，可以根據(jù)客戶需求，當(dāng)場(chǎng)為客戶營(yíng)造出一個(gè)想要的“家”。這種模式無(wú)比誘人魅力，它的前瞻性、示范性、引導(dǎo)性不言而喻。這種經(jīng)營(yíng)模式在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)會(huì)發(fā)揮其應(yīng)有的優(yōu)勢(shì)，并在國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)的實(shí)踐下逐步走向成熟。
夯實(shí)產(chǎn)業(yè)根基，完善集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈
       
    設(shè)立情境家居館需要有扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)根基，完善的產(chǎn)業(yè)鏈以確保其產(chǎn)品的供應(yīng)，而擁有自己的核心產(chǎn)品、專門的品牌、統(tǒng)一的風(fēng)格則是保證家居館自身品質(zhì)與品牌的保證，要做到這一點(diǎn)，對(duì)大多數(shù)家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)都有很大困難。
      
     因此，文華近幾年努力地夯實(shí)產(chǎn)業(yè)根基，不斷地完善集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈，為企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展與整合發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。肖文華董事長(zhǎng)認(rèn)為：企業(yè)的發(fā)展必定是一個(gè)螺旋型發(fā)展的過(guò)程，文華從做窗簾一路做到沙發(fā)、床上用品、家具即是基于市場(chǎng)的變化及企業(yè)內(nèi)部發(fā)展的需要。在大家紡概念的催生下，文華開始調(diào)整戰(zhàn)略思路，并于2003年投資建立了東方神韻紡織有限公司產(chǎn)業(yè)工業(yè)園，企業(yè)廠房面積達(dá)20000多平方米，擁有各種現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備。文華集團(tuán)以東方神韻生產(chǎn)的20多個(gè)系列、上萬(wàn)個(gè)品種的布藝材料為基礎(chǔ)，開始完成產(chǎn)品品類的延伸�！跋汩葵惿帷�、“梵賽高”等品牌是文華集團(tuán)旗下的歐芬尼家具有限公司、愛家家具制造有限公司精心打造之作。這兩大系列經(jīng)典沙發(fā)不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得了成功，并遠(yuǎn)銷海外，其高端的品牌形象也提升了當(dāng)?shù)卣麄�(gè)沙發(fā)行業(yè)品牌的形象。如今文華集團(tuán)已發(fā)展成擁有自己的工業(yè)園區(qū)、生產(chǎn)基地（上海、武漢的紡織廠、廣東的沙發(fā)廠、家具廠）和遍及全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)的大型家紡、家具集團(tuán)化企業(yè)。文華集團(tuán)集裝飾布、沙發(fā)、家具、床上用品及裝飾工程的設(shè)計(jì)、制造、零售、批發(fā)、特許經(jīng)營(yíng)為一體，有效地拉長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)生了積聚效益，使企業(yè)得到裂變式的擴(kuò)張，這一舉措使文華的銷售增長(zhǎng)迅速提升。文華之所以能夠形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，滿足客戶的各種需求。其關(guān)鍵在于其有自己的核心產(chǎn)品，有品牌內(nèi)涵。因?yàn)橛凶约旱纳�產(chǎn)加工基地，文華的產(chǎn)品不是簡(jiǎn)單的沙發(fā)、家具、窗簾的大雜燴，而是融匯了設(shè)計(jì)理念與文化內(nèi)涵的整體提升。
       
    有家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、加工、經(jīng)營(yíng)體系；有獨(dú)具特色的知名品牌產(chǎn)品；有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系；有超前的經(jīng)營(yíng)理念和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，文華美嘉美情境家居館給消費(fèi)者營(yíng)造出一種特定的氛圍或風(fēng)情，使消費(fèi)者在獲得高品質(zhì)家居商品的同時(shí)，體驗(yàn)到別樣的購(gòu)物樂趣與心境。而且消費(fèi)者能從情境館享受到前所未有的國(guó)際化設(shè)計(jì)思想的體現(xiàn)、服務(wù)和親身體驗(yàn)。
創(chuàng)新——推動(dòng)營(yíng)銷升級(jí)
       
    隨著家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日漸激烈，只有真正的創(chuàng)新才能推動(dòng)營(yíng)銷升級(jí)，為產(chǎn)品找到新的附加值與發(fā)展空間。肖文華先生說(shuō)：“文華作為行業(yè)領(lǐng)跑者，不創(chuàng)新就會(huì)被趕超�！逼髽I(yè)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，不僅需要企業(yè)本身的創(chuàng)新，更需要渠道的創(chuàng)新開拓。文華美嘉美情境家居館在這個(gè)行業(yè)中邁出了第一步，這關(guān)鍵的一步也武漢文華再度成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)跑者。正因?yàn)榇耍�肖文華榮獲了“武漢市最具影響的行業(yè)十大創(chuàng)新人物”的稱號(hào)。
      
     目前家紡的銷售方式，一般為賣場(chǎng)、專賣店的展示，同質(zhì)化傾向越來(lái)越明顯，不僅如此這些經(jīng)銷店的產(chǎn)品在擺放、設(shè)計(jì)、甚至搭配等方面也存在雷同的現(xiàn)象。文華美嘉美情境家居館的開業(yè)，是突破這種同質(zhì)化的一個(gè)嘗試，一種創(chuàng)新。它為消費(fèi)者展示一種生活方式與品味，將消費(fèi)者關(guān)于“家”的夢(mèng)想真實(shí)的表現(xiàn)出來(lái)。文華美嘉美情境家居館匯集了文華的整條產(chǎn)業(yè)鏈和前衛(wèi)的設(shè)計(jì)理念，打破了家紡產(chǎn)品的局限，將家的概念充分體現(xiàn)，為消費(fèi)者提供整體和諧的解決方案。文華美嘉美情境家居館，開辟了一個(gè)家居整體展示的新方式，讓消費(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)，切身體驗(yàn)并實(shí)現(xiàn)自己的家居夢(mèng)想。
       
    如果說(shuō)創(chuàng)新是未來(lái)家紡品牌發(fā)展的原動(dòng)力；那么細(xì)分是家紡行業(yè)走向成熟的標(biāo)志；而整合則是家紡行業(yè)發(fā)展的最終趨勢(shì)。最后，肖文華董事長(zhǎng)告訴記者，本次參加家紡展，文華將在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示這幾年來(lái)的努力——美嘉美情境家居館，并將這種“情境”與眾人分享。文華集團(tuán)也希望
      
     通過(guò)本次展會(huì)，展開更廣泛的交流，結(jié)識(shí)更多的合作伙伴。文華集團(tuán)本次展會(huì)的展位為W1D56，歡迎蒞臨。