“線上和線下結(jié)合的新零售模式，
　　
　　必將成為家紡企業(yè)和門店拓展市場的新方向�！�
　　
　　“我認(rèn)為未來窗簾最大的生意是后裝市場�！�
　　
　　“9平方米可以開大店”
　　
　　“老板的格局決定著企業(yè)的天花板�！�
　　
　　“廠家與上下游直接合作了，那經(jīng)銷商怎么辦？"
　　
　　5月19日下午
　　
　　中國國際家紡展云展會(huì)直播間內(nèi)
　　
　　如此尖銳的話題
　　
　　看企業(yè)大佬如何如實(shí)答疑
　　
　　JAB中國區(qū)項(xiàng)目總監(jiān)謝青陵：
　　
　　滿足高端需求，提高家裝體驗(yàn)感
　　
　　JAB ANSTOETZ（雅柏安紓）是成立于1946年的德國高端品牌，自誕生之日起，就為全球提供頂級(jí)面料與家具產(chǎn)品。2015年JAB正式成立中國概念總部，向中國客戶更加細(xì)致地展現(xiàn)德國JAB獨(dú)特風(fēng)格的軟裝世界，提供一站式的室內(nèi)裝飾定制服務(wù)。服務(wù)的產(chǎn)品類別包括面料、窗簾、窗紗、家具、面料、地板、地毯、墻紙，以及德國純手工制做的定制家具等。
　　
　　從永恒優(yōu)雅到富裕奢華，從唯美古典到時(shí)尚現(xiàn)代，中國概念總部內(nèi)將完整呈現(xiàn)德國JAB在室內(nèi)裝飾方面的獨(dú)特風(fēng)格，以德國手工定制家具、沙發(fā)、軟裝產(chǎn)品，不遺余力地提升中國客戶的家居生活品質(zhì)。JAB中國上海概念總部現(xiàn)已對外開放, 所有當(dāng)季的軟裝產(chǎn)品都會(huì)在展廳里完美地呈現(xiàn)。
　　
　　全球超過90個(gè)國家選擇德國JAB的面料產(chǎn)品，其服務(wù)的客戶包括酒店、別墅、游艇、私人飛機(jī)等，中國市場已有高端客戶通過德國JAB享受到了全新家裝體驗(yàn)。
　　
　　此外，JAB還為很多奢侈品品牌提供面料服務(wù)，如卡地亞、博柏利、迪奧等。還有很多知名場所選用了JAB的面料，如科隆大教堂、倫敦谷歌辦公室、柏林儲(chǔ)蓄銀行、寶齊萊精品店蘇黎世店、EVERYMAN影院等。
　　
　　諾華（杭州）紡織副總經(jīng)理郭春暖：
　　
　　嚴(yán)守高端品質(zhì)，提供系統(tǒng)性服務(wù)
　　
　　諾華中國源于1974年的意大利博洛尼亞，于2005年在中國成立，產(chǎn)品聚焦于中高端的面料、真皮材料，是高端材料、家具和軟裝客戶的首選供應(yīng)商。
　　
　　諾華中國旗下有幾大品牌系列，第一是家具和軟裝，諾華聯(lián)合了幾家優(yōu)質(zhì)、高端的家具生產(chǎn)廠，可為設(shè)計(jì)師提供優(yōu)質(zhì)的家具，以及從原材料到成品的系統(tǒng)性服務(wù)。第二是材料板塊，可分為三個(gè)系列，其一是NB系列，這一系列面料選用棉麻材質(zhì)，由意大利設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)、在中國生產(chǎn)，有近1000款面料可供選擇；其二是LUIL OR，這一系列是意大利最頂尖級(jí)、最大的面料制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品，主要為國際上高端的家具品牌提供原版面料，是國內(nèi)高端品牌進(jìn)口面料首選；其三是novabuk，這一系列面料核心競爭力非常強(qiáng)，具有防油、防污、防水、阻燃、抗撕裂等功能屬性，性價(jià)比極高。
　　
