憑借著“要想找尋符合自己心意的面料產(chǎn)品，深圳博覽會是非常不錯(cuò)的選擇”這一共識，眾多采購商和服裝設(shè)計(jì)師聚集在一起，共同參與深圳國際面輔料博覽會這一時(shí)尚與技術(shù)交織而成的饕餮盛宴。
　　
　　在本屆博覽會上，為了能夠贏得更多客戶的芳心，面料企業(yè)各顯神通，將看家本領(lǐng)展示出來。
　　
　　其中，韓國HANSE的粗紡定制類產(chǎn)品得到了了眾多客戶的認(rèn)可；日本水晶布料的高檔面料獲得了很多現(xiàn)場訂單；臺灣銘鎮(zhèn)憑借產(chǎn)品五彩繽紛的花型成為了討論的熱點(diǎn)。與此同時(shí)，杭州天瑞印染、吳江平頭、紹興品諾以及紹興可麥隆的面料展位也極具人氣，不少客戶紛紛駐足詢價(jià)。
　　
　　這些參展企業(yè)是如何吸引客戶的？它們的壓箱法寶到底是什么？帶著這些疑問，本期我們分別采訪了這7家企業(yè)的負(fù)責(zé)人，看看他們是如何讓自己的企業(yè)從眾多參展商中脫穎而出，獲得更多客戶青睞的。
　　
　　國內(nèi)展區(qū)
　　
　　紹興品諾
　　
　　染色工藝學(xué)問多
　　
　　“作為一家集織造、染色、后整理于一體的大型面料企業(yè)，在本次深圳博覽會上，我們帶來了提花、印花、汗布、雙面布、羅馬布、網(wǎng)眼布、毛圈布、樓梯布等各類面料新品。從展會現(xiàn)場觀眾的問詢情況來看，產(chǎn)品的展示效果很不錯(cuò)，獲得了不少面料采購商的認(rèn)可�！逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人薛艷萍開心地向記者介紹道。浙江省紹興縣品諾紡織品有限公司擁有專業(yè)的技術(shù)人員以及高科技的生產(chǎn)、加工基地，建立了從原料到成品的一整套行之有效的質(zhì)量保證體系。
　　
　　在講到企業(yè)的染色環(huán)節(jié)時(shí)，薛艷萍表示，染色對于所有面料企業(yè)而言是一門很深的學(xué)問，而品諾的面料染色方法則可以大致分為兩種。一種是目前被廣泛應(yīng)用，將紡織品直接放置在化學(xué)溶液中的常規(guī)染色方法；另一種是將涂料制成微小的不可溶有色顆粒粘附在織物上的染色方法。
　　
　　“其中，企業(yè)采用的常規(guī)染色方法又可以分為三種，分別是：絞紗染色、筒子染色以及經(jīng)軸染色。絞紗染色的成本最高，其方法是將松散的絞紗浸泡在特制的染缸中進(jìn)行染色；筒子染色是指將紗線卷繞在一個(gè)有孔的筒子上，然后再將眾多筒子一同裝入染色缸中，通過染液的循環(huán)流動(dòng)進(jìn)行染色；經(jīng)軸染色則屬于一種大規(guī)模的卷裝染色�！毖ζG萍補(bǔ)充道。
　　
　　目前，企業(yè)更青睞于使用第二種染色方法，該方法用涂料代替燃料，與傳統(tǒng)工藝相比，具有流程短、色譜廣、用水省、污水少等優(yōu)點(diǎn)，未來將為企業(yè)帶來更多利潤。
　　
　　杭州天瑞印染
　　
　　數(shù)碼印花做主角
　　
　　抽象的動(dòng)物涂鴉、夢幻的的花花草草、絢麗的紋理漸變、詩情畫意的山水圖案……走近杭州天瑞印染有限公司的展位，就如同步入了一個(gè)由各式數(shù)碼印花產(chǎn)品所搭建起的奇幻夢境。在這里，采購商和設(shè)計(jì)師幾乎可以找到任何他們想要的面料款式。
　　
　　浙江杭州天瑞印染有限公司副總經(jīng)理周綿長自豪地介紹道，為了生產(chǎn)和研發(fā)出更加有市場競爭力的產(chǎn)品，近年來，企業(yè)共投入了1.5億元的資金，用于從德國、意大利、日本等國引進(jìn)最新的設(shè)備。與此同時(shí)，企業(yè)還特聘了數(shù)位具有豐富印染經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)專家以及管理人員，共同助推企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
　　
　　前期巨大的投入讓企業(yè)在本次深圳博覽會上獲得了喜人的回報(bào)。在企業(yè)的展位上不時(shí)有客戶詢價(jià)預(yù)約，即使企業(yè)所展示的產(chǎn)品價(jià)格略高于其他品牌，但仍受了到眾多客戶的追捧。
