中國面料市場的巨大潛力仍然吸引著許多日本面料生產(chǎn)批發(fā)企業(yè)。近年來，日本一直組織國家展團(tuán)參加在上海和在北京舉行的中國國際紡織面料及輔料博覽會。日本企業(yè)參加中國國際紡織面料及輔料博覽會除了提升企業(yè)和品牌形象外，開拓中國市場的貿(mào)易目的越來越明確，其手段也值得中國企業(yè)借鑒。

　　以差異化高附加值產(chǎn)品拓展中國市場

　　近年中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)提升步伐加快，對高品質(zhì)、功能性和差異化面料產(chǎn)品有了更多的需求。一直致力于開發(fā)高附加價值商品和服務(wù)的日本企業(yè)，在中國市場迎來良好發(fā)展前景。日本纖維輸出機(jī)構(gòu)代表米良章生認(rèn)為，現(xiàn)在，日本面料出口中國市場的契機(jī)已經(jīng)來臨。

　　Chikuma公司以打開中國市場的銷售渠道為目的參加了2007中國國際紡織面料及輔料博覽會秋冬展會。公司展示了在歐洲市場受到好評的高級素材。該公司展示的可以水洗的聚酯領(lǐng)子里布、人造絲領(lǐng)子棉料、肩墊材料等受到中國企業(yè)的歡迎。

　　第十四屆中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會將于3月27日至29日在北京舉行。據(jù)悉，日本企業(yè)仍將以差異化產(chǎn)品競爭中國市場。

　　宇仁纖維公司將重點(diǎn)展示正在中國申請商標(biāo)的“小紋工房”產(chǎn)品。宇仁纖維公司宇仁龍一社長稱：“本年度在中國的銷售額以2000萬元為目標(biāo)。因為中國市場對于小紋工房的認(rèn)知度在提高，達(dá)成目標(biāo)是十分可能的�！�

　　“小紋工房”的面料是以表現(xiàn)優(yōu)雅而設(shè)計的。不僅是作為女裝面料，最近也開始作為內(nèi)衣材料而被采用。“小紋工房”面料群以染色方法來區(qū)分，單色品占50％、印花品占40％。

　　上虞日東紐扣有限公司本次為了提高知名度、開拓新顧客和其他參展企業(yè)交換信息而參展。該公司追求生產(chǎn)高附加價值的商品。通過引入日本獨(dú)有的技術(shù)，實現(xiàn)了和天然材料相近的紐扣生產(chǎn)。另外，還引入了在日本建立的庫存管理系統(tǒng)，后援體制也十分完善。

　　該公司展出的商品是“SCOTCH BOTTON水牛系列”、“SCOTCH BOTTONNUT系列”，這些都是使用尿素樹脂為材料，生產(chǎn)水牛角質(zhì)感和大理石質(zhì)感等自然材料質(zhì)感的獨(dú)特的紐扣。

　　小批量快節(jié)奏供貨成趨勢

　　隨著紡織服裝市場競爭加劇，近年來，日本面料生產(chǎn)批發(fā)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境正在發(fā)生變化。面料生產(chǎn)批發(fā)企業(yè)根據(jù)客戶需求及時調(diào)整生產(chǎn)，并加強(qiáng)策劃能力和庫存風(fēng)險管理能力。參加2008中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會的日本企業(yè)這方面的特征非常明顯。

　　燦日泉(上海)貿(mào)易公司在上海儲備有獨(dú)自企劃的97個品號、1000種顏色的面料。本次面料展上將展出這些新商品。這些面料是基于日本的技術(shù)和品質(zhì)管理經(jīng)驗在中國生產(chǎn)的。以帶款提貨的方式可以立即交貨。面料展后，燦日泉從4月開始也能接受1卷(30至50米)的訂單。這種小批量供貨非常適應(yīng)個性化需求的客戶。