■中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲在論壇上作主題發(fā)言。
近年來，我國紡織行業(yè)的外部發(fā)展環(huán)境更加復(fù)雜，國際金融危機(jī)爆發(fā)以來，國際市場需求不足而且變化加快，國際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭；國內(nèi)通貨膨脹壓力加大，原材料價格大幅波動，勞動力、能源等要素成本持續(xù)上漲，融資難、用工荒等等問題凸現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險加大。然而，也正是在這樣一個特殊時期里，中國紡織業(yè)的發(fā)展有了一個深入思考的機(jī)會，在“苦練內(nèi)功”方面，大家給予了更多關(guān)注，不論是產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)改造還是渠道建設(shè)、模式探索，企業(yè)大都潛心于核心競爭力的塑造，并且迫切地希望，在當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下尋找到開拓市場的新路徑。
在此背景下，10月19日，一場名為“天虹·2011中國紡織市場論壇”的大型對話活動在上海隆重舉行，論壇以“尋找市場新路徑––世界與中國”為宏觀主題，運(yùn)用全球化視角、深刻性洞察、專業(yè)化分析，通過主題演講和專題對話等多元交流形式，多方面、多角度地探討了紡織品營銷渠道的新模式，力爭在當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下為紡織企業(yè)提供一條市場新路徑。
本次論壇由中國紡織工業(yè)協(xié)會指導(dǎo),中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會、中國紡織信息中心、法蘭克福展覽(香港)有限公司聯(lián)合主辦，《紡織服裝周刊》雜志社承辦，天虹紡織集團(tuán)有限公司總冠名、江蘇陽光集團(tuán)有限公司行業(yè)獨(dú)家冠名以及各專業(yè)協(xié)會等相關(guān)機(jī)構(gòu)共同支持。
10月19日，籌備已久的“天虹•2011中國紡織市場論壇”在上海隆重舉行，本次論壇由中國紡織工業(yè)協(xié)會指導(dǎo),中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會、中國紡織信息中心、法蘭克福展覽(香港)有限公司聯(lián)合主辦。中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲，副會長許坤元、王天凱，工業(yè)和信息化部消費(fèi)品工業(yè)司司長王黎明，中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長楊東輝、高勇、張延愷，秘書長楊紀(jì)朝，副秘書長、信息統(tǒng)計部主任夏令敏，副秘書長、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會常務(wù)副會長徐迎新，法蘭克福展覽(香港) 有限公司總經(jīng)理溫婷、天虹紡織集團(tuán)董事局主席洪天祝、江蘇陽光集團(tuán)有限公司技術(shù)總工曹秀明和來自中國紡織工業(yè)協(xié)會各部門、各專業(yè)協(xié)會、產(chǎn)業(yè)集群、龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人以及國內(nèi)外知名財經(jīng)、管理、營銷專家的相關(guān)負(fù)責(zé)人參加了論壇。
商貿(mào)平臺與思想平臺的完美融合
