“拼價(jià)格”的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去
浙江省寧波市摩德紡織品有限公司是一家小得不能再小的出口企業(yè)——全公司上下加上老板只有4個(gè)人。雖然公司規(guī)�？胺Q(chēng)“迷你”，但也已經(jīng)擁有7年的出口美國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。業(yè)務(wù)經(jīng)理郎婕丞說(shuō)，以前，公司接到美國(guó)客戶(hù)基本款服裝的訂單，基本上每單的訂貨量能達(dá)到5萬(wàn)~6萬(wàn)件，市場(chǎng)需求量非常大。如果時(shí)間再拄前推，早幾年甚至一單達(dá)幾百萬(wàn)件的情況也有。而如今，市場(chǎng)變化非常明顯。美國(guó)訂單的最大特點(diǎn)就是量比較大，但是現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格低，供應(yīng)商為了拿到訂單，不僅要應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)出口商之間的競(jìng)爭(zhēng)，還與我國(guó)周邊的越南、柬埔寨、孟加拉國(guó)等國(guó)家在基本款的產(chǎn)品生產(chǎn)上存在很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。大眾、常規(guī)類(lèi)產(chǎn)品的供應(yīng)商正在淡出中國(guó)市場(chǎng)。因此，公司希望借巴黎展的平臺(tái)敲開(kāi)歐洲市場(chǎng)的大門(mén)，在以“簡(jiǎn)單、精致、優(yōu)雅”為特點(diǎn)的歐洲服裝市場(chǎng)上有所收獲。
寧波市摩德紡織品有限公司展出的3D滌綸空氣層面料材質(zhì)的秋冬裝短裙
（蕾絲元素的運(yùn)用在今年的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中十分流行。）
此類(lèi)材質(zhì)的裙裝在法國(guó)的巴黎春天百貨商場(chǎng)秋季新品中十分熱賣(mài)。
“以前，買(mǎi)家都是在國(guó)際時(shí)裝周上看中了流行的趨勢(shì)和款型后，直接帶著選中的款式和設(shè)計(jì)師的方案找供應(yīng)商談價(jià)格，隨后下單。而現(xiàn)在由于市場(chǎng)環(huán)境的因素，買(mǎi)家也在大量縮減成本，將設(shè)計(jì)上的成本支出轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商，希望供應(yīng)商從單純的制造加工向上游延伸，提供更多的設(shè)計(jì)。為了應(yīng)對(duì)這種新的采購(gòu)趨勢(shì)變化，我們也在努力推出自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，爭(zhēng)取得到買(mǎi)家更多的關(guān)注。比如，現(xiàn)在歐洲市場(chǎng)上有設(shè)計(jì)感的花哨型產(chǎn)品比較看好，我們針對(duì)圣誕節(jié)市場(chǎng)，推出了少女的小禮服，主要想滿(mǎn)足圣誕節(jié)期間女孩子的聚會(huì)著裝這個(gè)市場(chǎng)的需求。此外，我們還帶來(lái)了3D滌綸空氣層面料材質(zhì)的秋冬裝，以及一些在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)勢(shì)不錯(cuò)的中厚度面料的保暖產(chǎn)品。首次參展我們抱著了解客戶(hù)、了解市場(chǎng)的客觀心態(tài)，一次參展就收獲大訂單的想法有些不現(xiàn)實(shí)，但是我們希望通過(guò)產(chǎn)品的展示，在接觸買(mǎi)家的時(shí)候，讓客戶(hù)知道我們的主銷(xiāo)產(chǎn)品類(lèi)型，為今后拓展業(yè)務(wù)打好基礎(chǔ)。”郎婕丞說(shuō)。
用“設(shè)計(jì)感”贏得更多關(guān)注
