7月28日,浙江日報頭版刊文《申洲集團投資72億元上馬18個項目》。文中顯示:
投資25億元的時尚設計中心項目、投資4.03億元的智慧申洲項目、投資1.9億元的智能倉庫項目……7月27日,寧波市北侖區(qū)政府與申洲集團舉行系列項目簽約儀式。
通過收購破產企業(yè)、盤活低效土地,集中上馬的18個增資擴產項目涵蓋服裝產業(yè)鏈上的研發(fā)設計、面料生產、制衣、倉儲、運營等各個環(huán)節(jié),項目總投資達72億元。此次增資擴產將大幅提升申洲北侖基地先進產能,吹響企業(yè)“二次發(fā)力”的號角。
總部位于北侖的申洲集團是集研發(fā)、設計、織造、染整、印花、繡花、制衣于一體的全球最具規(guī)模的縱向一體化針織制造商。2018年,公司實現(xiàn)銷售258億元,外貿創(chuàng)匯14.8億美元,年產自用高檔針織面料18.6萬噸、針織服裝4億件。
在全球貿易環(huán)境陰晴不定、大多數(shù)企業(yè)猶豫不前的大背景下,市場主體如何迎難而上?申洲集團的回答是增資擴產、上新項目,補齊產業(yè)鏈短板,以更大優(yōu)勢迎接新挑戰(zhàn)。
“這18個項目中,有技術改造項目也有新建項目,將大大提升我們的產能和國際競爭力,把我們企業(yè)的內功練得更好。”申洲集團董事長馬建榮介紹,這幾年,申洲把每年利潤的50%用于再投資。新上馬的這些項目將堅持早開工、早建成、早投產的原則,在未來兩年到三年陸續(xù)建成投產。
沒有時尚服裝的設計中心,曾是申洲的遺憾!斑@次我們要補上這個短板,打造時尚設計中心,做到客戶拎包到企業(yè),哪怕上千萬件的衣服,只需20天時間就能送上集裝箱碼頭!瘪R建榮表示,時尚設計中心將集聚全世界的設計精英,打造從服裝設計到訂單生產一站式服務的時尚平臺,讓服裝生產和設計結合得更好更快,成為下一步訂單有力增長的核心環(huán)節(jié)。
2018年利潤率看齊騰訊
今天的申洲,每24個小時,就有150萬件服裝、600噸面料從其生產線上下線。耐克、阿迪達斯、優(yōu)衣庫、彪馬、安踏、李寧等知名品牌的不少商品都出自申洲。
2018年,中國服裝紡織行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)毛利潤率15.1%,凈利潤率5.89%,而申洲國際的毛利潤率31.6%,凈利潤率超過21%。
都覺得騰訊是中國最賺錢的企業(yè),2018年騰訊的毛利潤率30%,凈利潤率26%;都說富士康是世界上最牛的代工廠,但工業(yè)富聯(lián)(富士康旗下的A股上市公司)2018年的凈利率只有4%。
“我是一個笨人,所以我只做從一根棉線到一件衣服這樣一件事情,但我相信憑借我們申洲8萬多人的團隊,我一定能做好服裝紡織這個事情,當好我們寧波246萬千億級產業(yè)中時尚紡織服裝產業(yè)的主角!鄙曛迖H董事會主席馬建榮說。
用技術建立自己的護城河
那么申洲這樣的頂級代工廠怎么做到超過21%的凈利率?
答案是,用技術建立自己的護城河。
“什么是高科技?看不懂的不是高科技,高科技要和我們的工業(yè)生產相結合,要跟市場上的消費者需求相結合,要跟工藝、材料相結合,獲得更優(yōu)的成本、更高的價值,才是真正的高科技。”馬建榮說。
從1997年從父親手中接過申洲的“指揮權”后,馬建榮就將技術創(chuàng)新作為推動企業(yè)發(fā)展的第一重點。
1998年,馬建榮投入280萬美元,用一年的利潤全部進行購買設備,雖然當時一度陷入困境,瀕臨破產?喟緝赡曛,市場終于打開,一個訂單就上千萬件。由于設備先進,申洲的印染準確度能達到99%,同行最高只能達到70%,隨著次品率大幅降低,光一年就能省下6000萬。
此次經歷,使得馬建榮更愿意在生產設備上花錢。2000年以前,申洲利潤的90%幾乎都用來投入技術改進,比如花幾千萬引進當時世界上最先進的針織大圓機等等。
2005年申洲在香港上市成功,馬建榮把融資得到的9億多港幣全部投入技術升級,將設備更新到國際最先進水平。
“申洲用技術創(chuàng)新要達到三個目的,高效化、舒適化、去技能化!瘪R建榮說。
當今服裝市場是“快消品”主導的市場,因此對申洲來說,高效是最為關鍵的。壓縮時間,在高效的標準化流程下,產品都能夠保質保量的完成并且交付,就能創(chuàng)造更大的價值。
“我們能做500萬件的訂單,也能做500件的訂單,每個訂單有不同的要求,怎么快速響應?怎么合理排單?怎么讓工人熟練操作?大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網的融合能讓我們做到這一點!