在論壇開幕盛典上，中國紡織工業(yè)協(xié)會副秘書長、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會常務(wù)副會長徐迎新代表論壇主辦方領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭，并開宗明義地闡明了舉辦本次論壇的初衷和意義：“面料展是一個商貿(mào)平臺，是我們行業(yè)協(xié)會服務(wù)行業(yè)、拓展市場的具體行動；而作為本次面料展的一大核心活動，‘天虹·2011中國紡織市場論壇’則是一個思想平臺，是我們行業(yè)協(xié)會幫助企業(yè)拓寬思路、以求更好地?fù)屨际袌龅囊淮笈e措�！�
隨著市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷改變對紡織行業(yè)產(chǎn)生的深刻影響，越來越多的參展企業(yè)和專業(yè)采購商對全球面料市場的發(fā)展變化、流行趨勢、市場采購方向、新商業(yè)模式的需求正變得越來越迫切。尤其在目前，我國紡織行業(yè)的外部發(fā)展環(huán)境更加復(fù)雜，成本壓力、資金壓力對紡織企業(yè)尤其是中小企業(yè)更為突出。工信部消費(fèi)品工業(yè)司司長王黎明表示：“大家要時刻關(guān)注國家對于紡織服裝行業(yè)的相關(guān)政策，最大程度地用好相關(guān)政策，以促進(jìn)企業(yè)的健康有序發(fā)展�！�
而“天虹·2011中國紡織市場論壇”，正是協(xié)會擔(dān)當(dāng)起傳達(dá)政策趨勢和收集企業(yè)境況的良好通道，該論壇站在企業(yè)、行業(yè)發(fā)展的角度，去審視周遭環(huán)境，去鏈接優(yōu)勢資源，為紡織企業(yè)開闊視野、轉(zhuǎn)變觀念、了解市場、尋找新商機(jī)提供一個思想交鋒、深度對話的機(jī)會。并且，本次報名參會的觀眾大部分是來自全球的采購商，包括大型面料貿(mào)易公司、知名服裝企業(yè)的采購部人員，如香港利豐、沃爾瑪、山東如意集團(tuán)、黑牡丹集團(tuán)、江蘇澳洋紡織、皮爾卡丹、白領(lǐng)女裝等。這種商貿(mào)平臺與思想平臺的完美融合，不僅讓論壇參與者有所斬獲，還有所心得。
當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下的市場新路徑
杜鈺洲會長在發(fā)言中指出：“中國的市場是巨大的，因此現(xiàn)在在紡織行業(yè)會議和展覽會上，都體現(xiàn)出中國的市場、中國的產(chǎn)業(yè)是世界關(guān)注的焦點(diǎn)，這次會議得到行業(yè)企業(yè)界也得到政府部門的重視和支持。我們知道‘十二五’轉(zhuǎn)變發(fā)展方式一個重要的原則就是擴(kuò)大內(nèi)需，那么擴(kuò)大內(nèi)需又是紡織工業(yè)過去的幾年，比較快走出金融危機(jī)沖擊一個重要因素，今后的五到十年，中國擴(kuò)大內(nèi)需對紡織工業(yè)來講，無疑是一個非常重要的機(jī)遇�！倍赔曋迺L的話飽含著對于中國紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的美好期望，也引起了與會者的深切共鳴。
國際知名管理大師彼得·德魯克說過一句非常經(jīng)典的話：“現(xiàn)在企業(yè)的競爭，已不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式與商業(yè)模式之間的競爭�！奔徔棙I(yè)也如此，目前，紡織業(yè)受到成本、資金、政策的多重擠壓，不管是面料企業(yè)、行業(yè)組織還是渠道商，都在思考一個共同的問題：在當(dāng)前的復(fù)雜市場環(huán)境下，如何創(chuàng)新我們的市場渠道模式？作為第一財經(jīng)《頭腦風(fēng)暴》的著名主持人、零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長袁岳做了題為《紡織品如何找到適合自己的市場渠道》的專業(yè)研究報告，他用一系列的市場調(diào)查分析和形象鮮活的案例，生動講述了紡織品的渠道之戰(zhàn)，為紡織行業(yè)的發(fā)展帶來了一場“痛并快樂”的頭腦風(fēng)暴，贏得了在場聽眾的熱烈反響。袁岳認(rèn)為：“中國再需要五到六年的時間，最多八到十年的時間，中國電子商務(wù)總量能趕上美國的總量，站在這樣一個角度，像服飾、家紡這樣的商品，未來它透過電子商務(wù)渠道出現(xiàn)的量是非�？捎^的，而且整個電子商務(wù)會出現(xiàn)新的局面，紡織品會出現(xiàn)更加細(xì)分的縱向電子商務(wù)的渠道�！�
利豐貿(mào)易服務(wù)（上海）有限公司作為一個貨真價實(shí)的國際大買家，高級副總裁馮卿在“了解買家的要求”這個話題上，具有相當(dāng)?shù)膶?shí)際經(jīng)驗(yàn)和話語權(quán)�！澳壳�，時裝的貨架生命越來越短，要求新產(chǎn)品不斷的推陳出新，快速反應(yīng)以保持和穩(wěn)定發(fā)展現(xiàn)有的市場份額。利豐讓我們從買家的角度闡述了對紡織服裝行業(yè)的觀察。
旭化成纖維株式會社市場總監(jiān)八木晉一發(fā)表了“新型纖維對市場的意義”的演講，他闡述旭化成的戰(zhàn)略概念是“打進(jìn)新視野，進(jìn)入新市場”，要時刻抓住不斷變化的環(huán)境，有強(qiáng)大的適應(yīng)能力和創(chuàng)造能力，要抓住并且活用一切機(jī)會。
天虹紡織集團(tuán)作為中國棉紡行業(yè)10強(qiáng)企業(yè)，則已成為“高附加值時尚棉紡織品”的制造商和銷售商，在十多年時間里，天虹的資產(chǎn)增長了一千多倍––這個奇跡的締造者天虹董事局主席洪天祝，從天虹集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)實(shí)踐出發(fā)，帶來他對“紡織企業(yè)如何打造未來核心競爭力”的思考，讓在座企業(yè)家們獲得新思路的啟發(fā)�！疤旌缭�2006年開始采用一個非常重要的戰(zhàn)略，開始國際化，我們開始到越南投資，把棉紡產(chǎn)業(yè)進(jìn)行國際化的轉(zhuǎn)移，到目前為止五年下來發(fā)展到越南的規(guī)模達(dá)到4千萬的紗錠，事實(shí)上在越南所貢獻(xiàn)的利潤跟整個營業(yè)收入事實(shí)上超過了國內(nèi)規(guī)模�！�
在資本橫行的時代，紡織企業(yè)該如何在資本市場上找到自己的生存之道，這也是一個很時髦的話題。據(jù)信達(dá)證券公司副董事長鄭成新統(tǒng)計：截至2011年8月31日，主營業(yè)務(wù)為紡織業(yè)的上市公司共計達(dá)到31家，總市值約為2572億元。其中深圳證券交易所上市的有17家，上海證券交易所上市的有14家�！吧鲜心転槠髽I(yè)發(fā)展籌集所需資金，還能獲得兼并收購和資本運(yùn)作的平臺。上市本身就是一種品牌效應(yīng)的體現(xiàn)，掛牌交易和持續(xù)的信息披露可以源源不斷地展示企業(yè)形象，尤其是對于民營企業(yè)，可以有效提升市場地位�！�
在主題發(fā)言之后，還有一個引人入勝的主題對話環(huán)節(jié)，紹興中國輕紡城建管委主任周如生，吉林化纖集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理宋德武、山東康平納集團(tuán)有限公司總經(jīng)理劉琳、利豐貿(mào)易服務(wù)（上海）有限公司高級副總裁馮卿、世界紡織展示采購聯(lián)盟副總經(jīng)理?xiàng)钊�，五位嘉賓就如何從技術(shù)創(chuàng)新、市場開拓等方面著手，就創(chuàng)新市場渠道模式發(fā)表了精彩的觀點(diǎn)。
如何成為一流的面料供應(yīng)商
棉、毛、麻、絲、化纖，以及不斷涌現(xiàn)出來的新型功能性面料產(chǎn)品，都在以各自的方式，尋找著自己的定位和價值。而對于服裝設(shè)計而言，能夠選對一款符合人們消費(fèi)理念的面料產(chǎn)品，并在產(chǎn)品設(shè)計中很好地發(fā)揮其特性，對任何一個設(shè)計師、一個服裝企業(yè)而言，都是一個重要話題。