　　
　　“正是在先進(jìn)設(shè)備、技術(shù)與人才等因素的支持下，企業(yè)才得以在本次展會上將歐美最新的流行趨勢直觀地呈現(xiàn)在國內(nèi)客戶的面前�！敝芫d長表示，“國內(nèi)紡織下游企業(yè)多以做服裝為主，從事時(shí)裝生產(chǎn)的企業(yè)少之又少，這直接導(dǎo)致了國內(nèi)高端面料的成本難以控制，市場發(fā)展較為緩慢。我們本次參加深圳博覽會最重要的目的之一，就是展示企業(yè)自行研發(fā)生產(chǎn)的不同于國內(nèi)任何一款面料風(fēng)格的2015年歐美最為流行的數(shù)碼印花產(chǎn)品。與此同時(shí)，國內(nèi)還沒流行的梭織產(chǎn)品以及經(jīng)緯彈產(chǎn)品也將被一同展示出來”
　　
　　“不同于2014年面料整體絢麗的色彩，明年，以黑白兩色為主的數(shù)碼印花產(chǎn)品將成為市場的主角。與此同時(shí)，為了遏制住現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)普遍存在的抄襲之風(fēng)，企業(yè)也制定了相應(yīng)的花型保護(hù)措施。我們在拿到客戶的花型樣品后，6個(gè)月內(nèi)不會翻用，即使有其他客戶找到了類似的花型，企業(yè)也會改變30%以上才會使用�！敝芫d長說道。
　　
　　紹興可麥隆
　　
　　重點(diǎn)打造快時(shí)尚
　　
　　斑斕的色彩，精致的鏤空歐根紗，彈力十足的的SSY、CEY纖維新品共同演繹出浙江紹興可麥隆貿(mào)易有限公司展位極具科技感的整體氛圍，讓路過的觀眾不禁被其所呈現(xiàn)出的未來感所吸引。
　　
　　“這一塊塊富有別樣魅力的面料產(chǎn)品，就是企業(yè)最好的名片�！逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人張軍表示，“本次企業(yè)帶來的重點(diǎn)推介產(chǎn)品是一款立體感極強(qiáng)的面料，該款面料具有彈性好、耐高溫、不脫膠等特性，且克服了一般立體感面料產(chǎn)品手感較硬的缺點(diǎn)，受到了不少專業(yè)客戶的喜愛。我們更是憑借著這款面料成為了中國流行面料入圍企業(yè)�！�
　　
　　張軍進(jìn)一步介紹說，近幾年來，企業(yè)主要傾向于做具有耐水洗、綠色環(huán)保等功能的高品質(zhì)面料。以走量為主，品質(zhì)要求一般的客戶已經(jīng)越來越少�，F(xiàn)在的客戶較以前要更加挑剔，面料的品質(zhì)已經(jīng)成為他們會考慮的第一要素。
　　
　　在談到可麥隆未來的發(fā)展方向時(shí)，張軍認(rèn)為，企業(yè)未來應(yīng)該會向著變化多端的快時(shí)尚這一整體趨勢發(fā)展。
　　
　　現(xiàn)在比較熱門的定制面料由于要經(jīng)歷織造和染整等一系列的生產(chǎn)流程，周期較長，再加上定制面料的訂單數(shù)量普遍較少，這直接造成了企業(yè)成本壓力的上升。
　　
　　此外，如果在中間環(huán)節(jié)出現(xiàn)任何一個(gè)小的差錯(cuò)，就會造成企業(yè)前期的努力付之東流�？紤]到這一系列的因素，企業(yè)的定制面料業(yè)務(wù)雖然會繼續(xù)保留下來，但是卻不會成為未來的發(fā)展重點(diǎn)。
　　
　　“在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，染色過程比較短，而織布過程相對較長，如果面料企業(yè)可以根據(jù)自己的想法先將坯布織好，然后再根據(jù)客戶要求進(jìn)行上色，這樣就能在一定程度上緩解定制面料業(yè)務(wù)的成本壓力�！睆堒娊ㄗh道。
　　
　　吳江平頭
　　
　　尼龍印花獲突破
　　
　　在江蘇吳江平頭紡織品有限公司的展位上，“尼龍熱轉(zhuǎn)移印花”這7個(gè)燙金大字赫然占據(jù)了展位最重要的位置。各式做工精美、色彩醒目、手感爽滑的尼龍熱轉(zhuǎn)移印花產(chǎn)品吸引了眾多觀眾的視線。
　　
　　在接待客戶的間隙，企業(yè)負(fù)責(zé)人高萍向記者介紹了企業(yè)自主研發(fā)的新型產(chǎn)品，“我們的尼龍熱轉(zhuǎn)移印花技術(shù)具有三個(gè)特點(diǎn)，一是可以在尼龍面料上印制自然風(fēng)景和藝術(shù)性很強(qiáng)的圖案，這些圖案具有花型逼真、層次清晰、立體感強(qiáng)等特點(diǎn)；二是產(chǎn)品在轉(zhuǎn)移印花后不用經(jīng)過后處理即可包裝出廠，具有生產(chǎn)周期短，生產(chǎn)效率高等特點(diǎn)；三是尼龍熱轉(zhuǎn)移印花面料由于采用干法加工手法，免去了水洗、蒸化、烘干等工序，沒有廢氣和廢水排出，這使得它比別的印花技術(shù)更加節(jié)能環(huán)保。”
　　
　　“熱轉(zhuǎn)移印花很早就被應(yīng)用于各類紡織織物上，由于尼龍纖維比滌綸纖維的熱塑性要低很多，這一特性直接導(dǎo)致了尼龍纖維很難上色。因此，目前國內(nèi)熱轉(zhuǎn)移印花主要應(yīng)用在滌綸織物上，面料生產(chǎn)廠家通過高溫和壓力，采用分散性染料使紙張中的油墨升華滲透到面料當(dāng)中。通過這種熱轉(zhuǎn)移印花后的滌綸面料色澤艷麗，經(jīng)久耐用。而尼龍纖維因?yàn)闊崴苄暂^低，大部分廠家會使用酸性染料，通過絲網(wǎng)印花工藝，使尼龍面料上色，但是絲網(wǎng)印花后的尼龍面料總是不盡如人意。”高萍談道。
　　
　　為了能夠改變尼龍染色這一現(xiàn)狀，企業(yè)結(jié)合熱轉(zhuǎn)移印花的生產(chǎn)特點(diǎn)，將原有的設(shè)備進(jìn)行了改造，使用熱升華工藝將分散的染料滲透在尼龍面料上。該項(xiàng)創(chuàng)新使得尼龍印花在技術(shù)上更上一層臺階。目前，熱轉(zhuǎn)移印花產(chǎn)品在皂洗色牢度、水洗色牢度、日曬色牢度等各項(xiàng)測試上都達(dá)到了4~5級左右，突破了前所未有的技術(shù)瓶頸。
　　
　　“我們的熱轉(zhuǎn)移印花產(chǎn)品用途廣泛，可被應(yīng)用于防風(fēng)衣、皮膚衣、羽絨服、戶外運(yùn)動(dòng)服、夾克等�！备咂冀榻B。
　　
　　海外展區(qū)
　　
　　中國臺灣銘鎮(zhèn)
　　
　　從需入手接地氣
　　
　　“不斷地推陳出新是所有面料企業(yè)保持自身競爭優(yōu)勢的必然選擇。然而，并不是所有的創(chuàng)新都有其存在的價(jià)值，只有符合市場需求的那一部分產(chǎn)品才是企業(yè)所真正需要的。否則，即使面料新品的質(zhì)量再高、價(jià)格再好，只要客戶不認(rèn)可，一切都成為徒勞�！敝袊�臺灣銘鎮(zhèn)有限公司負(fù)責(zé)人黃諺培開門見山地對記者說道。
　　
　　他介紹說：“企業(yè)本次展示的產(chǎn)品大部分都是在中國大陸很難找到的提花、印花、蕾絲、刺繡、混紡、交織類面料。其中，印花類面料在花型方面采用了大量的幾何、抽象、花朵圖案，在顏色方面則以亮色為主�！�
　　
　　為了生產(chǎn)出既接地氣，又符合當(dāng)前國際流行趨勢的產(chǎn)品，該企業(yè)會先派專員定期去和法國、意大利等國家的頂尖品牌的面料設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通交流，然后再結(jié)合大陸地區(qū)的實(shí)際需求進(jìn)行新品的設(shè)計(jì)、研發(fā)以及生產(chǎn)。
　　
　　此外，針對目前比較熱門的面料定制話題，黃諺培透露，雖然他們也有面料定制業(yè)務(wù)，但是由于其生產(chǎn)流程長、成本過高，這部分定制業(yè)務(wù)在公司所占的比例正逐年縮小。
　　
　　“受快節(jié)奏生活方式的影響，大多數(shù)人都樂于去購買現(xiàn)成的服裝，這就直接造成了當(dāng)前面料快時(shí)尚的盛行。定制面料雖然也有屬于自己的一小部分客戶，但是卻并不能成為一種主流風(fēng)尚。在當(dāng)今時(shí)代，任何事物如果不能成長，就只會走向衰竭，面料定制業(yè)務(wù)也遵循著相同的規(guī)則。”黃諺培表示。
　　
　　韓國HANSE
　　
　　定制服務(wù)贏商機(jī)
　　
