從貿(mào)易合作的角度來(lái)看，日前在法國(guó)巴黎舉辦的中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展（ＣＴＡＦ）非常成功。
ＣＴＡＦ的前三天，超過(guò)４０００人次的專業(yè)觀眾光臨展會(huì)，１００多家參展企業(yè)對(duì)展會(huì)的總體效果滿意，部分企業(yè)接待的客戶多達(dá)百家。
正如中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)陳大鵬所言，在歐洲銷售價(jià)廉物美的產(chǎn)品，只是中國(guó)紡織服裝業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的某個(gè)階段，而不是中國(guó)紡織服裝業(yè)的目標(biāo)。所以，推動(dòng)中國(guó)紡織服裝品牌企業(yè)的國(guó)際交流合作與國(guó)際化進(jìn)程，是舉辦ＣＴＡＦ的主要目的和重要宗旨。
聯(lián)合展演驚艷巴黎
本屆ＣＴＡＦ展會(huì)上，由中國(guó)１１個(gè)品牌帶來(lái)的聯(lián)合展演成為展會(huì)的最大亮點(diǎn)，七場(chǎng)表演場(chǎng)場(chǎng)觀眾爆滿。中國(guó)服裝品牌傳遞出的時(shí)尚創(chuàng)造力，讓歐洲業(yè)界對(duì)中國(guó)服裝的整體形象刮目相看。
利郎男裝在首場(chǎng)表演后接受了媒體采訪，利郎公司副總裁胡誠(chéng)初表示：“利郎這次給歐洲消費(fèi)者帶來(lái)了嶄新的概念展示。盡管目前利郎還沒(méi)有直接走向國(guó)際市場(chǎng)，而是更多地在經(jīng)營(yíng)家門口的區(qū)域市場(chǎng)，但從未來(lái)發(fā)展方向來(lái)看，中國(guó)服裝走向世界是必然趨勢(shì)�！�
據(jù)了解，利郎這次來(lái)巴黎參演，與年初參與意大利米蘭時(shí)裝周的出發(fā)點(diǎn)一致，即向世界展示有創(chuàng)意的中國(guó)服裝產(chǎn)品和中國(guó)服裝企業(yè)的創(chuàng)造力，同時(shí)通過(guò)歐洲之行，將國(guó)際時(shí)尚元素融入利郎品牌。
胡誠(chéng)初坦言，在時(shí)尚之都巴黎徜徉，發(fā)現(xiàn)歐洲人穿著精致，充滿浪漫氣息，與歐洲的品牌服裝相比，中國(guó)的品牌服裝在神韻方面還有較大差距，這正是中國(guó)品牌近距離接觸歐洲市場(chǎng)該學(xué)習(xí)的東西。
如何將領(lǐng)先的設(shè)計(jì)、精美的工藝注入利郎的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)，這是胡誠(chéng)初正在思考的問(wèn)題。他認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)一旦走上品牌經(jīng)營(yíng)之路，就沒(méi)有退路，品牌提升永不言成功。胡誠(chéng)初還透露，針對(duì)歐洲和中國(guó)紡織服裝業(yè)發(fā)展的差異性，利郎在尋求與歐洲紡織業(yè)界合作的機(jī)會(huì)，如果時(shí)機(jī)成熟，不排除將并購(gòu)歐洲某些設(shè)計(jì)、營(yíng)銷能力強(qiáng)的企業(yè)的可能。
貿(mào)易效果超出期待
北京雪蓮羊絨股份有限公司客戶經(jīng)理周倜對(duì)展會(huì)的效果表示滿意。展會(huì)舉辦首日，雪蓮的展品還沒(méi)有被送達(dá)展館，展位上只是簡(jiǎn)單地掛出了隨身攜帶的１３件樣品，卻吸引了十幾個(gè)客戶，而且客戶的素質(zhì)都很高。
對(duì)于有著多年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的周倜來(lái)說(shuō)，這次的參展目的主要是宣傳品牌形象，讓歐洲客商了解雪蓮。她自信地說(shuō)：“經(jīng)過(guò)多年培育，雪蓮已具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，客戶只要進(jìn)入雪蓮就會(huì)舍不得離開(kāi)，如果再看看雪蓮的設(shè)備、廠房還有員工的素質(zhì)，就會(huì)把定單下給雪蓮�！�
周倜認(rèn)為，羊絨行業(yè)是需要強(qiáng)大資金做后盾的行業(yè)，原料昂貴且價(jià)格波動(dòng)大，一些優(yōu)秀的企業(yè)由于資金不足受到了影響。中糧集團(tuán)收購(gòu)雪蓮后，由于有了雄厚的資金支撐，雪蓮得到了新的發(fā)展機(jī)遇。此外，由于具有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，雪蓮在原先對(duì)美、日等國(guó)出口較好的態(tài)勢(shì)下，今年加大了歐洲市場(chǎng)的拓展力度。在周倜看來(lái)，歐洲市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)要求較高，適合羊絨產(chǎn)品發(fā)展。
�。牵裕坦究偛昧柙圃谡箷�(huì)結(jié)束后欣喜地告訴記者，ＧＴＬ公司在展會(huì)上接待了１７０多個(gè)客戶，其貿(mào)易效果顯然超出了期待。
