“杜會(huì)長，向您報(bào)告一個(gè)好消息，大豆纖維經(jīng)過4年的推廣，終于有結(jié)果了：阿迪達(dá)斯品牌已決定選用大豆纖維面料。大豆纖維制成的內(nèi)衣已進(jìn)入美國最大的百貨店�！�3月22日，2007年中國國際紡織面料及輔料博覽會(huì)在北京開幕。當(dāng)中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長杜鈺洲巡館來到昆山旭榮紡織有限公司的展位時(shí)，公司負(fù)責(zé)人興奮地匯報(bào)了中國具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的纖維產(chǎn)品大豆纖維近年的市場收獲。而在4年前，同樣是在中國國際紡織面料及輔料博覽會(huì)上，作為大豆纖維合作推廣方，旭榮公司啟動(dòng)了大豆纖維的推廣計(jì)劃，但那時(shí)他們對(duì)這一新纖維的市場前景還只有美好的憧憬。

    把研發(fā)能力變成現(xiàn)實(shí)市場占有率

    通過展會(huì)推廣最新產(chǎn)品是貿(mào)易展的本質(zhì)。面料展、紗線展是紡織新技術(shù)、新工藝高度匯聚的場所，也是最好的推廣平臺(tái)。把研發(fā)能力變成現(xiàn)實(shí)的市場占有率，利用品牌展會(huì)平臺(tái)是最有效的手段。

    當(dāng)杜鈺洲巡館到山東如意集團(tuán)的展位時(shí)，公司副總經(jīng)理丁彩霞介紹道，如意集團(tuán)推出的高紗支的純毛面料，現(xiàn)已向杰尼亞、BOSS等大品牌批量供貨。而在前二屆面料展上，盡管如意也展出了高紗支的產(chǎn)品，但那時(shí)更多是展示企業(yè)的開發(fā)能力，展出的最高檔次的產(chǎn)品，并沒有多大的實(shí)際市場銷量。經(jīng)過面料展平臺(tái)的推廣，如意的高檔次產(chǎn)品終于覓得知音。據(jù)到展位上參觀的毛紡專家介紹，如意開發(fā)的純毛產(chǎn)品，在手感、風(fēng)格方面已不亞于意大利的高檔毛紡產(chǎn)品，而且市場開發(fā)的步伐也很快。只是由于“中國制造”的品牌影響力不及意大利制造的品牌影響力，因而影響到了如意在國際市場品牌的提升。

    當(dāng)今紡織業(yè)競爭十分激烈，小批量、多品種、快速交貨，不僅是服裝貿(mào)易的特點(diǎn)，紡織面料也如此。這對(duì)面料企業(yè)提出了更高要求。意大利一些企業(yè)的做法值得借鑒。

    在意大利THOMAS公司的展位上，當(dāng)杜鈺洲問到研發(fā)投入的比例和新品研發(fā)的速度時(shí)，該公司負(fù)責(zé)人的回答讓筆者大感吃驚。THOMAS公司的研發(fā)投入超過銷售收入的10％，每年開發(fā)的新產(chǎn)品達(dá)8000多種，最小的訂單是30米。而中國面料行業(yè)一些領(lǐng)先企業(yè)，每年開發(fā)的新品也就上百種，或是幾百種，許多企業(yè)別說是幾十米，就是幾百米的訂單都覺得無法做。中外企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的差距和貿(mào)易方式的差距在此可見一斑。

    拓展研發(fā)思路

    在昆山旭榮紡織有限公司的展位上，杜鈺洲在肯定了旭榮公司“中國人的奧運(yùn)，中國人穿中國纖維做的運(yùn)動(dòng)服”的推廣創(chuàng)意后，特別提出要拓寬產(chǎn)品開發(fā)思路。他提出，旭榮不僅要把眼光描準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)員，還要關(guān)注奧運(yùn)期間的中國普通百姓，要開發(fā)出適合普通百姓運(yùn)動(dòng)的服裝產(chǎn)品。

    在一家韓國面料企業(yè)的展位上，杜鈺洲在記憶纖維面料前久久駐足。據(jù)韓國參展人員介紹，這種能塑型的面料和金屬絲面料有相同的功效。尤其是開發(fā)的纖維本身就有記憶功能，不用后來添加金屬絲，這使得產(chǎn)品的舒適度和手感比金屬絲面料更好。杜鈺洲對(duì)韓國企業(yè)市場反應(yīng)力的敏銳和產(chǎn)品開發(fā)步伐的快捷大力稱贊。據(jù)同行的中國化纖協(xié)會(huì)理事長鄭植藝介紹，從技術(shù)上來講，中國企業(yè)完全能做到。只是由于研發(fā)能力跟不上，中國企業(yè)在產(chǎn)品的變化方面，不如韓國企業(yè)。所以在適應(yīng)市場節(jié)奏方面，總顯得比國外企業(yè)慢半拍。

　　這從面料展上也體現(xiàn)出來。前二屆面料展流行的金屬絲面料，今年還有許多中國企業(yè)作為主推產(chǎn)品。而國外企業(yè)已先行一步，大多在推記憶纖維面料。

　　還有一點(diǎn)值得中國企業(yè)學(xué)習(xí)的是，即使還在推老的產(chǎn)品，國外企業(yè)也很注意賦予老產(chǎn)品新內(nèi)涵。3月23日，蘭精纖維（上海）有限公司在面料展期間舉辦新聞發(fā)布會(huì)，這次蘭精公司特別推廣天絲對(duì)敏感肌膚保養(yǎng)功效。據(jù)蘭精纖維（上海）有限公司總經(jīng)理桑杰順介紹，天絲是肌膚的空調(diào)器，當(dāng)溫度升高時(shí)，穿著天絲比穿著棉的服飾能帶來更涼爽的感覺，這減輕了過敏型肌膚的不適。同時(shí)，天絲纖維結(jié)構(gòu)內(nèi)納米原纖之間的微細(xì)管道讓天絲比棉擁有更好的吸收與釋放濕氣的功能，天絲具有濕度管理特性。另外，天絲還是天然衛(wèi)生的纖維。這些特性，使天絲對(duì)于敏感型肌膚來說，是一種完美的纖維，可以減輕皮膚的疼痛。蘭精推廣，無疑在敏感型肌膚人群增多地區(qū)的市場，為天絲找到又一個(gè)新賣點(diǎn)。

　　做差異化產(chǎn)品突破低利潤瓶頸

　　在第四屆中國國際紗線展上，煙臺(tái)氨綸股份有限公司紐士達(dá)芳綸引起杜鈺洲的關(guān)注。據(jù)公司參展人員介紹，紐士達(dá)芳綸是耐高溫阻燃纖維，可耐250度的高溫，有隔熱、阻燃的功能，已用于制作森林武警服。當(dāng)聽到目前該產(chǎn)品只有年產(chǎn)25000噸的產(chǎn)量時(shí)，杜鈺洲提出了把規(guī)模搞上去，并開發(fā)系列產(chǎn)品的要求。

　　在中國最大的花式紗線生產(chǎn)企業(yè)之一的浙江力達(dá)現(xiàn)代紡織公司的展位上，公司負(fù)責(zé)人向杜鈺洲介紹了滌淪、粘膠等賣得好的花式紗品種。力達(dá)目前的發(fā)展策略是，發(fā)揮技術(shù)、人力優(yōu)勢(shì)，主攻高端市場，開發(fā)一些特色產(chǎn)品。盡管現(xiàn)在花紗式領(lǐng)域競爭趨于激烈，但利潤依然比常規(guī)傳統(tǒng)產(chǎn)品要好，因?yàn)樘厣�產(chǎn)品是常規(guī)產(chǎn)品賣價(jià)的2倍。

    青島偉峰纖維有限公司在本次紗線展上，展出了高強(qiáng)、低伸、低收縮滌綸長絲。這一產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)的空白，產(chǎn)品質(zhì)量已趕上了國際領(lǐng)先的德國KOSA、南非SANS公司的產(chǎn)品，成為世界線業(yè)頂尖產(chǎn)品。杜鈺洲聽完介紹，對(duì)產(chǎn)品本身很滿意，但對(duì)展出方式提出了改進(jìn)建議，提出要把產(chǎn)品性能充分展示出來，讓客商更感興趣。參展經(jīng)驗(yàn)不足，不能很好利用展會(huì)平臺(tái)，充分展示企業(yè)的競爭力和新產(chǎn)品的魅力，是一些中國參展企業(yè)應(yīng)注意的問題。

    在即將離開紗線展現(xiàn)場時(shí)，杜鈺洲對(duì)展會(huì)評(píng)述道，紡織業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，無論是從橫向比較，還是縱向拉動(dòng)，在每年的展會(huì)上表現(xiàn)明顯。經(jīng)過幾年服裝、面料、紗線業(yè)連動(dòng)辦展，中國紡織產(chǎn)業(yè)鏈的配套能力明顯增強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)要相互的推動(dòng)與促進(jìn)作用越來越明顯。