年終歲尾，又到了盤點(diǎn)一年工作的時(shí)候�；仡�2007年行業(yè)內(nèi)大大小小的展會，不難發(fā)現(xiàn)，這一年是展會亮點(diǎn)頻現(xiàn)的一年，同時(shí)也是行業(yè)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的一年。國內(nèi)外的展會不論從數(shù)量上還是品質(zhì)上都有了進(jìn)步，服務(wù)紡織產(chǎn)業(yè)的意識和水準(zhǔn)隨著產(chǎn)業(yè)的不斷升級而上升，為眾多的紡織服裝企業(yè)提供了更多的機(jī)遇。
               
     機(jī)遇有哪些？
                
    推廣品牌的平臺更多元。參加展會是企業(yè)開拓市場、推廣品牌的首選方式。開拓市場，需要有較高的品牌知名度和市場認(rèn)知度，展會能夠在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)將行業(yè)中最知名的廠商和最關(guān)鍵的專業(yè)買家集中到一起，展會的這種集聚功能，對于宣傳產(chǎn)品而言，是其它方式不能比擬的。通過展覽會，企業(yè)可以向眾多國內(nèi)外客戶介紹新產(chǎn)品，推廣新品牌，買家也可以通過選擇、比較發(fā)現(xiàn)品牌的優(yōu)勢和特色，擴(kuò)大品牌的知名度。與其它方式的貿(mào)易洽談相比，展會便捷、靈活，對于企業(yè)而言是最有效、最經(jīng)濟(jì)的拓展市場方式。今年，中國國際服裝服飾博覽會、中國國際紡織面料及輔料博覽會等知名展會，隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，吸引了越來越多的專業(yè)買家，這些貿(mào)易平臺的搭建受到眾多國內(nèi)企業(yè)的歡迎。通過參展這些知名展會，企業(yè)進(jìn)一步宣傳了自己的品牌，讓買家對自己的產(chǎn)品有了直接的接觸。
                
    除了知名展會繼續(xù)在行業(yè)里發(fā)揮作用以外，小規(guī)模的專業(yè)展會也頻頻出彩。他們在細(xì)化專業(yè)買家、拓寬參展商方面下功夫，達(dá)到了“麻雀雖小，五臟俱全”的效果。比如各地舉辦的區(qū)域性地方紡織展會，為沒有申請到大展會展位的中小企業(yè)宣傳產(chǎn)品推廣品牌提供了機(jī)會。此外，在2007年的各類業(yè)內(nèi)展會上，不難發(fā)現(xiàn)，各類研討會、論壇、現(xiàn)場展演、趨勢發(fā)布等活動越來越成熟，組織更加完備、主題更加貼近行業(yè)，為企業(yè)推廣品牌搭建了多元的平臺。
                
    展會上結(jié)識客戶更有實(shí)效。今年以來，蓬勃的行業(yè)發(fā)展推動紡織企業(yè)對展會需求的增加，展會數(shù)量持續(xù)增多。歐美市場歷來是中國紡織服裝產(chǎn)品的出口重地，在美國舉辦的中國紡織品服裝貿(mào)易展今年迎來了第八年，針對歐洲市場的歐洲展又移師法國，眾多國內(nèi)知名的企業(yè)繼續(xù)在這些國際舞臺上展示中國品牌的魅力。展會不僅為企業(yè)帶來了最直接的訂單，更重要的是為企業(yè)提供了寶貴的客戶資源，尤其是一些知名展會，憑借展會品牌的影響力吸引了業(yè)內(nèi)高質(zhì)量的專業(yè)買家，為企業(yè)贏得了重要客戶。不少企業(yè)首次參展就現(xiàn)場接到了大訂單，并結(jié)識了潛在客戶，為展會結(jié)束后進(jìn)一步的合作提供了可能。
                
