展會(huì)直通車
對(duì)外貿(mào)易
巴西紡織市場(chǎng)剛需消費(fèi)依然不弱
據(jù)世界貿(mào)易組織提供的數(shù)據(jù),從2006年開始,巴西紡織品服裝出口減少,對(duì)外貿(mào)易成逆差,并且逆差金額越來越大,2013年達(dá)到58.84億美元。2014年紡織貿(mào)易逆差為46.11億美元,因?yàn)檫M(jìn)口增幅大于出口增幅2個(gè)百分點(diǎn)。
根據(jù)Statista的調(diào)查報(bào)告,2014年巴西服裝市場(chǎng)銷售額為550億美元,在世界排名第五。(前四位分別為:歐洲排名第一,3500億美元;美國(guó)第二,2250億美元;中國(guó)第三,1500億美元;日本第四,1100億美元。)
另據(jù)中國(guó)商務(wù)部《國(guó)別貿(mào)易報(bào)告》的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2014年,巴西進(jìn)口商品中,只有第11類(紡織原料及紡織制品)、第4類(食品、煙草、飲料等)、第3類(動(dòng)植物油等)、第1類(活動(dòng)物及產(chǎn)品),這四類與人們?nèi)粘I罹o密相關(guān)的衣食類商品出現(xiàn)增幅,分別為5.1%、8.6%、6.8%和4.6%。
并且,在巴西2014年進(jìn)口的71.48億美元紡織產(chǎn)品中,中國(guó)占53.3%(38.12億美元),位列巴西自中國(guó)進(jìn)口商品類別的第三位(占比10.2%),而中國(guó)已是巴西第一大出口國(guó)和進(jìn)口來源地。
2014巴西自中國(guó)進(jìn)口主要紡織產(chǎn)品統(tǒng)計(jì):
非針織或鉤編的服裝及衣著附件進(jìn)口9.35億美元,同比增長(zhǎng)5.8%;
針織或鉤編的服裝及衣著附件進(jìn)口6.3億美元,同比增長(zhǎng)6.8%;
化纖長(zhǎng)絲進(jìn)口8.09億美元,同比增長(zhǎng)8.7%;
針織物及鉤編織物進(jìn)口5.24億美元,同比增長(zhǎng)30.3%;
化纖短纖進(jìn)口5.5億美元,同比增長(zhǎng)14.3%;
2015年1-6月,巴西進(jìn)口商品類別中,第11類商品也是所有進(jìn)口商品中降幅最小的,并且,自中國(guó)進(jìn)口的主要紡織產(chǎn)品不降反增。其中:
非針織或鉤編的服裝及衣著附件進(jìn)口4.84億美元,同比增長(zhǎng)4.2%;
針織或鉤編的服裝及衣著附件進(jìn)口3.94億美元,同比增長(zhǎng)11.6%;
化纖短纖進(jìn)口1.36億美元,同比增長(zhǎng)44.9%;
另據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),今年1-8月,盡管我國(guó)對(duì)全球紡織品服裝出口出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),但對(duì)巴西和拉美的出口穩(wěn)中有升。見下表:
1-8月中國(guó)紡織品服裝出口統(tǒng)計(jì) 單位:億美元 %
|
出口 |
同比 |
全球 |
1844.76 |
- 4.61 |
拉美洲 |
119.15 |
1.99 |
其中:服裝 |
64.58 |
6.65 |
紡織品 |
54.57 |
-3.02 |
巴西 |
28.14 |
-0.67 |
其中:服裝 |
15.02 |
21.58 |
紡織品 |
13.12 |
-17.87 |
數(shù)據(jù)來源:中紡進(jìn)出口商會(huì)
理性分析
近年來,巴西作為新興經(jīng)濟(jì)體、金磚國(guó)家,擁有世界七大經(jīng)濟(jì)總量和超兩億人口的消費(fèi)市場(chǎng)。除傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì),其工業(yè)、服務(wù)行業(yè)也比較發(fā)達(dá),更有原料和礦產(chǎn)等天然資源優(yōu)勢(shì),也因此為世界矚目。再有2014年足球世界杯和2016里約奧運(yùn)會(huì)的消費(fèi)預(yù)期,無疑成為全球紡織大國(guó)躍躍欲試的熱點(diǎn)市場(chǎng)。