作為本次論壇的行業(yè)獨(dú)家冠名單位，江蘇陽光集團(tuán)在下午論壇一開始就帶來了引人注目的話題：“品牌企業(yè)怎樣保持競爭優(yōu)勢”，技術(shù)總工曹秀明代替因臨時有事未能到場的董事長陳麗芬通過陽光自身案例發(fā)表年度觀點(diǎn)。他說，眾所周知，中國紡織界僅有2個“中國世界名牌”，其中一個就是陽光集團(tuán)。在創(chuàng)建品牌方面，陽光集團(tuán)經(jīng)驗(yàn)豐富：陽光呢絨在2006年被評為“中國世界名牌”產(chǎn)品，并形成了包括威尼帝、龐貝、陽光時尚在內(nèi)的三大服裝品牌�！爱�(dāng)前國際市場競爭的環(huán)境、模式同以往相比都發(fā)生了很大的變化，企業(yè)取勝的主要手段已不再是單純以產(chǎn)品本身來競爭，還包括品牌的競爭。可以說，未來國際市場競爭的主要形式將是品牌的競爭，品牌戰(zhàn)略的優(yōu)劣將成為企業(yè)在市場競爭中出奇制勝的法寶�！�
思路決定出路。一個優(yōu)秀服裝企業(yè)要搶占先機(jī)，面料創(chuàng)新就是一個制高點(diǎn)，對此，北京白領(lǐng)時裝有限公司董事長苗鴻冰有深刻的體會，在他眼里：“面料創(chuàng)新是設(shè)計靈感的來源，是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵，是各種藝術(shù)的融合，是流行時尚的代言，是品牌精神的體現(xiàn)。”而中國品牌對面料的要求則包括如下幾個方面：“首先要體現(xiàn)品牌的DNA和藝術(shù)價值，其次面料圖案及加工工藝具有原創(chuàng)性和獨(dú)有性，第三要能滿足中國消費(fèi)者的需求（如易打理、垂感好、有彈力），第四要用功能性、科技性來增加面料附加值，并且要尊重與保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)�！�
白領(lǐng)服飾的成功，讓人充分感受到了面料與服裝的相輔相成，也真正破解了的一個密碼––讓獨(dú)特的面料成為服裝價值塑造的核心元素之一。而溢達(dá)集團(tuán)的成功，則在于其不斷嘗試運(yùn)用各種創(chuàng)新的工藝、技術(shù)，不斷突破實(shí)現(xiàn)服裝的新價值。去年，溢達(dá)為世界知名品牌生產(chǎn)了近1億件優(yōu)質(zhì)襯衫，溢達(dá)集團(tuán)副主席兼CEO車克燾認(rèn)為，作為一個供應(yīng)商，其競爭力體現(xiàn)在“質(zhì)量和生產(chǎn)力、創(chuàng)造力和創(chuàng)新、企業(yè)社會責(zé)任”三方面，特別是“2011年外圍環(huán)境經(jīng)濟(jì)很脆弱，導(dǎo)致中國制造業(yè)增長放緩。隨著高通脹、勞動力成本不斷攀升、政府收緊銀行貸款、人民幣持續(xù)升值等因素影響，紡織服裝行業(yè)的整合將繼續(xù)進(jìn)行。”在此情勢下，正如國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心主任李斌紅所建言的，各企業(yè)要“構(gòu)建以客戶價值為導(dǎo)向的產(chǎn)品競爭力”。
隨后,李凱洛以“無間道”為題，巧妙以饅頭和面粉為喻，闡述了服裝與面料的關(guān)系，他認(rèn)為世界制造業(yè)當(dāng)中，靠垂直集成的模式開始慢慢過去，更多想是橫向發(fā)展的模式，換句話說，從頭到尾把所有的加工生產(chǎn)全盤負(fù)責(zé)這種模式慢慢淡出舞臺。同時，他認(rèn)為貿(mào)易公司的創(chuàng)新實(shí)際上通過改變簡單的中介使命，貿(mào)易公司做的是貿(mào)易差價，做的就是中介，如果有一家改變中介使命，控制成本，控制渠道，提供技術(shù)解決方案，最后才能成為企產(chǎn)業(yè)鏈的治理者，而不是被治理者。
李凱洛精彩的演講獲得滿堂彩之后，國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心主任李斌紅帶來了構(gòu)建“以客戶價值為導(dǎo)向”的產(chǎn)品競爭力為主題的生動演講，她認(rèn)為，面向大眾的中檔產(chǎn)品要以相當(dāng)大的經(jīng)濟(jì)規(guī)模來生產(chǎn)，強(qiáng)調(diào)時間效率和成本優(yōu)勢，產(chǎn)品訂單將呈現(xiàn)從小批量，多品種，短交期，而且隨著高端品牌和網(wǎng)絡(luò)營銷模式的增加會向大規(guī)模定制轉(zhuǎn)型。信息技術(shù)以不可思議的速度改變時尚領(lǐng)域的商業(yè)模式和產(chǎn)品競爭力。
