在我國(guó)紡織行業(yè)當(dāng)前面臨人民幣匯率升值、出口退稅率降低、勞動(dòng)力成本上升等諸多不利因素下，家紡行業(yè)重新洗牌格局加快,許多家紡企業(yè)明顯感覺(jué)到生存壓力。但一些定位比較高，產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力比較強(qiáng)，能為客戶(hù)提供更多服務(wù)的企業(yè)卻體會(huì)到，只要自身?yè)碛泻诵母?jìng)爭(zhēng)力，越是競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)發(fā)展的空間越大。8月29日至31日在上海舉行的第十三屆中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)，匯聚了800余家中外企業(yè)。中國(guó)企業(yè)為適應(yīng)嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)而采取的諸多調(diào)整策略，讓蓬勃發(fā)展的家紡行業(yè)充滿(mǎn)了新的生機(jī)與活力。

　　堅(jiān)持獨(dú)創(chuàng)性走差異化發(fā)展之路對(duì)于今年面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，華爾泰國(guó)際紡織（杭州）有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理徐博華認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)是好事，今年以來(lái)，在嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，家紡市場(chǎng)逐漸變得理性。這表現(xiàn)在，許多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，依靠數(shù)量增長(zhǎng)的粗放經(jīng)營(yíng)方式，已走不下去了。像前幾年那樣客戶(hù)拿著訂單到處壓價(jià)的現(xiàn)象也越來(lái)越少了�？蛻�(hù)開(kāi)始主動(dòng)尋找設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，追求品質(zhì)的企業(yè)。這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)、對(duì)行業(yè)發(fā)展是好事。

　　本屆家紡展，華爾泰推出的一些針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)、緯密非常高、設(shè)計(jì)風(fēng)格自然的產(chǎn)品深得采購(gòu)商的青睞。徐博華談到，要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，就要想辦法做出別人不可模仿、有獨(dú)創(chuàng)性的東西。客戶(hù)關(guān)注你的產(chǎn)品是否能給其帶來(lái)價(jià)值。要想為客戶(hù)提供有價(jià)值的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)、品質(zhì)是關(guān)鍵。華爾泰從一開(kāi)始定位就比較高。一直以來(lái)，外國(guó)人總是認(rèn)為，中國(guó)人只能做一般的東西。華爾泰就是要打破外國(guó)人的這種觀念，要用自己的實(shí)力向外國(guó)人證明，中國(guó)企業(yè)也能做好的東西。

　　徐博華向記者介紹，每一年參加家紡展，問(wèn)客戶(hù)最多的問(wèn)題是：“華爾泰的產(chǎn)品，與中國(guó)其他企業(yè)的產(chǎn)品差別大不大？”得到的答案是“差別大�！边@正是華爾泰的追求。意大利有很多企業(yè)，但在發(fā)展中，都各自能走差別化之路，做與別人不一樣的產(chǎn)品，結(jié)果大家活得都很好。華爾泰就是要走與中國(guó)其他企業(yè)不一樣的差別化發(fā)展之路，具體體現(xiàn)在兩方面，一是產(chǎn)品的差別化，一是文化的差別化。

　　華爾泰一直堅(jiān)持不做來(lái)樣加工。提出這樣的經(jīng)營(yíng)策略，在前幾年需要極大的勇氣。因?yàn)樽鰜?lái)樣加工，訂單大，規(guī)模擴(kuò)張快，企業(yè)很省事。放棄這樣一條許多中國(guó)企業(yè)都依賴(lài)的快速發(fā)展之路，也使企業(yè)發(fā)展中面臨了一些困難。但在今年競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，加工貿(mào)易政策調(diào)整后，當(dāng)別的企業(yè)都感覺(jué)到生存的空間越來(lái)越小時(shí)，華爾泰卻感到發(fā)展的空間越來(lái)越大。徐博華感嘆，這條路雖然走得艱難，但要想有出路必須堅(jiān)持走下去。

　　高科技含量帶來(lái)高利潤(rùn)回報(bào)

　　在紡織行業(yè)普遍存在價(jià)格低、附加值低的情況下，浙江裕隆實(shí)業(yè)有限公司的一項(xiàng)指標(biāo)在行業(yè)內(nèi)是令人信服的，這就是產(chǎn)品毛利率始終保持在30％左右，個(gè)中原因是產(chǎn)品具有較高的科技含量和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

