編者按 目前，我國(guó)服裝企業(yè)正在遭遇原材料、勞動(dòng)力、能源、清潔無(wú)污染等成本上漲以及資金短缺、匯率變動(dòng)等因素的困擾，訂單轉(zhuǎn)移到低成本國(guó)家和地區(qū)也是不爭(zhēng)的事實(shí)，走高端路線和用設(shè)計(jì)提升產(chǎn)品附加值正在成為目前我國(guó)服裝企業(yè)突出重圍的利器。由中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)主辦，中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)與法蘭克福展覽（法國(guó)）公司共同承辦的第六屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(CTAF)（巴黎展）作為一個(gè)平臺(tái)，為我國(guó)服裝企業(yè)與巴黎乃至歐洲的新生代設(shè)計(jì)師提供了更多的接觸與交流機(jī)會(huì)，通過(guò)展會(huì)，促使我國(guó)服裝企業(yè)創(chuàng)造新價(jià)值、得到新機(jī)會(huì)，繼而達(dá)到從OEM向ODM的提升。本文是一線隨行記者的采訪和觀感，希望對(duì)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的我國(guó)服裝企業(yè)帶來(lái)一些參考和啟迪。
參展企業(yè)
“外貿(mào)生意難做啊。歐元又持續(xù)走低，大環(huán)境不好啊�！闭憬胶�(lián)亞服飾有限公司經(jīng)理屈海花一見(jiàn)記者，便連連感嘆，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)在比外貿(mào)好做。“像我們加工美特斯邦威，依戀褲子，內(nèi)銷的話35元加工費(fèi)，其余什么都不管。外銷25元一條，客戶還嫌貴，根本沒(méi)利潤(rùn)。”
2011年9月19日-22日，由中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)主辦，中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)與法蘭克福展覽（法國(guó)）公司共同承辦的第六屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(CTAF)（巴黎展）在巴黎Le Bourget展覽中心舉辦。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，眾多參展商對(duì)展會(huì)對(duì)企業(yè)拓展歐洲市場(chǎng)的作用都給予了肯定，同時(shí)也對(duì)訂單轉(zhuǎn)移，提高產(chǎn)品附加值等問(wèn)題給出了自己的理解。
走“高端”是必然之路
“浙江是外貿(mào)大省，這里的外貿(mào)企業(yè)一直都做得比較好�，F(xiàn)在情況不同了，工人的工資一個(gè)月要3500-4000元。這種工資水平，衣服接過(guò)來(lái)還沒(méi)開(kāi)始加工就已經(jīng)虧了一半。國(guó)內(nèi)好一點(diǎn)的廠家，走高端產(chǎn)品加工的情況要好一些，走中低端產(chǎn)品加工的廠家真是舉步維艱。目前，歐洲市場(chǎng)恢復(fù)的還是不夠理想，不過(guò)市場(chǎng)需求尚可，我們做衣服里料，一年2000多萬(wàn)的訂單量，歐洲市場(chǎng)占訂單總額的1/3。”屈經(jīng)理表示，中國(guó)紡織服裝企業(yè)的未來(lái)就是要走高端路線。
隨著市場(chǎng)的演變，紡織生產(chǎn)國(guó)在這個(gè)國(guó)際化的平臺(tái)中的分工越來(lái)越明晰。在全球化的發(fā)展進(jìn)程中，中國(guó)紡織服裝業(yè)中一些成本相對(duì)低的產(chǎn)品生產(chǎn)被周邊國(guó)家取代，從而促使國(guó)際化分工的形成。近兩年中國(guó)加工成本的大幅升高，已使得中國(guó)的許多歐洲訂單轉(zhuǎn)移到了拉美國(guó)家和中國(guó)周邊加工成本更低的國(guó)家和地區(qū)。
屈經(jīng)理認(rèn)為，普通的產(chǎn)品周邊國(guó)家是可以代替中國(guó)加工，高端產(chǎn)品的加工仍然以中國(guó)為主。周邊國(guó)家在產(chǎn)業(yè)鏈，設(shè)備技術(shù)等方面還處于不成熟階段，加工高端的產(chǎn)品的能力有限。倘若再過(guò)4-5年，等他們體系完善，成熟后，中國(guó)最后的一些優(yōu)勢(shì)或許也會(huì)被沖擊的蕩然無(wú)存�！耙院笾袊�(guó)還是要走自己的品牌。像過(guò)去那樣單純加工賺的都是人家的零頭。未來(lái)行業(yè)的發(fā)展就是要走高端路線，創(chuàng)建自己品牌，投入資金建立立體式營(yíng)銷渠道�！�
“從全球行業(yè)市場(chǎng)來(lái)看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是單純的某個(gè)企業(yè)與另一些企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而首先是國(guó)與國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)，與印度等國(guó)家相比，中國(guó)已經(jīng)完全不具備成本優(yōu)勢(shì)，過(guò)去中國(guó)依賴成本優(yōu)勢(shì)所獲得的國(guó)際訂單，今后肯定會(huì)流向更有優(yōu)勢(shì)的國(guó)家和地區(qū)。這是大勢(shì)所趨。”山東康平納集團(tuán)有限公司銷售副總經(jīng)理朱躍猛表示，康平納年產(chǎn)量約300萬(wàn)米，外貿(mào)（包括間接成衣出口）100萬(wàn)米，歐洲約50萬(wàn)米。其產(chǎn)品定位比較高，多年來(lái)一直致力于提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)具備了非常強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，基本感受不到周邊國(guó)家的沖擊。在應(yīng)對(duì)訂單轉(zhuǎn)移的問(wèn)題上，他認(rèn)為企業(yè)控制好生產(chǎn)規(guī)模，提升品質(zhì)是未來(lái)的發(fā)展方向。
