廣東比爾遜·顧國際商務(wù)管理咨詢有限公司首席講師徐沖日前在接受記者采訪時表示，目前中國企業(yè)“走出去”90%以上仍停留在一般貿(mào)易出口階段，或從事大規(guī)模與海外OEM、ODM的貼牌生產(chǎn)，沒有自己的品牌、銷售渠道和終端的生存與發(fā)展階段。而在海外使用自己的品牌，并有自己的銷售渠道和終端，以至于發(fā)展到在海外投資建廠，收購國外企業(yè)，甚至發(fā)展到資本運營階段的只有少數(shù)5%的企業(yè)。有關(guān)專家指出，“走出去”戰(zhàn)略大體可分為兩個層次：基本的層次是指商品和勞務(wù)的輸出；更高的層次是指資本的輸出�？梢哉f中國企業(yè)“走出去”目前還處于基本的層次。

    創(chuàng)新：企業(yè)缺失的翅膀中國企業(yè)真正實現(xiàn)“走出去”，最缺乏的是什么呢？“核心技術(shù)缺失長期以來成為阻礙中國企業(yè)發(fā)展的絆腳石�！痹�任廣東美的廚房電器海外營銷總監(jiān)，廣東華帝海外事業(yè)部總經(jīng)理的徐沖先生深有體會地指出，如果沒有核心技術(shù)和品牌，企業(yè)就無法在國際上生存，也難以產(chǎn)生影響。因為“走出去”指的是企業(yè)走出去，開展對外投資，建立海外企業(yè)，成為真正的跨國公司。

    而缺乏創(chuàng)新體制及一整套的創(chuàng)新體系是中國的軟肋。就創(chuàng)新體制而言，目前中國與發(fā)達國家的差距很大。徐沖舉例說，在美國，如果一個科研項目要開發(fā)需要100美元的資金，參與投資者每人只需掏1美元錢，湊成100美元。如果科研項目研制成功，產(chǎn)品銷售出去，參與投資者每人都會得到100美元以上的回報。而如果科研項目沒有開發(fā)成功或沒有轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品銷售出去，也只是100個人每人損失1美元錢，對投資者來說損失并不大；而在中國，開發(fā)新產(chǎn)品只能靠創(chuàng)新者1人自掏100元錢，如果失敗，給創(chuàng)新者帶來的是傾家蕩產(chǎn)的命運，而一旦成功，帶來的卻是眾多人的抄襲和仿造。

    與此同時，中國企業(yè)同業(yè)競爭現(xiàn)象在國際市場也非常嚴重，據(jù)徐沖分析，同種類型不同規(guī)模的企業(yè)不一定是競爭對手，而同一規(guī)模不同類型的企業(yè)是合作伙伴。目前中國企業(yè)進軍國外市場最主要的問題是，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似，潛在客戶相同，使得中國企業(yè)在國外容易形成直接競爭。中國同業(yè)在國際市場的競爭，主要反映在價格戰(zhàn)上，這種惡性競爭對企業(yè)來說是致命的。

    另一方面，信息不暢，據(jù)統(tǒng)計資料顯示，中國企業(yè)“走出去”90%是發(fā)展中國家市場，這些發(fā)展中國家關(guān)稅壁壘較嚴重，各方面政策、法律還不很成熟，尤其是中國企業(yè)對這些國家的相關(guān)政策又不是很了解。而發(fā)達國家市場非關(guān)稅壁壘嚴重。市場準入門檻較高。從而限制和阻礙了中國企業(yè)的進入和發(fā)展。

    分析：從中得到方向正是看到中國企業(yè)走向國際市場的上述困難，曾為職業(yè)經(jīng)理人的徐沖先生目前致力于培訓(xùn)中小企業(yè)國際貿(mào)易實戰(zhàn)技能。徐沖先生在做SWOT（態(tài)勢分析法）中指出，SWOT分別代表優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅，一個企業(yè)只有對以上4方面做出科學(xué)的分析和判斷，才有可能在競爭中立于不敗。

    而一個企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展，要得益于有一個與企業(yè)發(fā)展階段相吻合的目標，徐沖認為，企業(yè)處于生存階段，銷售部門最重要，要擺脫中間商建立自己的營銷體系；處于發(fā)展階段的企業(yè)要采用契約式經(jīng)營方式，重點提高企業(yè)內(nèi)部管理能力；成熟階段的企業(yè)組織架構(gòu)是市場部最重要。無論是滯后或超前的組織構(gòu)架都是不可取的。

    多年來，我國企業(yè)在與跨國公司的合作確實學(xué)到很多管理經(jīng)驗，中國企業(yè)要確實把這些經(jīng)驗學(xué)到手，運用于管理自己的企業(yè)中。企業(yè)著力完善跨國經(jīng)營管理制度，包括投資決策制度、經(jīng)營管理制度、人力資源管理制度、風(fēng)險規(guī)避制度等等，以制度推動和約束企業(yè)發(fā)展�？鐕�經(jīng)營的戰(zhàn)略管理與控制制度，是實現(xiàn)企業(yè)全球化資源優(yōu)化配置的關(guān)鍵。

    開放：打開飛翔的藍天企業(yè)家經(jīng)營決策及管理等企業(yè)內(nèi)部原因。這只是中國企業(yè)沒有實現(xiàn)真正“走出去”的一方面原因，徐沖先生認為，目前中國進行的大都是涉及生產(chǎn)力方面的改革，國家的鼓勵政策也基本停留在這一層面上。而另一部分是政治體制和社會經(jīng)濟環(huán)境等外部宏觀環(huán)境的原因，宏觀經(jīng)濟環(huán)境的改變能帶來整個國家經(jīng)濟狀況的改變，從而帶動各個行業(yè)的發(fā)展，涉及的是最為核心的問題。但國家整個產(chǎn)業(yè)競爭力的整體上來不是單方面努力做得到的。而單純依靠企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)力的提高只能產(chǎn)生個別成功“走出去”的企業(yè)，只能是特例，很難形成集團軍。

    徐沖先生指出，中國企業(yè)要實現(xiàn)真正“走出去”，政府要加大改革力度，加強對市場的開放程度，打破原材料及資源等行業(yè)壟斷的局面，為企業(yè)提供更加公平的競爭環(huán)境，同時配套環(huán)境也要改革，如高校培養(yǎng)人才機制等。

    在未來我國內(nèi)部經(jīng)濟繼續(xù)保持高速增長的同時，一定會有越來越多的我國跨國知名企業(yè)和知名品牌“走出國門”，在全球化的舞臺上向世人展現(xiàn)中國企業(yè)的強勁的實力，中國的跨國公司將成為歐美、日韓之后又一國際現(xiàn)象。