隨著人們消費水平的提高，消費者越來越追求綠色、環(huán)保、個性、時尚的消費方式，絲綢產(chǎn)品易于滿足人們的這種消費需求，消費者對適合其生活水平的絲綢產(chǎn)品有很旺盛的市場需求。北京凱麗服飾有限公司總經(jīng)理吳麗峰2月24日在第20屆中國絲綢博覽會期間舉辦的“絲綢營銷方式與產(chǎn)品設計”專題論壇上充滿信心地表示，對于中國絲綢行業(yè)做品牌的企業(yè)來說，現(xiàn)在是最佳起步階段，中國絲綢最具有成為國際品牌的潛質(zhì)，絲綢名牌一定會誕生在中國。

　　“東桑西移”工程的實施夯實行業(yè)發(fā)展基礎

　　國家繭絲協(xié)調(diào)辦公室副主任王北膺在2月23日舉行的“迎奧運、促消費、振興絲綢文化論壇”上談到，當前中國絲綢業(yè)的發(fā)展可謂占據(jù)了天時、地利、人和的有利條件。王北膺對第20屆中國絲綢博覽會開幕當天的展覽效果表示滿意，他認為，中絲會這個為行業(yè)搭建的平臺，定能讓帶著疑惑而來的參展企業(yè)不會帶著遺憾而走，通過這個平臺，一方面能讓參展企業(yè)利益達到最大化，另一方面，為東西部企業(yè)搭建了一個產(chǎn)品與市場結合的平臺。

　　王北膺談到，現(xiàn)在發(fā)展講資源稟賦。中國任何資源都是饋乏的，唯有絲綢這種資源是供全人類享用的，中國沒有進口一兩絲，世界所需要的每一兩絲中有七錢來自中國。中國絲綢業(yè)是為全人類做貢獻的產(chǎn)業(yè)。

　　2007年我國中西部地區(qū)繭絲質(zhì)量穩(wěn)中有升，而東部地區(qū)繭絲質(zhì)量卻急劇下降�！皷|桑西移”工程的實施，提高了中西部地區(qū)繭絲的產(chǎn)量和質(zhì)量，為絲綢行業(yè)穩(wěn)固發(fā)展提供了原料保證，對行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極影響。王北膺預計，2008年中國繭絲產(chǎn)量將穩(wěn)定在去年水平，“東桑西移”工程的實施，穩(wěn)固了行業(yè)向前發(fā)展的基礎。中國絲綢業(yè)以奧運會和第20屆中絲會的舉辦為契機，推動商家與生產(chǎn)企業(yè)的結合、推動生產(chǎn)與市場的結合，必能啟動絲綢內(nèi)銷市場。中國絲綢業(yè)有了內(nèi)銷拉動，外銷的底氣將更足。因為，如果中國的絲綢有70%自己消費，那在國際市場的價格話語權將更強。

　　品牌專營店是一條新絲綢之路由于絲綢產(chǎn)品特性符合現(xiàn)代消費趨勢，現(xiàn)在不是沒有絲綢產(chǎn)品的市場需求，而是缺乏適合消費者消費的好的絲綢產(chǎn)品。北京凱麗服飾有限公司2006年對3000名消費者的消費調(diào)查顯示，有60%的消費者有購買絲綢產(chǎn)品的意愿，但調(diào)查同時也顯示，我國絲綢消費占服裝消費的比例還不到0.2%。吳麗峰認為，市場通路是絲綢品牌化進程的最大難題。這是由于中國絲綢業(yè)長期以來重外輕內(nèi)，缺乏對正規(guī)營銷力量的培養(yǎng)，以及國內(nèi)市場不具備對絲綢品牌呵護的氛圍等因素造成的。

　　在當前競爭環(huán)境和商業(yè)環(huán)境下，“中國絲綢品牌專營店是一條新絲綢之路”，因為這條路是屬于絲綢行業(yè)自己的。吳麗峰認為，這是中國絲綢品牌成長的捷徑，這條捷徑要想成功，一定要定位精準，要統(tǒng)一營銷推廣、統(tǒng)一研發(fā)。絲綢行業(yè)通過絲綢品牌專營店整合好了資源，可縮短品牌建設歷程。