在主題對話環(huán)節(jié)，香港福田實(shí)業(yè)有限公司研發(fā)部高級經(jīng)理于建明、皮爾·卡丹中國總代理營銷總監(jiān)關(guān)明、HUGO BOSS面料研發(fā)經(jīng)理周陽生、上海鼎天紡織有限公司董事長柴方軍、福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理朱洪濤，五位嘉賓就“采購商與供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏的核心是什么”發(fā)表了精彩的觀點(diǎn)。
500強(qiáng)授牌成行業(yè)風(fēng)向標(biāo)
努力打造一個“交流、合作、分享、共贏”的行業(yè)平臺，正是“天虹·2011中國紡織市場論壇”的價值所在。在這個智慧碰撞的信息平臺上，與會企業(yè)家或許已領(lǐng)悟到了拓展“市場新路徑”的利器，從而尋找到最適合自己的那一條路徑。而本次論壇的另一個亮點(diǎn)，則是作為壓軸戲出場的“2010-2011年度中國紡織服裝企業(yè)競爭力500強(qiáng)授牌儀式”，這也是協(xié)會引導(dǎo)企業(yè)尋找新路徑的一個重要舉措。
中國紡織工業(yè)協(xié)會信息部副主任胡發(fā)祥介紹了今年500強(qiáng)的測評情況，中國紡織工業(yè)協(xié)會副秘書長兼信息統(tǒng)計部主任夏令敏宣讀了《關(guān)于發(fā)布2010-2011年度中國紡織企業(yè)競爭力500強(qiáng)測評結(jié)果、關(guān)于發(fā)布2010-2011年度中國紡織服裝各行業(yè)競爭力10(20)強(qiáng)企業(yè)以及關(guān)于發(fā)布2010年中國紡織服裝行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入100強(qiáng)企業(yè)及2010年中國紡織服裝行業(yè)出口100強(qiáng)企業(yè)的系列決定》。
參與本次授牌儀式的協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)有：中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長許坤元、中國紡織工業(yè)協(xié)會副秘書長夏令敏、中國紡織工業(yè)協(xié)會副秘書長徐迎新、中國毛紡織行業(yè)協(xié)會會長彭燕麗、中國麻紡行業(yè)協(xié)會會長許吉祥、中國化學(xué)纖維工業(yè)協(xié)會會長端小平、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華、中國產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)協(xié)會會長李陵申、中國絲綢協(xié)會秘書長錢有清、中國棉紡織行業(yè)協(xié)會副會長王加毅、中國印染行業(yè)協(xié)會秘書長陳志華、中國針織工業(yè)協(xié)會副會長趙洪、中國紡織機(jī)械器材工業(yè)協(xié)會秘書長高曉潮、中國紡織人才培訓(xùn)交流中心主任馮國平等。
據(jù)悉，自2003年開始，中國紡織工業(yè)協(xié)會連續(xù)9年開展了針對國內(nèi)紡織服裝行業(yè)企業(yè)的競爭力測評工作，如今已成為把握中國紡織市場發(fā)展最新動向的風(fēng)向標(biāo)。這些獲得2010-2011年度中國紡織服裝企業(yè)競爭力500強(qiáng)稱號的企業(yè)們，是今天中國紡織業(yè)建設(shè)一流紡織強(qiáng)國的中堅力量，也是明天托舉中國紡織業(yè)美好未來的希望！