晨諾紡織品有限公司今年首次參展，而對(duì)于如何通過(guò)推出新穎的設(shè)計(jì)來(lái)抓住買(mǎi)家的眼球，該公司已經(jīng)有了自己的一套想法。據(jù)了解，公司在設(shè)計(jì)上不斷加大投入，每年都為國(guó)外買(mǎi)家提供約70~80款的設(shè)計(jì)方案，希望爭(zhēng)取到更多的訂單。但是即便如此，買(mǎi)家選中的款式往往也十分有限，所以在當(dāng)下的國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上必須要有自己的特點(diǎn)，才有可能吸引買(mǎi)家。據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理李肖峰介紹，這次公司主推的產(chǎn)品之一是數(shù)碼印花的T恤類(lèi)產(chǎn)品，以前傳統(tǒng)印花工藝只能做到7~8套色的印花效果，現(xiàn)在數(shù)碼印花工藝最多能做到12~13套色，印花的層次更加豐富，效果和表現(xiàn)力也明顯提高了，非常適合表達(dá)水墨畫(huà)這類(lèi)設(shè)計(jì)圖案。公司在服裝的制作前期采用數(shù)碼印花工藝，再綜合運(yùn)用針織和梭織的拼接手法，這樣就使普通的T恤融入更多的設(shè)計(jì)感，使大眾化的T恤變身成為時(shí)裝。
“現(xiàn)在，我們寧波的工廠人均月工資已經(jīng)達(dá)到3000~4000元的水平，在勞動(dòng)力成本上我們明顯不能和越南、柬埔寨相比，因此參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)必須在提高產(chǎn)品檔次和風(fēng)格上下功夫。我們有配套完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，以及良好的客戶(hù)信譽(yù)，這是周邊紡織出口國(guó)家所不具備的。今后中國(guó)紡織業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力要體現(xiàn)在這方面，而不再是以低價(jià)格的成本優(yōu)勢(shì)留住買(mǎi)家�！崩钚し逭f(shuō)。
合理布局關(guān)注更多新興市場(chǎng)
Abi是MATINI公司的總經(jīng)理，也是本次展會(huì)上的參展商紹興縣弗洛麗紡織科技有限公司在海外的經(jīng)銷(xiāo)代理商。展位上，產(chǎn)自紹興的歐式風(fēng)格濃郁、裝飾華麗、珠片閃爍的女式晚裝樣品，吸引了不少買(mǎi)家前來(lái)詢(xún)問(wèn)。
紹興縣弗洛麗紡織科技有限公司展出的聚會(huì)晚裝產(chǎn)品，吸引了不少買(mǎi)家的關(guān)注，現(xiàn)場(chǎng)頗具人氣。
Abi來(lái)自敘利亞，據(jù)他介紹，中東市場(chǎng)是他業(yè)務(wù)的核心市場(chǎng)，因?yàn)槟抢锔辉Ｈ丝诰佣啵灰棶a(chǎn)品的風(fēng)格對(duì)路，當(dāng)?shù)厝撕茉敢饣ㄥX(qián)購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)風(fēng)格華麗優(yōu)雅的晚裝產(chǎn)品，穿著出席各種聚會(huì)和晚宴。但是近一年多來(lái)中東政局的動(dòng)蕩，使他的生意受到很大的沖擊。比如，擁有9200萬(wàn)人口的埃及市場(chǎng)下滑明顯，利比亞、敘利亞、科威特、迪拜、卡塔爾等市場(chǎng)都受到影響�！拔以跀⒗麃喸葥碛�1800名員工的工廠，客戶(hù)主要來(lái)自埃及，現(xiàn)在由于政局的變化客戶(hù)迅速減少，所以生產(chǎn)也已經(jīng)大幅縮減了。目前我打算轉(zhuǎn)向土耳其，因?yàn)槟抢锏氖袌?chǎng)快速成長(zhǎng)且富有活力，希望能夠以此彌補(bǔ)一部分的市場(chǎng)損失�！彼f(shuō)。
今年以來(lái)，“增速減緩、結(jié)構(gòu)調(diào)整、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”成為我國(guó)紡織經(jīng)濟(jì)在新常態(tài)下的主要特征。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1~9月，我國(guó)紡織品服裝出口額為2218.99億美元，同比增長(zhǎng)5.95%，較2013年同期回落6個(gè)百分點(diǎn)左右。其中，出口價(jià)格下降0.51%，出口數(shù)量增長(zhǎng)6.28%，數(shù)量增長(zhǎng)快于價(jià)格。美國(guó)、歐盟、日本、東盟仍然是我國(guó)紡織品服裝出口的重點(diǎn)市場(chǎng)，占我國(guó)全球出口比重的55.75%。面對(duì)復(fù)蘇程度不一的國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)正在結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，傾注更大的精力，在市場(chǎng)的細(xì)微變化中抓住機(jī)會(huì)。
