“線上和線下結(jié)合的新零售模式,
必將成為家紡企業(yè)和門店拓展市場(chǎng)的新方向!
“我認(rèn)為未來窗簾最大的生意是后裝市場(chǎng)!
“9平方米可以開大店”
“老板的格局決定著企業(yè)的天花板!
“廠家與上下游直接合作了,那經(jīng)銷商怎么辦?"
5月19日下午
中國國際家紡展云展會(huì)直播間內(nèi)
如此尖銳的話題
看企業(yè)大佬如何如實(shí)答疑
JAB中國區(qū)項(xiàng)目總監(jiān)謝青陵:
滿足高端需求,提高家裝體驗(yàn)感
JAB ANSTOETZ(雅柏安紓)是成立于1946年的德國高端品牌,自誕生之日起,就為全球提供頂級(jí)面料與家具產(chǎn)品。2015年JAB正式成立中國概念總部,向中國客戶更加細(xì)致地展現(xiàn)德國JAB獨(dú)特風(fēng)格的軟裝世界,提供一站式的室內(nèi)裝飾定制服務(wù)。服務(wù)的產(chǎn)品類別包括面料、窗簾、窗紗、家具、面料、地板、地毯、墻紙,以及德國純手工制做的定制家具等。
從永恒優(yōu)雅到富裕奢華,從唯美古典到時(shí)尚現(xiàn)代,中國概念總部?jī)?nèi)將完整呈現(xiàn)德國JAB在室內(nèi)裝飾方面的獨(dú)特風(fēng)格,以德國手工定制家具、沙發(fā)、軟裝產(chǎn)品,不遺余力地提升中國客戶的家居生活品質(zhì)。JAB中國上海概念總部現(xiàn)已對(duì)外開放, 所有當(dāng)季的軟裝產(chǎn)品都會(huì)在展廳里完美地呈現(xiàn)。
全球超過90個(gè)國家選擇德國JAB的面料產(chǎn)品,其服務(wù)的客戶包括酒店、別墅、游艇、私人飛機(jī)等,中國市場(chǎng)已有高端客戶通過德國JAB享受到了全新家裝體驗(yàn)。
此外,JAB還為很多奢侈品品牌提供面料服務(wù),如卡地亞、博柏利、迪奧等。還有很多知名場(chǎng)所選用了JAB的面料,如科隆大教堂、倫敦谷歌辦公室、柏林儲(chǔ)蓄銀行、寶齊萊精品店蘇黎世店、EVERYMAN影院等。
諾華(杭州)紡織副總經(jīng)理郭春暖:
嚴(yán)守高端品質(zhì),提供系統(tǒng)性服務(wù)
諾華中國源于1974年的意大利博洛尼亞,于2005年在中國成立,產(chǎn)品聚焦于中高端的面料、真皮材料,是高端材料、家具和軟裝客戶的首選供應(yīng)商。
諾華中國旗下有幾大品牌系列,第一是家具和軟裝,諾華聯(lián)合了幾家優(yōu)質(zhì)、高端的家具生產(chǎn)廠,可為設(shè)計(jì)師提供優(yōu)質(zhì)的家具,以及從原材料到成品的系統(tǒng)性服務(wù)。第二是材料板塊,可分為三個(gè)系列,其一是NB系列,這一系列面料選用棉麻材質(zhì),由意大利設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)、在中國生產(chǎn),有近1000款面料可供選擇;其二是LUIL OR,這一系列是意大利最頂尖級(jí)、最大的面料制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品,主要為國際上高端的家具品牌提供原版面料,是國內(nèi)高端品牌進(jìn)口面料首選;其三是novabuk,這一系列面料核心競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng),具有防油、防污、防水、阻燃、抗撕裂等功能屬性,性價(jià)比極高。
創(chuàng)新永遠(yuǎn)是企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。諾華推廣新材料不僅從材質(zhì)、色彩、整體搭配上有所展現(xiàn),還會(huì)為客戶提供空間效果的展示,在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)也會(huì)輸出整體方案。今年的新產(chǎn)品運(yùn)用了大量的棉麻、特種紗以及特種的工藝,使面料具有豐富的變化性。一場(chǎng)直播意猶未盡,想要詳細(xì)了解諾華中國,可以相約8月份在上海舉行的中國國際家紡展。
金佰利集團(tuán)董事長(zhǎng)魯金州:
異業(yè)合作新玩法齊破局
2020年,是時(shí)候做出改變了。沒有訂單怎么辦?沒有品牌怎么辦?大產(chǎn)業(yè)小企業(yè)現(xiàn)狀如何突破?面對(duì)如此形勢(shì),大家都很難,但是我們要有信心,魯總提到破局之道在于三點(diǎn)。
第一是大局。家紡人要對(duì)國家有信心,放眼世界,沒有任何一個(gè)國家能在疫情面前像中國一樣,有如此強(qiáng)大的凝聚力、執(zhí)行力;同時(shí),要對(duì)行業(yè)有信心,毋庸置疑,在國家空前強(qiáng)大的情況下,家紡行業(yè)的前景一定是光明的。
第二是心局!袄习宓母窬譀Q定著企業(yè)的天花板!濒斂偺岬,要放下小我,提升胸懷和格局,從自身做起,把客戶放心上,讓客戶放心、舒心、稱心、開心、歡心。
第三是事局。要打破傳統(tǒng)思維模式,找到好隊(duì)友,聯(lián)動(dòng)異業(yè)合作伙伴,一起開放、一起玩、一起共享利益。
2020年,任何生意想要做大都離不開互聯(lián)網(wǎng),金佰利也開通了直播渠道,第一次直播,從想到、到理清、到準(zhǔn)備、到做到1萬人次流量,只用3天!同時(shí),為了直播,公司實(shí)現(xiàn)了打通部門壁壘,打破傳統(tǒng)營(yíng)銷,開刷了新速度。金佰利總結(jié)出了這樣的經(jīng)驗(yàn):建立團(tuán)隊(duì)勇氣,做你曾經(jīng)都不敢想、不敢做的事情。
值得一提的是,金佰利打造的簾上悠品,就像優(yōu)衣庫一樣,在簾上悠品的賣場(chǎng),會(huì)做到讓消費(fèi)者花更少的錢買到更好的窗簾,實(shí)現(xiàn)讓用心厚道的商家輕松地賺到錢。
直播現(xiàn)場(chǎng),魯總還就供貨時(shí)間、小柜模式、面料材質(zhì)等問題與線上觀眾進(jìn)行了積極互動(dòng),魯總以通俗易懂的語言和接地氣的互動(dòng)話題,吸引了近5000余人在線交流。
直播的最后,觀眾提問到:“廠家與產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)下游合作了,那經(jīng)銷商怎么辦?”魯總解釋道,“市場(chǎng)很大,但我們的能力是有限的,例如杭州市場(chǎng),在金佰利的輻射范圍內(nèi),但是在其他市場(chǎng),我們可以負(fù)責(zé)對(duì)接,但是服務(wù)需要當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商來進(jìn)行,金佰利會(huì)給裝修公司合理的價(jià)格、給經(jīng)銷商合理的利潤(rùn),希望經(jīng)銷商能做到熱情的服務(wù)、專業(yè)的服務(wù)!
一天的時(shí)間,家紡企業(yè)意興正濃,專業(yè)觀眾意猶未盡,不少企業(yè)提到,“家紡展始終是家紡行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),讓我們8月相約在上海!蔽阌怪靡,intertextile秋季家紡展將成為新語境下企業(yè)布局新零售的重要平臺(tái)。