　　她同時提出了做絲綢品牌幾點建議。首先是不要輕易改變自己的定位，無論是品牌定位，還是產(chǎn)品定位。因為改變定位比從頭做起還難。做自己最拿手的。商品定價要精準。重視商品價格與標識管理。另外，條件不成熟時不要急于開店。

　　挖掘絲綢新用途激發(fā)消費新需求在絲綢之路控股集團有限公司展位上，一幅幅用絹絲制作的古色古香畫品，吸引了不少觀眾的目光。據(jù)公司參展人員介紹，這是該公司為挖掘絲綢新用途而開發(fā)出的數(shù)碼織錦產(chǎn)品，主要作為禮品和家居裝飾品。產(chǎn)品推出后受到市場的歡迎。除了批量生產(chǎn)外，這種新產(chǎn)品還吸引了不少定制用戶。

　　除了生產(chǎn)傳統(tǒng)的絲綢服裝外，絲綢之路公司近年大力開發(fā)絲綢家居產(chǎn)品，并為此專門設立了絲綢家紡產(chǎn)品工業(yè)園，專門生產(chǎn)寬幅真絲面料產(chǎn)品。由于國內(nèi)能生產(chǎn)這種產(chǎn)品的企業(yè)不多，絲綢之路公司在這一領域有很強的競爭力。

　　公司參展人員還興致勃勃地向記者介紹了公司新開發(fā)的機織雙宮繭蠶絲被。這種蠶絲被通過脫漿處理，比傳統(tǒng)產(chǎn)品更膨松，而且使用后可以免翻新。新產(chǎn)品不僅附加值高，更主要受市場歡迎，能激發(fā)起消費者對真絲產(chǎn)品的消費熱情。

　　“老字號”出擊中絲會零售商由坐商變行商

　　今年中絲會的一大亮點是，設立了“中國名店”展示區(qū)，以北京謙祥益、山東廣潤絲綢、天津瑞蚨祥、蘇州乾泰祥、安徽華元絲綢等為代表的首批中國絲綢名店進入展示區(qū)。

　　這些銷售終端知名企業(yè)的參展為中絲會增添了不少魅力。記者在天津瑞蚨祥展位上采訪時，碰到不少慕名從江浙各地趕來的專業(yè)觀眾，這些觀眾多是絲綢產(chǎn)品生產(chǎn)廠商，他們一到展位上就急不可奈地向零售商介紹自己的新產(chǎn)品，并洽商讓新產(chǎn)品進入絲綢名店銷售事宜。這些觀眾表示，中絲會讓生產(chǎn)企業(yè)在展會上能見到平時很難有機會見到的絲綢名店老板，真正是在產(chǎn)銷間搭起了一座便捷溝通與交流的橋梁，中絲會讓商業(yè)名店在展會上進行展示這一新舉措，為連通絲綢產(chǎn)銷鏈做了一件有意義的實事。

　　北京瑞蚨祥綢布店有限責任公司董事長薛世翼也表示，首次參加展會也有很大收獲，通過展會能在很短時間與眾多的合作伙伴進行交流，同時也能了解到絲綢行業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)狀況和其他企業(yè)一些好的營銷手段，這對老字號與時俱進有積極的意義。

　　對于絲綢市場和絲綢行業(yè)近年的發(fā)展，薛世翼評價到，絲綢銷售目前處于上升階段，近年瑞蚨祥絲綢產(chǎn)品的銷售一直處于穩(wěn)定增長態(tài)勢。這主要與人們生活方式歸自然、環(huán)保的變化趨勢相關聯(lián)。在回歸自然的潮流中，絲綢產(chǎn)品天然高貴的屬性越來越得到人們的認識，逐漸形成了一批固定的消費群。同時，近年絲綢行業(yè)的發(fā)展，開發(fā)了富有時代氣息，適合人們生活節(jié)奏的絲綢產(chǎn)品，讓古老的絲綢產(chǎn)品老調(diào)譜出新曲。同時，絲綢產(chǎn)品科技含量的提高，抗皺、免燙產(chǎn)品的出現(xiàn)，也為現(xiàn)代人消費絲綢產(chǎn)品提供了更多便利。絲綢內(nèi)銷市場呈現(xiàn)出前所未有的活力。