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不拼價(jià)格拼價(jià)值,面料企業(yè)做好長(zhǎng)線準(zhǔn)備

  “我最近一直連續(xù)出差,接連跑了很多個(gè)城市,做產(chǎn)品的推廣活動(dòng)!眳墙薪鸪杉徔椘氛砉緲I(yè)務(wù)經(jīng)理府圓杰向《中國(guó)紡織報(bào)》記者分享他最近忙碌的出差日程安排。2023年,該公司在產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)等方面重新發(fā)力,一季度銷售額同比增長(zhǎng)了約20%!澳壳埃覀兺ㄟ^參加多場(chǎng)展會(huì),訂單量比去年同期有所增長(zhǎng)!备畧A杰對(duì)公司今年的銷售形勢(shì)很有信心。
    
  2023年,線下消費(fèi)按下回暖“加速鍵”。不止金成紡織品,記者近期走訪了多家面料企業(yè),企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人都對(duì)今年紡織市場(chǎng)行情持較為樂觀的態(tài)度,并且拿出了大干一場(chǎng)的勁頭。
  
  行業(yè)回暖信心回升
  
  “今年伊始,公司各個(gè)部門都忙著在國(guó)內(nèi)外跑市場(chǎng),向采購(gòu)商推銷我們的新品!迸c金成紡織品情況類似,紹興舒耀紡織品有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人陳志騰最近也是忙里忙外,走市場(chǎng)、訪客戶、搶訂單,“雖然有些辛苦,但我們?yōu)榻衲甑臉I(yè)績(jī)贏得了一個(gè)很好的開頭!
  
  “我們派出銷售精英持續(xù)不斷‘走出家門’,通過實(shí)地調(diào)研和與客戶面對(duì)面交流,根據(jù)市場(chǎng)的形勢(shì)和變化制定對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷和服務(wù)方案,爭(zhēng)取業(yè)務(wù)‘全年紅’!闭憬~利達(dá)集團(tuán)溫州銷售有限公司總經(jīng)理金克介紹,近年來,公司的銷售方向由外轉(zhuǎn)內(nèi),內(nèi)外銷售的比例由五五開轉(zhuǎn)為七三開!皣(guó)內(nèi)市場(chǎng)很廣闊,經(jīng)過幾年的調(diào)整,我們的經(jīng)營(yíng)情況蒸蒸日上。”
  
  “今年開年后的市場(chǎng)整體形勢(shì)還是不錯(cuò)的。”紹興鴻岳紡織品有限公司經(jīng)理薛亮表示,公司目前已開通抖音、微信視頻號(hào),通過短視頻進(jìn)行品牌推廣,得到了積極的反饋。他說:“我們主要生產(chǎn)沖鋒衣和校服面料,銷售季主要集中在下半年,現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)是新品的推廣宣傳期。江蘇、廣東、山東、新疆等地的客戶近期都有咨詢,要新品面料的色卡!
  
  紡織行業(yè)普遍對(duì)今年面料市場(chǎng)走勢(shì)抱有積極態(tài)度,這在部分?jǐn)?shù)據(jù)上也有所體現(xiàn)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2023年1-2月,我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額為77067億元,同比增長(zhǎng)3.5%,增速比2022年全年提升3.7個(gè)百分點(diǎn)。其中,限額以上單位服裝類商品零售額累計(jì)1894.8億元,同比增長(zhǎng)6.4%,增速比2022年全年提升14.1個(gè)百分點(diǎn)。同期,實(shí)物商品網(wǎng)上零售額為17476億元,同比增長(zhǎng)5.3%。其中,穿類商品網(wǎng)上零售額同比增長(zhǎng)4%,增速比2022年全年加快0.5個(gè)百分點(diǎn)。
  
  “今年面料行業(yè)整體表現(xiàn)還好,在意料之中。”常熟市煜和晗紡織品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人周晶介紹,為了進(jìn)一步拓展發(fā)展空間,公司還在紹興柯橋開設(shè)了分公司,希望為客戶提供更加專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。但與此同時(shí),包括她在內(nèi)的多家面料企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者表示,今年行業(yè)的發(fā)展還面臨一些不確定因素,比如原材料價(jià)格波動(dòng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈。
  
  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然激烈
  
  由于整體需求不足,從過去幾年直到近期,面料市場(chǎng)上“價(jià)格戰(zhàn)”又有重演之勢(shì),“內(nèi)卷”成為從業(yè)者頻繁提及的字眼,不少企業(yè)深受其擾。
  