喬頓的展位上，客商一直絡(luò)繹不絕。喬頓進(jìn)出口貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理蔣盛表示，喬頓能受到客商喜歡，其主要原因是產(chǎn)品品質(zhì)好、版型好，喬頓在意大利有自己的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品符合歐洲人的消費(fèi)習(xí)慣。另外，喬頓能向客戶提供良好的服務(wù)�！耙刖S持良性的貿(mào)易關(guān)系，就要多站在客戶的立場(chǎng)上思考。國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)很多不可預(yù)測(cè)的因素，客戶沒(méi)有想到的問(wèn)題，要多替客戶考慮，并且把問(wèn)題解決在出口之前�！笔Y盛說(shuō)。
雅鹿集團(tuán)在這次展會(huì)也有不少收獲，雅鹿集團(tuán)副總經(jīng)理沈賢良表示，本次展會(huì)客商質(zhì)量高，參展企業(yè)接觸的大客戶多，不僅有來(lái)自歐洲各國(guó)，還有來(lái)自北美、加拿大地區(qū)。“對(duì)于羽絨類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，歐洲市場(chǎng)空間很大。雅鹿通過(guò)前些年與歐洲名牌阿瑪尼、貝納通的合作，對(duì)歐洲市場(chǎng)的款式要求比較了解。歐洲是個(gè)注重品質(zhì)的市場(chǎng)，展會(huì)上接觸的客商，只要看中了款式和品質(zhì)，即便價(jià)格高一點(diǎn)，客人也能接受。”沈賢良這樣說(shuō)。他進(jìn)一步談到，針對(duì)歐洲市場(chǎng)特點(diǎn)，雅鹿的產(chǎn)品趨向中高檔，提高附加值，不斷開(kāi)發(fā)新面料，產(chǎn)品求新求特。同時(shí)，沈賢良還面授了雅鹿的參展經(jīng)驗(yàn)：參展樣品要少而精，準(zhǔn)備樣品的目的性要強(qiáng)；接單時(shí)，注重選擇中高檔客戶群。
沈賢良對(duì)中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)在歐洲舉辦紡織服裝專業(yè)展會(huì)給予極高評(píng)價(jià)。他認(rèn)為，這一平臺(tái)能讓歐洲客商、媒體及社會(huì)各界了解中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的整體現(xiàn)狀。通過(guò)這個(gè)窗口，中國(guó)服裝企業(yè)能逐漸提高品牌影響力，并有機(jī)會(huì)讓更多的中國(guó)品牌走向巴黎國(guó)際時(shí)裝周，而這一步將對(duì)中國(guó)服裝品牌走向世界產(chǎn)生極大的推動(dòng)作用。
中國(guó)品牌“試水”歐洲市場(chǎng)
ＣＴＡＦ上的羊絨服裝品牌受到了歐洲媒體的高度關(guān)注，外國(guó)記者對(duì)圣雪絨的原料、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及設(shè)計(jì)極感興趣，當(dāng)他們聽(tīng)到中國(guó)企業(yè)能開(kāi)發(fā)可機(jī)洗羊絨、不沾油污的羊絨產(chǎn)品時(shí)，均表示出乎意料。
而圣雪絨不僅以高科技產(chǎn)品贏得媒體和客商的青睞，其與歐洲業(yè)界探索新合作方式，更令歐洲媒體贊嘆。據(jù)圣雪絨參展人員介紹，圣雪絨在巴黎入股了三個(gè)門店，這三個(gè)門店都在巴黎繁華的商業(yè)街上，并銷售圣雪絨的品牌產(chǎn)品。通過(guò)這種合作方式，圣雪絨能輕松地與歐洲零售商建立穩(wěn)固、密切的合作關(guān)系。該人員說(shuō)，這種國(guó)際性合作對(duì)圣雪絨的好處在于，賣場(chǎng)完全由歐洲人經(jīng)營(yíng)，完全本地化，有利于產(chǎn)品銷售，能更好地了解消費(fèi)需求。對(duì)于合作伙伴而言，圣雪絨入股，資金更雄厚，圣雪絨還能給予結(jié)算方面的便利。無(wú)疑，這種中歐企業(yè)的“雙贏”模式比簡(jiǎn)單的國(guó)際貿(mào)易關(guān)系更長(zhǎng)久、穩(wěn)固。
著名男裝企業(yè)依文集團(tuán)此次也亮相ＣＴＡＦ。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)得有聲有色的依文集團(tuán)，此次“試水”國(guó)際市場(chǎng)，是希望在歐洲找到經(jīng)營(yíng)依文品牌的代理商。盡管有限的展位無(wú)法全面展示依文的風(fēng)采，但精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，仍讓歐洲客商心動(dòng)不已。依文集團(tuán)總裁夏華表示，歐洲客商大力稱贊依文的設(shè)計(jì)和工藝，認(rèn)為和歐洲的品牌產(chǎn)品差距并不大。她說(shuō)：“依文缺少展示自己實(shí)力的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。ＣＴＡＦ為依文向歐洲業(yè)界提供了展示實(shí)力和水平的機(jī)會(huì)，但這個(gè)平臺(tái)還不足以真正展現(xiàn)中國(guó)品牌服裝企業(yè)的整體風(fēng)貌，因?yàn)閰⒄沟钠髽I(yè)多是以接單為主的加工型企業(yè)，像依文這樣的品牌經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不多�！毕娜A告訴記者，如果ＣＴＡＦ能像國(guó)內(nèi)的服裝展會(huì)一樣讓品牌企業(yè)“唱主角”，那中國(guó)服裝的整體品牌形象將得到大力提升，“我期待在不遠(yuǎn)的將來(lái)，ＣＴＡＦ能成為中國(guó)品牌企業(yè)的展示平臺(tái)，而這也正是展會(huì)主辦方的努力方向�！�
