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解構(gòu)與重塑--另類思維看面料展

    3月22日~24日,2007中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料(春夏)博覽會(huì)  (Intertextile北京面料展)又一次盛裝登場(chǎng)。本屆展會(huì)匯聚了來(lái)自20個(gè)國(guó)家和地區(qū)的892家展商。德國(guó)、意大利、日本、韓國(guó)、巴基斯坦、泰國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣均以展團(tuán)形式參展。展會(huì)也首次在北京展覽館和中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心兩館同期舉辦,展出面積達(dá)39000平方米,比去年同期增長(zhǎng)30%。

    有人說(shuō),中國(guó)的紡織服裝業(yè)還在夾縫中生存,誰(shuí)能掌握資訊,誰(shuí)就能取勝。作為紡織業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的紗線展、面料展、CHIC再加上時(shí)裝周的同期舉辦,無(wú)疑大大提高了展會(huì)的信息含量。

    但每次展后反思中國(guó)的面料產(chǎn)業(yè),卻總是一個(gè)感覺(jué).進(jìn)步還是一點(diǎn)點(diǎn),像靜止的一樣,毫無(wú)生氣,甚至讓人感覺(jué)有些審美疲勞。一場(chǎng)絢麗的視覺(jué)盛宴總是能沖抵我們的反思深度,諸多縈繞腦際的問(wèn)題在研發(fā)能力不足和設(shè)計(jì)能力薄弱的搪塞下,也覺(jué)得似乎多此一問(wèn)。

    為什么?為什么代表一個(gè)產(chǎn)業(yè)與企業(yè)之間的對(duì)話與思考,會(huì)讓企業(yè)覺(jué)得微不足道?為什么一個(gè)展會(huì)所表現(xiàn)出來(lái)的國(guó)內(nèi)外之間的明顯差距,卻讓很多企業(yè)麻木到不聞不問(wèn)?為什么本應(yīng)開(kāi)放的交流變得隱諱?又為什么本應(yīng)欣然的進(jìn)步變得讓人疲憊?……

    癥結(jié)究竟在哪?很顯然,我們沒(méi)有找到對(duì)接點(diǎn)。我們傳遞給企業(yè)的信息讓它覺(jué)得危機(jī)十足卻又不知所措,企業(yè)傳遞給我們的信息是無(wú)所不能卻又處處受制。 

     那么,對(duì)接點(diǎn)在哪?是思路,是思維方式的互相轉(zhuǎn)變,解構(gòu)與重塑面料展和中國(guó)的面料產(chǎn)業(yè),會(huì)發(fā)現(xiàn)是如此的刺激與驚喜,那里是海闊天空,而不是現(xiàn)在的處處泥淖。

    這是客觀存在還是主觀臆斷,是嘩眾取寵還是深度反思,同樣也是一種思考。

    面料世界是平的 

    長(zhǎng)久以來(lái),我們看待面料展總是帶著固有思維,把差距強(qiáng)加在進(jìn)步上,把優(yōu)勢(shì)灌輸在不足上,前者導(dǎo)致創(chuàng)新動(dòng)力不足,后者致使議價(jià)能力薄弱。這樣的思維定勢(shì),讓我們忽略了對(duì)世界面料格局和產(chǎn)業(yè)游戲規(guī)則的探討,從而導(dǎo)致只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林。 

    全球范圍內(nèi)紡織區(qū)域結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了重大變革,正像一本暢銷書(shū)說(shuō)的那樣,世界是平的,面料產(chǎn)業(yè)的世界也是平的,全球面料產(chǎn)業(yè)鏈的分工讓我們處在了加工制造環(huán)節(jié),而技術(shù)、管理、設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié),國(guó)外企業(yè)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),這是一個(gè)全球紡織的工序流程圖。

    這樣的流程是百十年發(fā)展中的一個(gè)必然體現(xiàn)。一味強(qiáng)調(diào)自己的不足和盲目的追求高端,至少在目前還不是成熟的舉動(dòng),因?yàn)楸鶅鋈,不是一日之寒。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子,杜邦不是一天就把萊卡做到了今時(shí)的模樣,那是一個(gè)系統(tǒng)工程,而且需要強(qiáng)大的資金后盾。另外,新纖維的開(kāi)發(fā)也不是盲目的,國(guó)外有龐大的市場(chǎng)調(diào)查投資和隊(duì)伍,所有決策依據(jù)要根據(jù)市場(chǎng)反饋信息作出。如美國(guó)棉花協(xié)會(huì),對(duì)美國(guó)和世界各地(包括中國(guó))服裝、家紡產(chǎn)品的市場(chǎng)消費(fèi)需求分別定期作出詳實(shí)的分析和科學(xué)的預(yù)測(cè),從而在全球有的放矢地推廣他們的美棉。

    再說(shuō)一下歐洲的面料企業(yè)。今年的面料展上,意大利展團(tuán)共有51家企業(yè),展出面積近800平方米,是本屆展會(huì)規(guī)模最大的海外展團(tuán),氣勢(shì)磅礴。看著她們的面料,我們又開(kāi)始自慚形穢。其實(shí)我們也知道,1 9世紀(jì)50年代的意大利紡織業(yè)曾面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。當(dāng)時(shí).日本以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的低成本搶占紡織品市場(chǎng),對(duì)意大利紡織業(yè)形成毀滅性打擊。在經(jīng)受嚴(yán)重打擊之后,意大利紡織業(yè)并未消沉,而是另辟蹊徑,全力轉(zhuǎn)入發(fā)展高檔產(chǎn)品,進(jìn)而成功實(shí)現(xiàn)全面復(fù)興。一百年后,意大利又以盛產(chǎn)高檔面料與經(jīng)典品牌服裝而盛名天下。

    這又是百年積淀下的崛起,拿我們只有幾十年的產(chǎn)業(yè)家底和人家在高端上拼,顯然讓企業(yè)覺(jué)得不現(xiàn)實(shí),這也就導(dǎo)致了對(duì)話的沉悶。我們不是要拿別人的成就來(lái)沖擊企業(yè)現(xiàn)實(shí)的不足,而是應(yīng)該探討國(guó)外轉(zhuǎn)型的一種運(yùn)行模式,實(shí)現(xiàn)最合理的借鑒。從面料展上,我們還有一個(gè)最大的感觸,韓國(guó)的展示技術(shù)、設(shè)計(jì)我們都感覺(jué)不是極其出色,但是韓國(guó)面料就是比我們賣得好,原因何在?質(zhì)量比我們好一點(diǎn)點(diǎn),價(jià)格比歐美日便宜一點(diǎn)點(diǎn)。這是表象。韓國(guó)的面料企業(yè)正加大拓展中國(guó)市場(chǎng)的力度,在國(guó)內(nèi)不少紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群地的市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。他們的特點(diǎn)就是流行速度快,市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)。

    中國(guó)有著強(qiáng)大的加工規(guī)模和能力,可以在成本控制范圍內(nèi)完成任何檔次的面料加工,這就是我們?cè)谑澜缂徔椕媪细窬种械牡匚,在全球產(chǎn)業(yè)鏈條上的席位。但中國(guó)不僅是全球制造基地,更是全球最大市場(chǎng)。科技、品牌、管理、設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié),實(shí)力不如歐美日,我們完全可以先掌控微笑曲線另一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)。
 
    第一時(shí)間捕捉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信息,做市場(chǎng)的快速反應(yīng)和跟進(jìn)者。顯然在這一點(diǎn)上,我們落后韓國(guó)很多。我們進(jìn)步步伐慢,最根本,最直接的原因應(yīng)該是對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)慢半拍,這也是我們一時(shí)還很難在制造地位上有所突破的原因所在。只有市場(chǎng)反應(yīng)快半拍,才可能向利潤(rùn)的高點(diǎn)上進(jìn)半拍。

    區(qū)域品牌的迷失   

    即使在制造地位環(huán)節(jié),我們也沒(méi)有拿到應(yīng)得的利潤(rùn)。這里我只想說(shuō)關(guān)鍵一點(diǎn),我們有著全世界最完善的產(chǎn)業(yè)鏈條,因而能夠成就自己的制造能力。但成也蕭何,敗也蕭何。我們最大的不足,同樣也是這一點(diǎn),就是各個(gè)集群地大而全,小而全,力求每個(gè)集群都成為一個(gè)完善的產(chǎn)業(yè)鏈,而造成條塊分割狀態(tài),沒(méi)有形成有效的資源互補(bǔ),造成資源的浪費(fèi)和科技、管理等各個(gè)環(huán)節(jié)要素能力提升滯后。

    從面料展上不難看出,中國(guó)面料企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和加工能力著實(shí)令人驚嘆。但同樣也暴露了一個(gè)問(wèn)題,各家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品盡管款式和花色上略有不同,但基本上同質(zhì)化特征明顯。這里不是要表達(dá)抄襲模仿的概念,而是加工能力雷同的質(zhì)疑。

