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迎合市場(chǎng)新趨勢(shì) 各企業(yè)積極備展“第一匯”

  2013PH Value第一匯距離10月21日~23日在上海開(kāi)幕還有不足一個(gè)月的時(shí)間,中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)林云峰介紹,我們將原中國(guó)國(guó)際針織博覽會(huì)納入PH Value第一匯品牌下,進(jìn)行轉(zhuǎn)型和提升,形成由展覽、發(fā)布秀、趨勢(shì)和論壇組成的多元格局。目前已有近500家企業(yè)參展,如曼妮芬、三槍、銅牛、鹿王、女神鳥(niǎo)、南極格、PLAY FASHION、A.Q、外灘故事等,參展產(chǎn)品的品類(lèi)包括女裝、正裝、休閑裝、內(nèi)衣、毛衫、服飾品及針織面輔料等。那么,參展企業(yè)的備展情況如何呢?記者采訪了幾家2013PH Value第一匯的參展企業(yè)。
  
  看準(zhǔn)新興市場(chǎng) 開(kāi)發(fā)電商渠道
  
  “參展的目的一部分是為了招商,看看市場(chǎng)效果如何,掌握更多的行業(yè)信息資源。同時(shí),我們的品牌Goddess Bird(女神鳥(niǎo))從設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)構(gòu)思以及銷(xiāo)售模式上都在進(jìn)行大膽的嘗試,希望能在展會(huì)上收集一些意向客戶,吸引有才之士加入我們的設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)!币月殬I(yè)女裝、時(shí)尚休閑服裝為主的維多利(湖州)時(shí)裝有限公司總經(jīng)理晨特蘭向記者談了參加PH Value第一匯的目的。而以時(shí)尚休閑為主的香港時(shí)裝公司PLAY FASHION LIMITED總經(jīng)理黃卓南說(shuō):“我們公司今年初才計(jì)劃開(kāi)發(fā)內(nèi)地市場(chǎng),希望通過(guò)參加各大型服裝展會(huì)將幾個(gè)歐洲品牌帶入國(guó)內(nèi),并通過(guò)展會(huì)征求各地區(qū)代理商。”主營(yíng)商務(wù)休閑服裝的南極格服裝(深圳)有限公司總經(jīng)理溫偉民表示,南極格主要準(zhǔn)備在展會(huì)上找到代理商和OEM、ODM企業(yè)。
  
  此外,今年的PH Value第一匯首次與電子商務(wù)展開(kāi)緊密合作,對(duì)此溫總認(rèn)為,與電子商務(wù)合作十分必要,可以使客戶第一時(shí)間了解最新產(chǎn)品的信息,享受足不出戶隨時(shí)購(gòu)物的樂(lè)趣。晨特蘭告訴記者:“從京東、蘇寧易購(gòu)等網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)的崛起和實(shí)體店顧客的大量流失不難看出,電商是服裝行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。尤其是百貨業(yè)在網(wǎng)銷(xiāo)的低成本沖擊下,出現(xiàn)倒退趨勢(shì),迫使眾多內(nèi)銷(xiāo)品牌開(kāi)始轉(zhuǎn)型,建立電商平臺(tái)就是其中的一種。”晨特蘭表示,Goddess Bird從創(chuàng)立之初就建立了線上線下同步銷(xiāo)售的模式,市場(chǎng)檢驗(yàn)也證明這一決策是正確的。總經(jīng)理黃卓南說(shuō):“我們看好電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)的巨大潛力,也在積極透過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找電商平臺(tái)推廣產(chǎn)品。”
  
  由此可見(jiàn),PH Value第一匯此次與電子商務(wù)深度合作,使很多企業(yè)都對(duì)此有所期待,也希望展會(huì)有更進(jìn)一步的提升。對(duì)此晨特蘭表示:“希望主辦方能更多、更廣地建立營(yíng)銷(xiāo)渠道,無(wú)論電商還是各地大型服裝商城的買(mǎi)方,為參展企業(yè)提供更實(shí)用、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)!睖乜倓t希望展會(huì)為參展企業(yè)提供更多的免費(fèi)網(wǎng)上宣傳!罢箷(huì)應(yīng)多邀請(qǐng)些服裝行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士及經(jīng)營(yíng)商、宣傳機(jī)構(gòu)到會(huì)參觀!秉S總說(shuō)。
  
  特色風(fēng)格多樣 注重面料與科技
  
  此次參展的企業(yè)將在展會(huì)上展示自己產(chǎn)品的特色、與想要表達(dá)的理念。其中,Goddess Bird(女神鳥(niǎo))展示的產(chǎn)品有禮服系列和成衣系列。晨特蘭介紹:“我們的禮服主要是小禮服和部分晚禮服,為參加各種Party、晚宴、有品位的女性而設(shè)計(jì),目標(biāo)客群年齡層在25~45歲。”
  