  “今年打不打‘價(jià)格戰(zhàn)’,什么時(shí)候打、怎么打都不好說。因?yàn)檎l都說不好原材料價(jià)格后面會(huì)怎么‘走’。” 談到原材料的價(jià)格走勢(shì),陳志騰認(rèn)為有些難以判斷。他向記者解釋,以往原材料的價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)受原油等大宗商品價(jià)格變動(dòng)影響較大,同時(shí)短期價(jià)格也隨供需關(guān)系變動(dòng)存在一定波動(dòng)!暗墙衲昵闆r似乎并不是這樣。所以什么時(shí)候備貨,讓我們有些頭疼。”
  
  府圓杰說:“當(dāng)前,面料企業(yè)的利潤(rùn)下降空間極小,但針對(duì)不同客戶的產(chǎn)品需求,我們會(huì)考慮到一些實(shí)際情況,讓客戶的利益盡量最大化。”
  
  “很難判斷未來原材料價(jià)格是會(huì)保持穩(wěn)定,還是會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)。” 周晶表示,目前市場(chǎng)需求處于逐步恢復(fù)階段,特別是今年春節(jié)以來,紡織企業(yè)的開、復(fù)工率均較去年同期走強(qiáng),對(duì)價(jià)格起到較強(qiáng)的支撐作用。不過,隨著“金三銀四”傳統(tǒng)旺季即將離去,原材料價(jià)格或許也會(huì)隨行就市,對(duì)價(jià)格進(jìn)行一些調(diào)整。
  
  不過,周晶分析,今年大規(guī)模的“價(jià)格戰(zhàn)”打不起來,即使打也打不久!鞍l(fā)展到現(xiàn)階段,面料行業(yè)雖不排除有少部分企業(yè)因處于相對(duì)落后局面,希望通過‘價(jià)格戰(zhàn)’等較為粗放的做法取得突破,但在經(jīng)歷前幾年傷及元?dú)獾摹畠r(jià)格戰(zhàn)’后,大部分企業(yè)都希望市場(chǎng)能逐步回到良性競(jìng)爭(zhēng)格局!拔沂冀K認(rèn)為,一個(gè)行業(yè)要發(fā)展,企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是長(zhǎng)跑,短期的領(lǐng)先或落后,說明不了實(shí)力!
  
  那么,面料企業(yè)又該憑借什么來支撐自己的競(jìng)爭(zhēng)力?“還是要回歸產(chǎn)品。”多家面料企業(yè)表示。用金克的話說,頭部企業(yè)要有引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)革新和帶領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的責(zé)任,腰部企業(yè)要注重和提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,提升用戶體驗(yàn)。
  
  創(chuàng)新產(chǎn)品積極應(yīng)變
  
  為了拿出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,目前不少面料企業(yè)都在通過技術(shù)創(chuàng)新,推出更符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。
  
  府圓杰說:“我們?cè)诋a(chǎn)品功能性上進(jìn)行了創(chuàng)新與延伸,比如,在保證面料舒適涼感的同時(shí),還添加了抗菌功能。該款面料一經(jīng)推向市場(chǎng),便受到了采購(gòu)商青睞!
  
  “今年,鴻岳紡織將重點(diǎn)在面料功能性上持續(xù)升級(jí)突破!毖α两榻B,校服、沖鋒衣面料的普遍需求一般是透氣、透濕、防風(fēng)、防水等,而這些需求卻在一定程度上相互矛盾,一方面要讓水不會(huì)穿透織物滲入到織物內(nèi)側(cè),另一方面又要讓人體散發(fā)的汗蒸汽能夠擴(kuò)散到外界,在面料保持相當(dāng)好的防水、防風(fēng)性能同時(shí),又兼具透氣、透濕功能,這些功能需要不斷精益求精與完善升級(jí)。“這就是我們接下來的努力方向。”
  
  陳志騰告訴記者:“我們今年加大了研發(fā)資金的投入力度,從紡織原料、紗線到梭織、針織面料再到服裝輔料全面開花,爭(zhēng)取給客戶提供滿意的一站式服務(wù)!
  
  “我們選擇在今年深耕我們的主打產(chǎn)品,力爭(zhēng)在產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)方面更上一層樓。”周晶介紹,公司主要以絨布生產(chǎn)為主,包括天鵝絨、不倒絨、密絲絨、金鉆絨、PV絨、法蘭絨、珊瑚絨等面料產(chǎn)品。“我們擁有先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備,以及完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系,可以根據(jù)客戶的要求,完成‘私人定制’,或者加工各類款式的面料!
  
  記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn),無論是面料行業(yè)中的“資深老兵”,還是“新銳力量”,他們對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心以及昂揚(yáng)的斗志都讓人印象深刻。雖然未來仍會(huì)面臨市場(chǎng)形勢(shì)的諸多變化,但面料企業(yè)認(rèn)為,變化中也包含著巨大的機(jī)遇,在“內(nèi)卷”中憧憬未來,面料行業(yè)有著隨時(shí)應(yīng)變的能力。