    事實(shí)上,我們都知道,縱觀中國(guó)的面料產(chǎn)業(yè)格局,江蘇在中高檔面料的生產(chǎn)上有優(yōu)勢(shì),浙江在化學(xué)纖維、普通化纖布、印染布、絲織品等的生產(chǎn)上有較大的優(yōu)勢(shì),廣東以色織牛仔布為優(yōu)勢(shì),山東以純棉坯布為主導(dǎo)  …這是一個(gè)區(qū)域品牌能力的展現(xiàn)。

    從展會(huì)的參展企業(yè)來(lái)看,每個(gè)區(qū)域,每個(gè)企業(yè)似乎都是無(wú)所不能,什么面料都能做,什么環(huán)節(jié)上的難關(guān)都能攻克,這就很難區(qū)分各自的優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有區(qū)域優(yōu)勢(shì),也就無(wú)所謂分工協(xié)作,因?yàn)榇蠹叶际且粋(gè)思維,做全產(chǎn)業(yè)鏈,就能控制成本。這直接導(dǎo)致各企業(yè)使盡渾身解數(shù),大拼價(jià)格。以化纖面料來(lái)說(shuō),同質(zhì)量的面料,在吳江地區(qū)加工,成本控制能比紹興便宜,而在印染環(huán)節(jié)上,則紹興又可以控制住成本。由于沒(méi)有突出協(xié)作概念,大家就開(kāi)始拼成本,織不過(guò)你,我就染過(guò)你,再加上一些投機(jī)小企業(yè)的攪局,致使價(jià)格越壓越低,利潤(rùn)越來(lái)越少。很多企業(yè)盡管也打出各種新纖維概念,但卻不是自身實(shí)力的展示,只是先于別人用概念造句而已,根本不成其文章。    這本就是一個(gè)分工盛行的年代,是一種趨勢(shì)所在,我們的面料產(chǎn)業(yè)盡管專業(yè)分工越來(lái)越細(xì),但中下游配套的鏈條脫節(jié),產(chǎn)業(yè)自我發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力提高也存在制約,協(xié)作較少,致使產(chǎn)業(yè)上下游發(fā)展不平衡。這也使得大部分研發(fā)產(chǎn)品僅僅是款式、外觀的更新,效益缺乏持久性。 

   從世界格局的分工來(lái)看,我們制造能力突出,卻慘受自身不合理分工的摧殘,最終導(dǎo)致產(chǎn)品也是大而全,小而全,競(jìng)爭(zhēng)只能靠?jī)r(jià)格的壓低。事實(shí)就是那么簡(jiǎn)單,如果我們不能理順自身的條條框框,突出各地域的特色優(yōu)勢(shì),那么我們展現(xiàn)出來(lái)的制造優(yōu)勢(shì)也是虛的,因?yàn)槲覀兏緵](méi)有在這個(gè)格局中,分得自己地位上應(yīng)得的利潤(rùn)。 

    一個(gè)新的話題出現(xiàn)了,就是區(qū)域力量的整合與分工,從而贏得世界制造環(huán)節(jié)上的話語(yǔ)權(quán)。英威達(dá)全球成衣部總裁B…Ghiti s就曾表示,亞洲已成為全球紡織品采購(gòu)重心,中國(guó)大陸更是紡織原材料供應(yīng)中心,目前大陸面臨的挑戰(zhàn)就是要跳出生產(chǎn)基地的窠臼,為國(guó)際買主提供高附加值的產(chǎn)品。

    還有一個(gè)話題就是,無(wú)序的自由競(jìng)爭(zhēng)。無(wú)序的自由競(jìng)爭(zhēng)模式造成資源和能源的極度浪費(fèi)和低水平的重復(fù)競(jìng)爭(zhēng),這樣的惡性程度在面料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上簡(jiǎn)直無(wú)法想象。一個(gè)黑色幽默是,一個(gè)舞會(huì),有5位男士,5位女士,其中一位女士是最漂亮的。按照自由競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則,五位男士會(huì)爭(zhēng)得頭破血流,最后由最有身材、最有錢財(cái)、最有地位的男士邀請(qǐng)最漂亮的女士跳舞,但是這卻造成了80%的資源浪費(fèi),因?yàn)榱硗馑奈慌藭?huì)因?yàn)椴皇撬奈宦鋽∧惺康氖走x而拒絕跳舞。由此,這樣的競(jìng)爭(zhēng)成就了一對(duì),卻摧毀了四對(duì),造成了資源的極度浪費(fèi)。講這個(gè)故事,就是告訴我們的企業(yè)不能過(guò)度迷信市場(chǎng)化,進(jìn)行低水平重復(fù)浪費(fèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)。很顯然,從目前我們的面料產(chǎn)業(yè)格局來(lái)看,產(chǎn)業(yè)整合,是中國(guó)面料企業(yè)未來(lái)的發(fā)展途徑。中國(guó)面料企業(yè)要想在紅海中出奇制勝最好的方式就是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合,形成區(qū)域性的壟斷,而不是繼續(xù)進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)。

