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全球市場需求疲弱,外貿(mào)如何穩(wěn)訂單拓市場

  海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)顯示,上半年,我國貨物貿(mào)易進出口總值20.1萬億元,同比增長2.1%。但和前5個月數(shù)據(jù)相比,上半年進出口及出口增速分別收縮2.6和4.4個百分點。
  
  外貿(mào)規(guī)模再創(chuàng)新高的同時,近兩個月進出口增速放緩,背后的壓力不容小覷,全球經(jīng)濟增長放緩導致需求不足等多重因素交織,外貿(mào)運行面臨不小挑戰(zhàn)。
  
  在此背景下,外貿(mào)如何穩(wěn)訂單拓市場?記者近日走訪了江蘇、廣東、海南等沿海地區(qū),也深入到四川、湖南等內(nèi)陸省份,探尋多地外貿(mào)發(fā)展動能、增長潛力。
  
  走出去 拓市場 穩(wěn)規(guī)模
  
  72天出訪8個國家和地區(qū),飛行236小時––這是無錫市金茂對外貿(mào)易有限公司董事長楊南今年以來的出差行程。
  
  記者10日聯(lián)系到楊南時,他剛剛飛抵美國達拉斯。達拉斯是這家企業(yè)全球供應(yīng)鏈布局中的一站。無錫金茂面向全球出口家居服、寵物紡織品、襯衫面料。美國是其最大銷售市場,占公司總銷售90%以上。
  
  “今年訂單較去年有所減少,我們正在積極發(fā)展新客戶,開拓新市場,為明年打基礎(chǔ)!睏钅显陔娫捴姓f,2022年底,他就帶領(lǐng)團隊60天出訪12個國家,落實2023年訂單近3億美元,占據(jù)公司今年全年訂單75%左右,穩(wěn)住了業(yè)務(wù)基本盤。
  
  “需求減弱、成本上漲、供應(yīng)鏈調(diào)整等多重復雜因素交織疊加,紡織服裝出口壓力不小!睆氖录徔椥袠I(yè)30多年的楊南坦言。
  
  當前,世界經(jīng)濟復蘇乏力,全球貿(mào)易投資放緩,單邊主義、保護主義和地緣政治等風險上升,外需減弱對我國外貿(mào)的直接影響仍在持續(xù),這些在我國紡織服裝等傳統(tǒng)制造業(yè)出口上體現(xiàn)得尤為明顯。
  
  上半年,我國勞動密集型產(chǎn)品出口1.97萬億元,增長0.04%;其中,服裝及衣著附件出口5169.4億元,增長0.7%。
  
  楊南堅信,中國紡織服裝業(yè)憑借完備的供應(yīng)鏈和先進技術(shù)優(yōu)勢,不斷增強產(chǎn)品創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展能力,發(fā)展前景仍然可期。
  
  直面挑戰(zhàn),積極走出去、拓市場、穩(wěn)訂單,已成為外貿(mào)企業(yè)的共識與常態(tài)。
  
  “不能在家里吃老本,主動走出去才有市場!”接受記者采訪時,四川嘉逸股份有限公司董事長袁志友正在哈薩克斯坦商談訂單。
  
  這家位于四川廣安鄰水縣的中小企業(yè),生產(chǎn)的摩托車及零部件等機電產(chǎn)品遠銷東南亞、非洲等海外地區(qū)。根據(jù)市場最新變化,袁志友主動開辟新市場,哈薩克斯坦就是其中之一。
  
  今年,袁志友計劃在新疆霍爾果斯口岸新建工廠,節(jié)省運輸成本,更好輻射中亞五國市場!邦A計全年訂單量可以回到疫情前水平!
  
  記者調(diào)研中了解到,從政府到企業(yè)紛紛出實招、想辦法,靠前銜接市場,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局,既鞏固傳統(tǒng)市場優(yōu)勢,也開辟新興市場空間,更加注重將產(chǎn)品優(yōu)勢與市場需求相匹配,以穩(wěn)規(guī)模為基礎(chǔ)、優(yōu)結(jié)構(gòu)增后勁。
  
  上半年,我國有進出口實績的外貿(mào)企業(yè)54萬家,同比增加6.9%,其中民營企業(yè)不斷擴容,同比增加8.3%;民營企業(yè)進出口10.59萬億元,同比增長8.9%,占進出口總值的52.7%,同比提升3.3個百分點。
  
  海關(guān)總署新聞發(fā)言人呂大良說,當前我國外貿(mào)確實有壓力、有起伏、有挑戰(zhàn),但發(fā)展總體是平穩(wěn)的,同比看起來似乎走得“慢”了一點,但環(huán)比還是一步一個腳印地穩(wěn)步前行。
  
  新引擎 新業(yè)態(tài) 優(yōu)結(jié)構(gòu)
  
  眼下,國產(chǎn)汽車排隊出海的場景,呈現(xiàn)在各大港口碼頭。
  
  7月8日8時許,“中遠盛世”輪順利靠泊廈門遠海集裝箱碼頭,開啟“中國–歐洲”班輪航線首航之旅。該航次累計裝載車輛3731臺,其中新能源汽車超過2700臺,駛往歐洲的英國、比利時、德國三國。
  
  作為外貿(mào)增長的新引擎,素有“新三樣”之稱的電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池合計出口增長61.6%,拉動整體出口增長1.8個百分點。
  