為了響應(yīng)國(guó)內(nèi)紡織服裝企業(yè)對(duì)開發(fā)巴西市場(chǎng)的熱情,滿足企業(yè)想把生意做到巴西、以至拉美的需求,經(jīng)過廣泛的市場(chǎng)調(diào)研,并與巴西當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行了多次溝通,獲得廣泛共識(shí)和支持后,由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)和中國(guó)-巴西投資貿(mào)易中心聯(lián)合主辦了2013首屆巴西圣保羅GOTEX國(guó)際紡織服裝采購展(簡(jiǎn)稱巴西GOTEX展)。
巴西GOTEX展是一個(gè)面向全球紡織品服裝供應(yīng)商,按照全球供應(yīng)鏈理念,與以巴西為中心的拉美紡織行業(yè)和市場(chǎng)全方位深度對(duì)接的專業(yè)貿(mào)易采購平臺(tái),是目前在巴西舉辦的唯一對(duì)中國(guó)參展商開放的國(guó)際紡織品服裝專業(yè)采購展覽會(huì),對(duì)國(guó)內(nèi)紡服企業(yè)開拓巴西、拉美市場(chǎng)發(fā)揮了重要作用。
受語言、距離、交通等客觀因素以及巴西國(guó)內(nèi)消費(fèi)文化、對(duì)外貿(mào)易制度,稅制等方面特殊性的影響,讓許多欲開拓巴西紡織市場(chǎng)的企業(yè)望而卻步。特別是今年以來,巴西經(jīng)濟(jì)遭遇“寒冬”,更讓一些企業(yè)“知難而退”,選擇放棄。
“機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人”,“不經(jīng)風(fēng)雨難見彩虹”。在一些企業(yè)選擇放棄的時(shí)候,那些具有開拓創(chuàng)新意識(shí)、有備而來的企業(yè)則賺得“盆滿缽滿”,乘興而來,滿意而歸。
正如連續(xù)三年參加巴西GOTEX展的福建省長(zhǎng)樂市欣美針紡有限公司銷售經(jīng)理鄭自喜所言:在巴西生產(chǎn)我們同類產(chǎn)品的設(shè)備,還是二十年前的水平,因此,關(guān)稅再高,巴西市場(chǎng)還是依賴進(jìn)口。產(chǎn)品有差異,才能有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
“管家”式服務(wù)
每屆展會(huì),行業(yè)都面臨不同的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),主辦單位會(huì)遇到各種來自展館、招展、展商、觀眾、和宣傳等方面的問題。面對(duì)這些問題,展會(huì)主辦單位及時(shí)了解、溝通并充分調(diào)動(dòng)在各自所屬領(lǐng)域的專業(yè)資源,制定對(duì)策,不僅幫助企業(yè)解決在參展過程中遇到的問題,更將服務(wù)范圍延伸到展前和展后。
三年過來,主辦單位為展商、觀眾提供的全方位服務(wù),已經(jīng)可以升級(jí)為“黑金級(jí)管家”服務(wù)。比如:
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng):
◎圣保羅中小企業(yè)協(xié)會(huì)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立服務(wù)點(diǎn);
◎針對(duì)中巴西紡織貿(mào)易中的難點(diǎn)問題,由主辦單位貿(mào)易專家現(xiàn)場(chǎng)解答;
◎主辦單位組織現(xiàn)場(chǎng)翻譯為展商和客戶溝通解決語言障礙;
展會(huì)的招商和宣傳:
◎Global電視臺(tái)做一周廣告43次;
◎開展期間,Jovem Pan交通廣播每天循環(huán)播放,其中第二天臨時(shí)增加循環(huán)播放8次;
◎在10個(gè)巴西主要紡織服裝雜志上刊載廣告,覆蓋巴西全國(guó);
◎Milano、Fcem國(guó)際展覽公司和中巴投資貿(mào)易中心自身數(shù)據(jù)庫的級(jí)總是Email-Maketing投放,展會(huì)開幕前幾天增加推送頻率和展會(huì)期間每天推送;