　　創(chuàng)新永遠(yuǎn)是企業(yè)最核心的競爭力。諾華推廣新材料不僅從材質(zhì)、色彩、整體搭配上有所展現(xiàn)，還會(huì)為客戶提供空間效果的展示，在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)也會(huì)輸出整體方案。今年的新產(chǎn)品運(yùn)用了大量的棉麻、特種紗以及特種的工藝，使面料具有豐富的變化性。一場直播意猶未盡，想要詳細(xì)了解諾華中國，可以相約8月份在上海舉行的中國國際家紡展。
　　
　　金佰利集團(tuán)董事長魯金州：
　　
　　異業(yè)合作新玩法齊破局
　　
　　2020年，是時(shí)候做出改變了。沒有訂單怎么辦？沒有品牌怎么辦？大產(chǎn)業(yè)小企業(yè)現(xiàn)狀如何突破？面對如此形勢，大家都很難，但是我們要有信心，魯總提到破局之道在于三點(diǎn)。
　　
　　第一是大局。家紡人要對國家有信心，放眼世界，沒有任何一個(gè)國家能在疫情面前像中國一樣，有如此強(qiáng)大的凝聚力、執(zhí)行力；同時(shí)，要對行業(yè)有信心，毋庸置疑，在國家空前強(qiáng)大的情況下，家紡行業(yè)的前景一定是光明的。
　　
　　第二是心局�！袄习宓母窬譀Q定著企業(yè)的天花板�！濒斂偺岬�，要放下小我，提升胸懷和格局，從自身做起，把客戶放心上，讓客戶放心、舒心、稱心、開心、歡心。
　　
　　第三是事局。要打破傳統(tǒng)思維模式，找到好隊(duì)友，聯(lián)動(dòng)異業(yè)合作伙伴，一起開放、一起玩、一起共享利益。
　　
　　2020年，任何生意想要做大都離不開互聯(lián)網(wǎng)，金佰利也開通了直播渠道，第一次直播，從想到、到理清、到準(zhǔn)備、到做到1萬人次流量，只用3天！同時(shí)，為了直播，公司實(shí)現(xiàn)了打通部門壁壘，打破傳統(tǒng)營銷，開刷了新速度。金佰利總結(jié)出了這樣的經(jīng)驗(yàn)：建立團(tuán)隊(duì)勇氣，做你曾經(jīng)都不敢想、不敢做的事情。
　　
　　值得一提的是，金佰利打造的簾上悠品，就像優(yōu)衣庫一樣，在簾上悠品的賣場，會(huì)做到讓消費(fèi)者花更少的錢買到更好的窗簾，實(shí)現(xiàn)讓用心厚道的商家輕松地賺到錢。
　　
　　直播現(xiàn)場，魯總還就供貨時(shí)間、小柜模式、面料材質(zhì)等問題與線上觀眾進(jìn)行了積極互動(dòng)，魯總以通俗易懂的語言和接地氣的互動(dòng)話題，吸引了近5000余人在線交流。
　　
　　直播的最后，觀眾提問到：“廠家與產(chǎn)業(yè)鏈長下游合作了，那經(jīng)銷商怎么辦？”魯總解釋道，“市場很大，但我們的能力是有限的，例如杭州市場，在金佰利的輻射范圍內(nèi)，但是在其他市場，我們可以負(fù)責(zé)對接，但是服務(wù)需要當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商來進(jìn)行，金佰利會(huì)給裝修公司合理的價(jià)格、給經(jīng)銷商合理的利潤，希望經(jīng)銷商能做到熱情的服務(wù)、專業(yè)的服務(wù)。”
　　
　　一天的時(shí)間，家紡企業(yè)意興正濃，專業(yè)觀眾意猶未盡，不少企業(yè)提到，“家紡展始終是家紡行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，讓我們8月相約在上海。”毋庸置疑，intertextile秋季家紡展將成為新語境下企業(yè)布局新零售的重要平臺(tái)。