　　家紡展上，當(dāng)中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲來(lái)到裕隆展位時(shí)，公司負(fù)責(zé)人向杜會(huì)長(zhǎng)介紹了新開(kāi)發(fā)的雙層面料及提花、割絨的復(fù)合型面料。這些新面料使用的設(shè)備是從比利時(shí)進(jìn)口的最先進(jìn)的設(shè)備，這種設(shè)備在比利時(shí)本國(guó)還沒(méi)有運(yùn)用。杜會(huì)長(zhǎng)聽(tīng)完向隨行的來(lái)賓興奮地談到，現(xiàn)在國(guó)際上研發(fā)出來(lái)的最先進(jìn)的設(shè)備，中國(guó)都有企業(yè)買(mǎi)。像原來(lái)那樣，國(guó)外拿二流的產(chǎn)品到中國(guó)，已行不通了。外國(guó)設(shè)備企業(yè)只有拿出最先進(jìn)的設(shè)備才能滿(mǎn)足中國(guó)企業(yè)的需要。中國(guó)紡織業(yè)除了規(guī)模優(yōu)勢(shì)外，通過(guò)多年的發(fā)展，技術(shù)進(jìn)步也很快。

　　而裕隆就是中國(guó)紡織企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的最好典范。記者了解到，“裕隆實(shí)業(yè)”的產(chǎn)品90％以上出口，暢銷(xiāo)歐美、中東、港澳等70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入在近年來(lái)實(shí)現(xiàn)了年均50％的高速增長(zhǎng)。

　　環(huán)保優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

　　從今年開(kāi)始，國(guó)家節(jié)能減排指標(biāo)成為約束性指標(biāo)。而紡織業(yè)尤其是其中的印染業(yè)必然要帶來(lái)污染。家紡行業(yè)要發(fā)展，必須要提升后整理水平。海寧市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局局長(zhǎng)蔣鈺明在家紡展上接受記者采訪時(shí)談到，加大環(huán)保投入、加強(qiáng)技術(shù)研究，通過(guò)技術(shù)手段提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這不僅是海寧家紡業(yè)發(fā)前面臨的急迫課題，也是整個(gè)中國(guó)紡織業(yè)當(dāng)前亟待解決的課題。

　　但紡織業(yè)也不必對(duì)環(huán)保問(wèn)題產(chǎn)生恐懼癥。因?yàn)楝F(xiàn)在世界離不開(kāi)五彩繽紛的家紡產(chǎn)品，而五彩繽紛的家紡產(chǎn)品又離不開(kāi)印染業(yè)�，F(xiàn)在海寧的一些企業(yè)在準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)氣染整設(shè)備，這種設(shè)備比傳統(tǒng)的印染設(shè)備，用水大幅減少，可有效減少污染物排放。

　　而在家紡展上，已有一些企業(yè)先人一步，已經(jīng)有了有利于環(huán)保的氣整理技術(shù)。杭州依特曼家紡有限公司應(yīng)用意大利無(wú)污染的空氣整理技術(shù)，使產(chǎn)品的后整理技術(shù)提高，而且對(duì)環(huán)境污染減小。公司參展人員談到，在當(dāng)前節(jié)能減排成為企業(yè)發(fā)展的硬性約束指標(biāo)的形勢(shì)下，在環(huán)保方面所展現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑有助于增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　靠服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值在柯力達(dá)展位上，展品不僅有印花的、提花的，還有繡花的，棉、麻、絲各種材質(zhì)的都有。公司董事長(zhǎng)尤恩校談到，現(xiàn)在客戶(hù)要求很高，要求產(chǎn)品豐富、時(shí)尚，同時(shí)要滿(mǎn)足健康、環(huán)保各種功能，還要求供應(yīng)商能做好服務(wù)。服務(wù)體現(xiàn)在滿(mǎn)足客戶(hù)要求的方方面面，要求細(xì)節(jié)做得非常到位，客人要什么，就給客人提供什么樣的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。按照客人的要求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要準(zhǔn)確、到位。

　　其他企業(yè)也有同樣的感受。浙江和心紡織有限公司董事長(zhǎng)周鐘鳴認(rèn)為,通過(guò)加強(qiáng)服務(wù)可以套牢客戶(hù)。服務(wù)包括很多方面，比如產(chǎn)品成品化，利用中國(guó)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品盡可能多的環(huán)節(jié)，由供應(yīng)商完成，床上用品、窗簾包裝好了再出口，給客戶(hù)提供樣本冊(cè)，因?yàn)榭蛻?hù)也不是終端用戶(hù)，他也要再向下游用戶(hù)推銷(xiāo)。一個(gè)供應(yīng)商為客戶(hù)提供的服務(wù)越多,越能獲得長(zhǎng)久而穩(wěn)固的訂單。

　　浙江民輝紡織有限公司有關(guān)人員也談到，現(xiàn)在家紡行業(yè)到了重新洗牌階段。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，民輝的策略是，走品牌之路。同時(shí)加強(qiáng)為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)的力度。據(jù)悉，民輝已對(duì)全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商做OEM,實(shí)行特單特定，為經(jīng)銷(xiāo)商提供富有競(jìng)爭(zhēng)力的個(gè)性產(chǎn)品。另外，還為客戶(hù)提供產(chǎn)品、店面裝修、市場(chǎng)策劃等全方位的一條龍服務(wù)。民輝正在嘗試通過(guò)提升服務(wù)創(chuàng)造更多價(jià)值。