東南亞國家生產的兒童服裝和玩具占據了俄羅斯大型商場的主導地位。據專家評估，有超過60%的兒童商品是通過非法渠道進入俄羅斯的。事實上，每個兒童商品零售網中銷售的65%的商品是亞洲產品，只有約35%為國產商品。高檔產品市場也被外國人占據。據“DISCOVERYResearchGroup”機構提供的數據顯示，2006年高檔服裝市場規(guī)模為30億美元，其中約20%為高檔兒童服裝�！皟和�世界”公司廣告與營銷部經理阿紹特·阿魯秋年表示，“在這一市場中，高檔產品占了約10%。如果對消費者結構進行分析的話也會得出同樣結論�！庇盟�的話說，不僅在莫斯科和圣彼得堡，各地區(qū)也都存在對高檔玩具和兒童服裝的旺盛需求。正因為如此，零售商打算花費2億美元打造高檔兒童商品銷售網。

    專家指出，新銷售網不會遇到缺少購買者的情況，但是高檔商品市場的潛力可能會受到限制。高檔兒童商品市場的最主要特點是，它指向的不是兒童，而是他們的母親。她們樂意為自己購買高檔商品，也會這樣對待自己的孩子。

    因此，大型商場仍是兒童商品零售商的優(yōu)先發(fā)展方向，但零售網的主要競爭場所還是那些人們努力尋找廉價商品的市場。

    “兒童世界中心”公司副總經理謝爾蓋·什維多夫指出，零售網的價格策略規(guī)定，要有對一線商品進行專業(yè)報價的機制，保證商品能夠在市場上按同一價格銷售。而對地區(qū)的價格策略要與對莫斯科的有所有不同�！叭绻�哪里有加價的可能，我們就會加價。在那些居民平均收入不是很高的地區(qū)，我們就會降價�！�

    那些經常經銷兒童商品的外國銷售網，如“Ашан”和“Карфур”等對俄羅斯零售商構成了重大威脅。盡管這些銷售網的商品種類不是很全，但價格極具競爭力。零售商不得不制定吸引購買者的計劃，開展促銷活動，提高服務質量。

    在對市場潛力進行分析時，專家指出，未來的童裝市場屬于銷售網，但兒童商品零售市場可能會在5-7年后達到飽和。