在本輪70億元的投資中,申洲也將一大部分資金投入技術研發(fā)和設備升級改造,以求更為出色的生產能力。
用貼心服務贏大牌
能讓耐克、彪馬、阿迪達斯、優(yōu)衣庫這樣的世界巨頭對申洲“如膠似漆”,申洲還有一項核心技能,就是品質和服務。
對這些國際巨頭來說,一個代工廠的優(yōu)劣不僅取決于成本和技術,更取決于能否獲得更具價值、更加便捷的服務,也就是常說的“高附加值”。
申洲第一個核心的高附加值項目就是面料研發(fā)生產能力。
據(jù)USFIA(美國服裝業(yè)協(xié)會)的調查,近年來,品牌商傾向于選擇“面料+代工”一體化的供應商,選擇意愿從37%提高至59%,由于申洲是從織布開始到成衣的全產鏈,因此面料的研發(fā)是申洲的拿手好戲。
申洲研發(fā)面料的執(zhí)著近乎癡狂。到什么程度呢?馬建榮舉了一個例子。
“為了研發(fā)一款用于日常休閑的防水面料,我們的研發(fā)人員進入美國人的生活環(huán)境中,去測試他出門去超市、去上班過程中可能暴露在戶外的平均時間,從而設計研發(fā)一款15分鐘內防水的面料。為什么只防15分鐘?因為首先戶外的防水面料不透氣,不適合日常生活,而且成本、性價比不高。而15分鐘的防水性,既滿足了休閑的需求,又能以防不時之需,因為他去超市、上班可能遭遇淋雨的平均時間就是15分鐘!
同時,申洲也深諳中國人的營商智慧,善于照顧國際巨頭的心情。
眾所周知,耐克、阿迪達斯是運動用品行業(yè)的兩大對戰(zhàn)巨頭,為了保護雙方的商業(yè)秘密、避免生產同質產品,申洲國際分別于2006、2007年為耐克、阿迪達斯成立了專屬工廠。如此貼心的舉動,也加深了與下游大客戶的綁定。
此外,在自動化生產模式下,申洲國際的產能在不斷擴張,先后在越南成立面料工廠、成衣工廠。此次投資也是為了進一步提高產能。
堅守人才為本
申洲能在2005年上市至今的14年內實現(xiàn)產值9.3倍、銷售收入7.5倍、納稅貢獻12.3倍、稅前利潤13倍、出口創(chuàng)匯4.2倍的跨越增長,除了本身的戰(zhàn)略獨到外,離不開其對人才的重視與對員工的關懷。
在邁向國際化的進程中,申洲一直致力于創(chuàng)建一個與跨國公司相適應的后備人才資源庫。除了積極引進專業(yè)型人才,還打造“公司核心管理層人才儲備庫”,大致思路是:
向社會廣招大學生,從中選擇優(yōu)秀者進入企業(yè)后備人才庫。一旦進入人才庫名錄,就能享受到一項特別獎勵政策:三年內5-20萬元不等的補貼。三年培養(yǎng)期結束后,他們中一部分有望晉升為企業(yè)主管或副主管。
與此相配套的是,這批后備人才分別以“高管秘書”“部長助理”“技術骨干徒弟”的身份,接受崗位培訓。
“申洲人才計劃”的一個鮮明特點是,通過建立師徒紐帶關系,培養(yǎng)優(yōu)秀員工對企業(yè)的歸屬感。
申洲還有自己的申洲管理學院,讓進入申洲的員工都有機會接受培訓教育,讓普通的基層工人有機會獲得晉升,創(chuàng)造更大的價值。目前,申洲管理學院已經累計開課349,307小時,其中已經有65,776人次的一線工人接受培訓,累計時間達到234,580小時。
每年,申洲投入改善員工生活環(huán)境的資金都高達數(shù)億元。“體面勞動,尊嚴生活”是申洲的企業(yè)文化,馬建榮說這不是只有工會才關心的事情,不是掛在企業(yè)墻頭的口號,而應成為時刻提醒企業(yè)高管的一句警言。
沒有夕陽的傳統(tǒng)產業(yè),只有夕陽的產業(yè)傳統(tǒng)。即使是服裝生產這樣的勞動密集型傳統(tǒng)企業(yè),經過不斷拉長產業(yè)鏈,嵌入新技術,夯基固本,也能實現(xiàn)高利潤、高成長。
正如馬建榮說言:“實體經濟是國家強盛的重要支柱,做實業(yè)的人,只有心無旁騖,并經歷不斷轉型的洗禮,才能看見明天的太陽!