    通過展會了解市場行情更加深入。展會日益成為全球行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表。2007年，中國紡織服裝企業(yè)在融入國際大市場的過程中，直面了更多的挑戰(zhàn)。激烈的市場競爭不僅要求企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)、功能與國際水準(zhǔn)接軌，市場運(yùn)作方面也面臨國際考驗(yàn)，而展會中發(fā)生的細(xì)微變化為企業(yè)了解市場風(fēng)向提供重要的參考信息。比如，仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，展會上專業(yè)觀眾的構(gòu)成發(fā)生細(xì)微變化，這表明全球紡織產(chǎn)品銷售渠道的變更。而在今年的不少展會上，觀眾可以接觸到從原料企業(yè)到成品企業(yè)上下游的所有環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢一目了然。此外，同行、競爭對手的情況，同類產(chǎn)品的發(fā)展，國際品牌的流行趨勢等信息集中獲取，對明年企業(yè)的發(fā)展方向起到了引領(lǐng)的作用。
                
    怎樣抓機(jī)遇？
                
    快到年底了，紡織服裝企業(yè)在一年之中也參加了不少展會，其中的收獲有哪些，遺憾又有哪些，想必企業(yè)都在細(xì)細(xì)盤點(diǎn)。有一些企業(yè)在展會上的收獲還不夠大，這在一定程度上跟企業(yè)缺乏參展經(jīng)驗(yàn)有很大關(guān)系。機(jī)遇，從來不會光顧那些沒有準(zhǔn)備的人。真正能夠抓住這些展會機(jī)遇的紡織服裝企業(yè)需要找準(zhǔn)自己的目標(biāo)，才能實(shí)現(xiàn)展會效應(yīng)的最大化。
                
    用產(chǎn)品說話。在一定規(guī)模的展覽會里，幾百個(gè)展位在一起，上萬名觀眾蜂擁而至，如何讓更多的參觀者注意到自己的產(chǎn)品，也需要花費(fèi)心思。但是花費(fèi)巨額的搭建費(fèi)用，就能解決問題嗎？在今年年初的一次展會上，就有業(yè)內(nèi)人士提出，花費(fèi)巨額的展位費(fèi)布展到底值不值得，展位布置的成功與否，決定了品牌和企業(yè)的形象，但是花費(fèi)不菲的展位費(fèi)就能為企業(yè)贏得訂單和客戶嗎？是把有限的資金投入放在布展上，還是用于產(chǎn)品的開發(fā)上？不同規(guī)模的企業(yè)有不同的考量。對于中小企業(yè)來說，門面固然重要，開拓市場還是要靠產(chǎn)品說話。
                
    挑選適合自己的
                
    一年之中，國內(nèi)外大大小小的展會有幾百場，幾乎是天天有展會。企業(yè)挑選適合自己的展會尤為重要。大規(guī)模的展會影響力大、信息渠道廣，便于企業(yè)宣傳形象，展示品牌，但是展位緊缺、費(fèi)用不菲，不少小企業(yè)可望而不可求。小展會規(guī)模小，門類單一，可以說它們各有優(yōu)缺點(diǎn)。針對不同的展會特點(diǎn)以及自身的需要挑選展會參加，才能達(dá)到事半功倍的效果。
                
    重視展會后的工作。展會接連不斷，不少企業(yè)像走馬燈似的參展，但是一個(gè)展會結(jié)束之后，有沒有停下來對自己收集到的客戶資源進(jìn)行認(rèn)真的梳理呢？展會后期的客戶分類、信息整理工作是不是得到重視呢？這些恐怕是一些參展效果不佳的企業(yè)需要考慮的。如何參展是一門學(xué)問，希望這些能為企業(yè)思考怎樣抓住展會機(jī)遇起到拋磚引玉的作用。2008年馬上到來了，一系列的展會即將拉開帷幕，面對行業(yè)內(nèi)的這些機(jī)會，讓我們準(zhǔn)備得更充分些。