參展企業(yè)
設(shè)計(jì)提升產(chǎn)品附加值
“為參展的中國(guó)企業(yè)與巴黎乃至歐洲的新生代設(shè)計(jì)師提供更多的接觸與交流機(jī)會(huì)，通過(guò)有效對(duì)接，促使中國(guó)企業(yè)從OEM向ODM提升。”這是主辦方辦展的目標(biāo)。
在本屆巴黎展上，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張延愷也對(duì)設(shè)計(jì)的重要性做了解讀�！胺b設(shè)計(jì)師是時(shí)尚潮流的領(lǐng)導(dǎo)者，是提升中國(guó)品牌的知名度的關(guān)鍵�，F(xiàn)在的國(guó)際市場(chǎng)，包括我們中國(guó)在內(nèi)，整個(gè)世界紡織服裝品牌生產(chǎn)中越來(lái)越注重設(shè)計(jì)師的力量。在過(guò)去，設(shè)計(jì)師的力量主要分為兩部分：品牌設(shè)計(jì)師是一部分，在生產(chǎn)中工藝設(shè)計(jì)師是另一部分，適用于外商拿著設(shè)計(jì)好衣服的款式，讓我國(guó)企業(yè)來(lái)加工生產(chǎn)。但隨著我國(guó)服裝設(shè)計(jì)水平的不斷提高，我們希望能夠通過(guò)展會(huì)這個(gè)平臺(tái)，向歐洲采購(gòu)商提供我們?cè)O(shè)計(jì)好的服裝，讓她們來(lái)挑選，通過(guò)這種方式可以促進(jìn)中國(guó)設(shè)計(jì)師不斷地成熟”。
浙江嵊州的卡爾領(lǐng)帶服飾有限公司每年都來(lái)參加中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展。該公司工作人員表示盡管大環(huán)境對(duì)外貿(mào)企業(yè)不利，他們還是對(duì)對(duì)歐洲市場(chǎng)持樂(lè)觀態(tài)度。公司的許多客戶得知該展會(huì)的消息后都要求他們來(lái)參展。卡爾領(lǐng)帶非常重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品之前，常組織設(shè)計(jì)師到世界各國(guó)采風(fēng)，對(duì)流行趨勢(shì)進(jìn)行分析，并根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的情況，酌情開(kāi)發(fā)生產(chǎn)流行混紡、滌綸等面料的領(lǐng)帶，這是公司長(zhǎng)期擁有眾多穩(wěn)定外單的關(guān)鍵。
對(duì)于加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，康平納的朱總表示：“做為工廠，不可以只扮演加工工廠的角色，要提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)直銷環(huán)節(jié)，而后兩點(diǎn)是我國(guó)企業(yè)最欠缺的。用工成本完全可以通過(guò)提高生產(chǎn)效率來(lái)解決。意大利的紡織業(yè)非常發(fā)達(dá)，意大利的工人平均工資是1200歐元左右，應(yīng)該是我國(guó)工人的5倍。但意大利與中國(guó)同等規(guī)模的工廠相比，用工數(shù)量不足中國(guó)企業(yè)的1/5，同樣的產(chǎn)品價(jià)格比我們翻了好幾番。這么一比較，認(rèn)識(shí)到我們的差距，就不難想到提高附加值的方法。”康平納多年前就定期派員工前往歐美等時(shí)尚聚集地，參加各種國(guó)際紡織類展會(huì)，了解全球業(yè)內(nèi)最新資訊，尋找渠道合作途徑，把握新一季的流行趨勢(shì)。這為康平納調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，多年前成功轉(zhuǎn)型打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
現(xiàn)在，康平納集團(tuán)公司擁有“山東紡織新材料工程技術(shù)研究中心”、“山東省級(jí)企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心”、“紡織染整設(shè)備工程技術(shù)研究中心”三個(gè)研發(fā)中心和一個(gè)院士工作站，配備國(guó)際先進(jìn)的研發(fā)試驗(yàn)設(shè)備，科研人員及研發(fā)實(shí)力具同行業(yè)前列。這些足以看出康平納對(duì)于設(shè)計(jì)，創(chuàng)新，科技研發(fā)的重視程度。“參加中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展對(duì)我們最大的幫助就是對(duì)客戶的一個(gè)補(bǔ)充。哪怕是挖掘到一個(gè)有潛力的客戶，對(duì)我們參展企業(yè)來(lái)講也是一種收獲。通過(guò)這個(gè)展會(huì)我們更能感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，也為自己企業(yè)感到慶幸，證明了多年前的轉(zhuǎn)型是正確的”。
參展企業(yè)