　　近年來，伴隨著中國服裝品牌對優(yōu)質(zhì)面料采購需求的不斷增加，不少來自韓國的供應(yīng)商希望通過參加各種面料展會來開拓市場。曾多次參展的韓國展商HANSE便是這其中極具代表性的企業(yè)。
　　
　　“作為一家以粗紡香奈兒面料以及粗紡提花面料為主營產(chǎn)品的韓國企業(yè)，我們在新品的設(shè)計(jì)和研發(fā)方面有一套自己的方法。”HANSE代理李峰春談道，“企業(yè)會先根據(jù)從國內(nèi)外各大展會、秀場以及時(shí)尚網(wǎng)站上收集、整理來的流行資訊進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)計(jì)，做出面料樣品，然后再依據(jù)這些樣品所呈現(xiàn)出的整體效果決定是否要進(jìn)行大量生產(chǎn)�！�
　　
　　此外，針對目前比較熱門的面料定制話題，李峰春表示，“目前，HANSE也可以為客戶提供這種類型的定制業(yè)務(wù)�？蛻艨梢愿鶕�(jù)個(gè)人的喜好、需求來調(diào)整面料的顏色、組織結(jié)構(gòu)、花型款式等，抑或是自己放樣，然后再讓企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)。不過，由于受到成本、放樣費(fèi)、單獨(dú)染色等方面因素的影響，這類定制業(yè)務(wù)的費(fèi)用會相對較高一些。”
　　
　　“定制業(yè)務(wù)的發(fā)展可以為面料企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供一定的啟示作用�，F(xiàn)在，客戶的眼光越來越高，尤其是針對特殊面料，而面料定制業(yè)務(wù)恰好可以很大程度上地滿足他們的需求�！崩罘宕貉a(bǔ)充道。
　　
　　“企業(yè)之前雖然在上海、北京參加過不少次與紡織面料有關(guān)的展會，但是深圳博覽會還是第一次參加。我們本次參展的目的就是希望憑借深圳博覽會在紡織行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)大影響力，對品牌進(jìn)行宣傳，提升企業(yè)在深圳以及其周邊地區(qū)的整體知名度�！贝送�，她還建議，“本次深圳博覽會的非專業(yè)觀眾所占比例較上海博覽會要略高一些，希望下一屆的深圳博覽會能夠?qū)τ^眾有所篩選。”
　　
　　日本水晶
　　
　　質(zhì)優(yōu)物稀有市場
　　
　　在本次深圳博覽會上，日本水晶布料的展位給人以耳目一新的感覺。繽紛亮麗的產(chǎn)品，富有日式和風(fēng)情調(diào)的展位設(shè)計(jì)使得企業(yè)在2號展館中脫穎而出。水晶布料所展示的面料產(chǎn)品更是成為了諸多業(yè)內(nèi)人士的重點(diǎn)關(guān)注對象。
　　
　　水晶布料負(fù)責(zé)人劉榮寶介紹道：“本次展示的所有的產(chǎn)品都是企業(yè)先自行設(shè)計(jì)、研發(fā)出樣品，然后再拿去工廠進(jìn)行生產(chǎn)的。目前，由于國內(nèi)還沒有相應(yīng)的配套技術(shù)，因此，和我們風(fēng)格類似的產(chǎn)品在國內(nèi)是很難找到的�！�
　　
　　“只要質(zhì)量好，再貴也會有人買！”劉榮寶反復(fù)強(qiáng)調(diào)道，“中國有一句成語叫物以稀為貴，我們的產(chǎn)品正是印證了這句話。企業(yè)所有的產(chǎn)品均來自日本，品類囊括了梭織、針織、印花、刺繡等高檔面料。雖然企業(yè)產(chǎn)品的整體價(jià)格較國內(nèi)同類產(chǎn)品要高出很多，但是憑借其優(yōu)良的品質(zhì)以及在國內(nèi)的稀有程度，還是被很多客戶所認(rèn)可的�！�
　　
　　“目前，國內(nèi)的高端面料市場存在著很廣闊的發(fā)展空間，而我們的產(chǎn)品恰好滿足了國內(nèi)這部分高端客戶的需求。因此，只要企業(yè)的面料品質(zhì)有保障，就不怕沒有市場�！眲�榮寶進(jìn)一步談道，“隨著深圳面料博覽會觀眾的逐年增多，雖然認(rèn)為水晶布料產(chǎn)品價(jià)格高的人很多，但是愿意接受我們的產(chǎn)品的人也越來越多。在本屆深圳博覽會的第一天，我們就已經(jīng)接到了不少現(xiàn)場訂單�！