  而南極格展示的服裝以歐洲休閑自由風(fēng)格為主。PLAY FASHION LIMITED展示的4個(gè)品牌則各具特色,“比如由兩個(gè)丹麥著名設(shè)計(jì)師David Andersen、Line Markvardsen分別主導(dǎo)的品牌,一個(gè)是DAVID ANDERSEN,在歐洲及美國(guó)、日本享譽(yù)盛名、屢獲獎(jiǎng)項(xiàng),設(shè)計(jì)理念前衛(wèi)、創(chuàng)新、大膽。另一個(gè)由Line Markvardsen主導(dǎo)設(shè)計(jì)的淑女型時(shí)尚女裝品牌深受淑雅女士喜愛(ài)!秉S總介紹。
  
  除了自身的風(fēng)格特色,對(duì)于面料的選擇,參展的企業(yè)也十分重視。溫總說(shuō):“我們主要采用韓國(guó)及中國(guó)臺(tái)灣的面料,質(zhì)量和穩(wěn)定性都比較好。”而Goddess Bird使用的面料70%為歐美及日韓進(jìn)口面料,材質(zhì)以化纖為主,自主設(shè)計(jì)研發(fā)的真絲印花面料是其主打面料。PLAY FASHION LIMITED在面料選購(gòu)上可是下了大功夫,大部分面料來(lái)自韓國(guó),還有一些是根據(jù)設(shè)計(jì)師的要求定做而成。
  
  同時(shí),有不少企業(yè)還靠高科技創(chuàng)新提升產(chǎn)品附加值,比如維多利15年前就在美國(guó)曼哈頓建立“維多利國(guó)際(美國(guó))有限公司”,目的就是將國(guó)外的先進(jìn)設(shè)計(jì)理念、工藝以及先進(jìn)的設(shè)備資源引進(jìn)國(guó)內(nèi),建立與國(guó)際接軌的產(chǎn)品線。
  
  看清優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 明確發(fā)展方向
  
  企業(yè)不僅在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上各有看點(diǎn),應(yīng)對(duì)當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣形勢(shì)的對(duì)策也各有千秋。南極格推出限量版款式產(chǎn)品,以面料質(zhì)量為亮點(diǎn)、以精品形式推向市場(chǎng)。PLAY FASHION LIMITED將迎合形勢(shì)和大多消費(fèi)者的需要推出一些適中產(chǎn)品。維多利則及時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí),轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng),并聘請(qǐng)國(guó)際設(shè)計(jì)人才,打造自主時(shí)尚品牌。
  
  對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向,幾家參展企業(yè)結(jié)合自己實(shí)際的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),都有著各自的分析與規(guī)劃。
  
  南極格擁有30多年的服裝制造經(jīng)驗(yàn)和香港及歐洲設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),迎合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求,匯聚歐洲設(shè)計(jì)文化及東方風(fēng)格。但溫總表示:“由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)放,加上國(guó)外品牌不斷在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)充分店,使國(guó)內(nèi)品牌面臨很大的挑戰(zhàn)及競(jìng)爭(zhēng),所以今后我們以中上價(jià)位為方向,向市場(chǎng)推出精品服裝!
  
  晨特蘭依靠著資源與人才優(yōu)勢(shì),憑借30多年的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù),10多年前在美國(guó)曼哈頓建立了分公司,并建立了強(qiáng)有力的國(guó)際化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。但晨特蘭也認(rèn)為:“國(guó)內(nèi)的百貨業(yè)正面臨著倒退趨勢(shì),越來(lái)越多的中高端內(nèi)銷(xiāo)品牌遇到發(fā)展瓶頸。能購(gòu)快速搶占市場(chǎng)、回籠資金的快銷(xiāo)品與無(wú)可復(fù)制、精益求精的奢侈品將成為未來(lái)服裝行業(yè)發(fā)展的兩種新趨勢(shì)!被诖,晨特蘭對(duì)于企業(yè)未來(lái)的規(guī)劃非常明確:在1~2年起步期,以時(shí)尚快銷(xiāo)品為主,緊隨市場(chǎng)潮流,快速研發(fā)生產(chǎn),搶占國(guó)內(nèi)中端消費(fèi)市場(chǎng),建立線上線下同步進(jìn)行的高效、快捷的營(yíng)銷(xiāo)模式;在3~5年的發(fā)展期,形成品牌的核心價(jià)值,把設(shè)計(jì)、版型、工藝提升到首位,以品質(zhì)謀求發(fā)展,建立實(shí)體店和網(wǎng)上銷(xiāo)售的雙營(yíng)銷(xiāo)模式。
  
  黃總則十分看好今后的市場(chǎng)發(fā)展:“目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人們對(duì)服裝的品位已不斷提高,對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求大增,各家品牌各有精彩。我們主要是開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店、加盟店,兩年后再推出1~2個(gè)品牌。”黃總也談了企業(yè)的弱勢(shì):“PLAY FASHION LIMITED的產(chǎn)品一直走歐洲市場(chǎng),對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)不太熟悉!钡珣{著母公司的豐富經(jīng)驗(yàn),以及歐洲設(shè)計(jì)師款式多變的設(shè)計(jì),生產(chǎn)期短,交貨快速,售后服務(wù)好的優(yōu)勢(shì),對(duì)于未來(lái)的發(fā)展黃總信心十足。