    龍頭企業(yè)的困惑   

    面料展上,我們的出色企業(yè)同樣不少,如意、陽(yáng)光、海天等等不一而足,但各自的發(fā)展模式卻又不盡相同。如意不斷體現(xiàn)自己的高端與時(shí)尚品位,甚至已經(jīng)開(kāi)始利用時(shí)裝周的舞臺(tái),這正是我下文要說(shuō)的。海天則不斷利用與國(guó)外企業(yè)的合作,在新纖維運(yùn)用上獨(dú)樹(shù)一幟,形成自己的功能性面料市場(chǎng)地位。陽(yáng)光有著強(qiáng)大的OEM能力,并逐步培養(yǎng)自己的品牌和市場(chǎng)。這基本上代表了國(guó)內(nèi)高端企業(yè)的三種發(fā)展模式,這樣的模式也在不同程度上促成了高端企業(yè)的形成。

    事實(shí)上,他們有著不同的困惑。以如意來(lái)說(shuō),如意的高端面料可以和歐洲各大面料企業(yè)比美,但歐洲的企業(yè)能夠靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng),小批量多品種是他們賴以生存的絕技。而如意是一個(gè)有著從業(yè)人數(shù)眾多的大企業(yè)集團(tuán),它對(duì)市場(chǎng)時(shí)尚品位與流行的反應(yīng)肯定比歐洲企業(yè)遜色,小批量的走貨也不可能帶動(dòng)龐大能力的運(yùn)轉(zhuǎn),從這個(gè)角度看,如意對(duì)高端面料的生產(chǎn),更像是能力和形象的展示,而不是其當(dāng)前的全部。

    海天的發(fā)展之路是中國(guó)企業(yè)的一個(gè)縮影,就是用市場(chǎng)換技術(shù)。技術(shù)受制于人,研發(fā)力量薄弱,那就通過(guò)合作來(lái)吸收消化別人的技術(shù),這樣的思路讓海天一舉成為中國(guó)功能性面料企業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。但隨著人們對(duì)市場(chǎng)換技術(shù)這種方式的質(zhì)疑,同樣讓海天面臨著前所未有的壓力。

    這些龍頭企業(yè)的困惑,帶出的話題還是對(duì)市場(chǎng)的把握和掌控,他們基本上能夠在世界分工中既做好本職工作,又保證了既得的效益,同時(shí)還在實(shí)現(xiàn)趕超,逐漸攀登微笑曲線的兩個(gè)高端領(lǐng)域。但當(dāng)他們規(guī)模越來(lái)越大的時(shí)候,越來(lái)越像曾經(jīng)的國(guó)企那樣,在市場(chǎng)上跳舞遠(yuǎn)不如小時(shí)侯靈活,日本企業(yè)的成功可以給我們啟示,他們幾乎都是”民企+國(guó)企”的混合體。

    面料展將商貿(mào)和交流的本能已發(fā)揮得越來(lái)越出色,但對(duì)行業(yè)的透視與指導(dǎo),還缺乏一些應(yīng)有的手段與模式,這也就給面料展提出了一個(gè)新的思考,如何推動(dòng)中國(guó)面料行業(yè)和企業(yè)盡快找到最佳運(yùn)行模式,同時(shí)盡可能完成對(duì)區(qū)域力量的整合與調(diào)整。

    這似乎是種超越,但也不是沒(méi)有可能。

    面料展的能量   

     不管是區(qū)域力量還是龍頭企業(yè),其實(shí)最終大家都忽略了我們最大的資源,就是中國(guó)的市場(chǎng)。中國(guó)巨大的服裝產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)能力,將是推動(dòng)面料產(chǎn)業(yè)提升的巨大動(dòng)力。如何營(yíng)造好這個(gè)市場(chǎng),推動(dòng)行業(yè)的合理分工,并提高企業(yè)的運(yùn)行能力,面料展也需要對(duì)資源的最大化使用,以完成這一似乎不可能完成的任務(wù)。