◎主要支持單位圣保羅中小企業(yè)協(xié)會(huì)、圣保羅進(jìn)出口商會(huì)、服裝協(xié)會(huì)的網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫Email-Marketing;
◎Bom Retiro和Braz的分發(fā)廣告宣傳(回收了1000多家門店名片);
◎展會(huì)第二天在Jabaquara地鐵站附近分發(fā)了700多份廣告;
◎南美僑報(bào)、巴西華人網(wǎng)針對(duì)25街華人的廣告;
◎Google關(guān)鍵字搜索、Facebook的頁面宣傳,其中Facebook的關(guān)注人數(shù)達(dá)到4000人;
◎圣保羅156家主要進(jìn)口商的電話邀請(qǐng)。同時(shí)對(duì)近1000家由IEMI調(diào)查獲得的主要買家進(jìn)行單獨(dú)郵件邀請(qǐng),并對(duì)前期的需求做了調(diào)查回饋;
◎通過6家服裝學(xué)院、時(shí)裝秀內(nèi)部學(xué)員宣傳。
沒有做不到,只有想不到。
制定關(guān)注巴西中小經(jīng)銷商的“ProB計(jì)劃”
巴西有很多的紡織品中小企業(yè)經(jīng)銷商,他們?nèi)绻ブ袊?guó)參加廣交會(huì),費(fèi)用成本會(huì)比較高;再就是進(jìn)口環(huán)節(jié)有很多困難,巴西的中小企業(yè)不熟悉國(guó)際采購,不了解進(jìn)口操作,所以使得采購?fù)鶡o法進(jìn)行或者推進(jìn)比較緩慢,針對(duì)這些問題,主辦單位專門研究制定了“ProB計(jì)劃”。
該計(jì)劃簡(jiǎn)化了中小企業(yè)交易程序,其國(guó)際采購環(huán)節(jié)和貨物通關(guān)環(huán)節(jié)全部由中巴中心實(shí)施,展商按規(guī)定直接交付產(chǎn)品后直接獲得人民幣收入;
同時(shí),對(duì)于參觀展覽會(huì)的當(dāng)?shù)刂行〔少徤虖募夹g(shù)標(biāo)準(zhǔn)、金融支持、實(shí)務(wù)操作以及電子商務(wù)等方面進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn),幫助他們了解交易的關(guān)鍵性環(huán)節(jié),結(jié)合實(shí)際,增加采購、擴(kuò)大生產(chǎn)、提高銷售量。
舉辦GOTEX Show時(shí)裝表演
已經(jīng)舉辦兩屆的“巴西新尚設(shè)計(jì)時(shí)裝大賽”(GOTEX Show時(shí)裝表演),吸引了眾多觀眾,該時(shí)裝秀的服裝面料全部來自國(guó)內(nèi)參展企業(yè),服裝設(shè)計(jì)則來自經(jīng)過層層選拔的圣保羅的6家服裝學(xué)院的10位年輕設(shè)計(jì)師。GOTEX Show大賽一方面為巴西的年輕設(shè)計(jì)師展示才華提供平臺(tái),同時(shí)也吸引業(yè)界對(duì)于GOTEX展多元化產(chǎn)業(yè)合作對(duì)接的價(jià)值的給予更深入的理解和關(guān)注,增強(qiáng)國(guó)際影響力。同時(shí)也體現(xiàn)了中巴紡織服裝業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),為中巴紡織企業(yè)的合作提供了新興模式。
展會(huì)的唯一和權(quán)威性
已經(jīng)舉辦三屆的GOTEX展是目前在巴西舉辦的唯一的對(duì)中國(guó)參展商開放的國(guó)際紡織品服裝專業(yè)采購展覽會(huì)。主辦單位包括中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)、中國(guó)(巴西)投資開發(fā)貿(mào)易中心和巴西Grupo Cipa Fiera Milano國(guó)際展覽有限公司,均是各自領(lǐng)域頗具權(quán)威的專業(yè)機(jī)構(gòu),名符其實(shí)的強(qiáng)強(qiáng)合作。GOTEX展不僅為國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)開拓巴西市場(chǎng)提供優(yōu)秀平臺(tái),更為展商走進(jìn)巴西保駕護(hù)航。
冬天來了,春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?
GO,GOTEX,GO!
2016巴西GOTEX歡迎您!
展會(huì)時(shí)間: 2016年9月20-22日
展會(huì)地點(diǎn): 巴西圣保羅北方展覽中心
鏈接:
中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)
成立于1988年,由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)和中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。致力于促進(jìn)中國(guó)和世界各國(guó)(地區(qū))紡織服裝業(yè)的貿(mào)易往來和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作,有21年承辦國(guó)內(nèi)行業(yè)展會(huì)和16年境外行業(yè)展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。
中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)
隸屬于商務(wù)部,成立于1988年10月,是中國(guó)乃至全球紡織服裝進(jìn)出口行業(yè)最大的全國(guó)性中介組織。擁有會(huì)員企業(yè)12000多家,遍及全國(guó)34個(gè)省、市、自治區(qū)和直轄市,從事各種紡織纖維、紗線、面料、服裝、家用紡織品、產(chǎn)業(yè)紡織品及輔料的生產(chǎn)和進(jìn)出口業(yè)務(wù)。擁有10多年的承辦境外行業(yè)展會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
中國(guó)(巴西)投資開發(fā)貿(mào)易中心
經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)在巴西成立的國(guó)家級(jí)境外窗口機(jī)構(gòu),成立于2004年11月胡主席訪巴期間,位于圣保羅Paulista大街中段,擁有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)11層大樓一幢和2000平方米的展廳。作為國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)成立的全球13家"投資開發(fā)貿(mào)易中心"之一,中巴中心的工作接受我駐圣保羅總領(lǐng)館經(jīng)商室的指導(dǎo),其業(yè)務(wù)拓展得到經(jīng)商室的大力支持。中心在圣保羅和中國(guó)北京,根據(jù)業(yè)務(wù)的專業(yè)性成立了專業(yè)公司,專注于中國(guó)-巴西和南美市場(chǎng),提供便捷的、專業(yè)的服務(wù)。
巴西Grupo Cipa Fiera Milano國(guó)際展覽有限公司
TheGrupo Cipa 成立于1977年,專注于在拉丁美洲組織大型商貿(mào)展覽會(huì),2011年與Fiera Milano兼并,成為全球展覽會(huì)議領(lǐng)域的翹楚之一,其巴西分部經(jīng)過整合已成為拉丁美洲最大最專業(yè)的國(guó)際展會(huì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),并且共享集團(tuán)內(nèi)部通過多年自身運(yùn)營(yíng)或參與項(xiàng)目所積攢的囊括全球30,000參展商和5,000,000專業(yè)觀眾的最新有效數(shù)據(jù)庫。
15家巴西主要采購商名錄:
1. C&A Modas Ltda. http://www.cea.com.br/
2. LOJAS RIACHUELO S.A. http://www.riachuelo.com.br/
3. VIA VENETO http://www.viaveneto.com.br/src/index.php
4. BROOKSFIELD http://www.brooksfield.com.br/
5. HARRY’S http://www.harrys.com.br/
6. PUKET http://www.puket.com.br/
7. MMARTAN http://www.mmartan.com.br/
8. BESNI (Lojas Belian Moda Ltda) http://www.besni.com.br/
9. TEX BARREDS MODA LTDA http://www.barreds.com.br/
10. Grupo PARAMOUNT Têxteis http://www.paramount.com.br/
11. BRANDILI TEXTIL LTDA http://www.brandili.com.br/
12. Concept Fashion http://conceptfashion.com.br/
13. BAUMGARTEN Ind. de Conf. Ltda http://baumgartencamisas.com.br/
14. HEDRONS TêXTIL LTDA http://www.hedrons.com.br/
15. EXCIM IMPORTA·O & EXPORTA·O S/A (FOCUS TEXTIL) http://www.focustextil.com.br/site/