    縱觀國(guó)際面料品牌商的操作,一方面極力推出著名的服裝品牌,讓消費(fèi)者記住這一件件高檔商品,另一方面又不失時(shí)機(jī)地把高檔服裝的面料生產(chǎn)和面料新產(chǎn)品向人展示,借船出海,把利潤(rùn)更高、數(shù)量更大的面料推銷給世畀各地的服裝廠商。這正是國(guó)際面料商的目標(biāo)所向。中國(guó)面料的生產(chǎn)和營(yíng)銷完全可以效法國(guó)際市場(chǎng)的習(xí)慣做法,在世界面料界中樹(shù)立自己的威信。

    如此說(shuō)來(lái),對(duì)于面料展,到了今天,我們應(yīng)該立體來(lái)看,這會(huì)證明面料展還有著更大的發(fā)展空間。時(shí)裝周、CHIC、紗線展的同期舉辦,給了面料展巨大的想象空間。PV的強(qiáng)勢(shì)在于它的高端和時(shí)尚,TEXWORD的優(yōu)勢(shì)在于歐洲市場(chǎng)的誘惑,而面料展如果能夠利用好相關(guān)的資源,則可以同時(shí)把握Pv和TEXWORD的各自優(yōu)勢(shì),對(duì)中國(guó)面料企業(yè)和面料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到切實(shí)的推動(dòng)作用。

    如意、麻時(shí)尚展示,都刺激了我們的一個(gè)巨大設(shè)想:未來(lái)的中國(guó),時(shí)裝周是時(shí)尚的策源地,CHIC是終端的展示,而面料展則是中堅(jiān)力量,往上推動(dòng)紗線的乃至纖維的開(kāi)發(fā),往下則直接把握終端需求脈搏。

    這不是沒(méi)有可能。 

    拿P V做對(duì)比,第一視覺(jué)之所以是有獨(dú)創(chuàng)性和權(quán)威性的,與它極具特點(diǎn)的組織運(yùn)作方式是不可分的。首先是前期工作的充分準(zhǔn)備。與會(huì)者皆為各國(guó)選派的發(fā)言人,事先在各自國(guó)內(nèi)召開(kāi)了匯集眾多時(shí)裝設(shè)計(jì)行,設(shè)計(jì)師,風(fēng)格設(shè)計(jì)室的全國(guó)性研討會(huì)。第二點(diǎn)與眾不同之處是PV對(duì)參展商的挑選非常苛刻。最重要的要求是產(chǎn)品有較高的創(chuàng)意水準(zhǔn),有推出新產(chǎn)品的能力。第三點(diǎn)使PV成為一個(gè)成功展會(huì)的因素是對(duì)流行情報(bào)的收集。PV總是專門(mén)往世界各地派觀察員,全方位觀察出新產(chǎn)品的能力,世界各地流行趨勢(shì)。

    很顯然,PV在設(shè)計(jì)時(shí)尚、服裝流行的把握上,有著獨(dú)到之處。那么,P V為什么不和巴黎時(shí)裝周、米蘭時(shí)裝周合作呢?那里不是時(shí)尚的策源地嗎?難度太大了,不同的操作方,不同的運(yùn)作模式,很難融合在一起。但面料展不一樣。面料展、cHlC、時(shí)裝周的主辦方都是中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì),只是由不同的分協(xié)會(huì)來(lái)操作而已,幾大活動(dòng)的終極目標(biāo)和利益是一致的,都是為了中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的提升與發(fā)展。這就有了合作的可能。

    再來(lái)說(shuō)運(yùn)作模式,其實(shí),3月份四大展會(huì)同期舉辦,行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始有意的將資源進(jìn)行有效整合,只是大家還沒(méi)有進(jìn)行思路上的溝通與碰撞,并且對(duì)格局和游戲規(guī)則沒(méi)有達(dá)成共識(shí)。而這只是時(shí)間問(wèn)題。

    當(dāng)然,還有主辦方之間在思路上的溝通和交流。如果各個(gè)層面都能達(dá)成一種共識(shí),能夠?qū)⒏髯缘馁Y源有機(jī)融合,而不是目前的暫時(shí)擺放狀態(tài),那對(duì)中國(guó)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)將是莫大的幸事,這樣的操作模式一旦有效利用,將有利于中國(guó)紡織面料和服裝企業(yè)科技與品牌的大幅提升,并形成中國(guó)特色的非典型模式的展會(huì)品牌。

     這不是不可能之舉,畢竟,這樣的資源融合,利在產(chǎn)業(yè)而不是僅僅利在面料展本身。