  記者調(diào)研發(fā)現(xiàn),在全球消費疲軟背景下,以高端化、智能化、綠色化為引領(lǐng)的高科技應(yīng)用型企業(yè)出口勢頭仍然保持較高水平。
  
  走進位于北京市朝陽區(qū)的極智嘉全球研發(fā)測試中心,一臺臺物流機器人井然有序地在貨架之中穿梭運行,自動避讓、托舉、到站、排隊、放置……
  
  據(jù)現(xiàn)場工作人員介紹,這是極智嘉最新的PopPick智能物流方案,與人工倉相比,該機器人方案可讓倉庫吞吐效率提升5倍。
  
  “今年以來極智嘉物流機器人出口額和利潤沒有受到明顯影響!睒O智嘉創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官鄭勇說,物流自動化行業(yè)市場空間巨大,全球市場需求仍然穩(wěn)定上升,企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)已遍及40多個國家。
  
  任憑風云變幻,推動科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級,提供更具競爭力的出口產(chǎn)品,是實現(xiàn)進出口穩(wěn)定增長的關(guān)鍵。上半年,我國機電產(chǎn)品出口6.66萬億元,同比增長6.3%,占出口總值的58.2%,同比提升1.4個百分點。
  
  國務(wù)院發(fā)展研究中心宏觀經(jīng)濟研究部研究室主任楊光普說,全球?qū)τ诟呖萍籍a(chǎn)品及應(yīng)用的需求仍在增長,中國制造在全球價值鏈上的位勢不斷提高,上升空間依然較大。
  
  外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式不斷涌現(xiàn),也為企業(yè)拓寬銷售渠道、提升品牌信譽發(fā)揮重要作用。
  
  福建一筆成服飾科技有限公司負責人莊小清告訴記者,企業(yè)自主研發(fā)的一款插上充電寶即可實現(xiàn)自主控溫的羽絨馬甲,近年來在海外市場廣受歡迎。
  
  “我們不再依賴過去海外采購商下單的傳統(tǒng)外貿(mào)模式。依托跨境電商平臺,海外消費者看中商品后直接下單,企業(yè)自主議價權(quán)更大了,品牌影響力也更強了!
  
  上半年,跨境電商在“買全球、賣全球”方面的優(yōu)勢和潛力繼續(xù)釋放,進出口1.1萬億元,同比增長16%。
  
  令記者印象頗深的是,和傳統(tǒng)直播帶貨不同,越來越多外貿(mào)企業(yè)通過跨境直播,帶領(lǐng)海外客戶“云觀”生產(chǎn)線、研發(fā)中心,全面展示品牌實力。
  
  “我們將機器人拍攝到的工廠作業(yè)畫面接入直播,海外客戶可以同步看到工廠作業(yè)情況!鄙钲谑写T騰科技有限公司創(chuàng)始人羅暢說,直播主要面向B端企業(yè),“賣的不是貨,而是企業(yè)的生產(chǎn)制造能力”。
  
  楊光普說,外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式有利于更快聚集人才、技術(shù)、品牌等優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)要素,從而擴大外貿(mào)企業(yè)發(fā)展空間。
  
  更多元 更多樣 更開放
  
  6月2日,《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》(RCEP)對菲律賓正式生效,標志著RCEP對15個簽署國全面生效。
  
  記者來到RCEP山東企業(yè)服務(wù)中心,青島海關(guān)關(guān)員胡瀟正在網(wǎng)上受理簽發(fā)外貿(mào)企業(yè)申請的RCEP原產(chǎn)地證書。胡瀟說,上半年,青島海關(guān)簽發(fā)RCEP原產(chǎn)地證書4.9萬份,出口享惠貨值106.5億元,同比分別增長55.53%和20.3%。
  
  “憑這份原產(chǎn)地證書,過去產(chǎn)品出口菲律賓的3%關(guān)稅稅率降為零!鼻鄭u朗夫科技股份有限公司董事長馬文波說,受益于RCEP關(guān)稅減讓,企業(yè)貿(mào)易成本降低,預計今年出口菲律賓訂單同比增長約10%。
  
  中國與新加坡宣布實質(zhì)性完成自貿(mào)協(xié)定升級后續(xù)談判,中國–東盟自貿(mào)區(qū)3.0版第三輪談判舉行……今年以來,自貿(mào)協(xié)定穩(wěn)步推進,自由貿(mào)易區(qū)“朋友圈”越來越大,為我國外貿(mào)企業(yè)開拓多元化市場帶來廣闊機遇。
  
  記者在調(diào)研中感受到,廣大外貿(mào)主體積極應(yīng)對國際需求變化,出口市場更多元、產(chǎn)品更多樣、業(yè)態(tài)更豐富,努力培育競爭新優(yōu)勢,展現(xiàn)出較強韌性。
  
  上半年,我國對RCEP其他14個成員合計進出口6.1萬億元,同比增長1.5%,對我國外貿(mào)增長的貢獻率超過20%。同期,我國對“一帶一路”沿線國家進出口增速接近兩位數(shù);對拉美和非洲等新興市場進出口分別增長7%和10.5%。
  
  在前不久舉行的第三屆中非經(jīng)貿(mào)博覽會上,記者見到了作為專業(yè)觀眾前來參展的湘能華磊光電股份有限公司外貿(mào)經(jīng)理陳薇,她駐足在盧旺達展臺前詢問市場情況。
  
  “市場競爭局面復雜多變,我們正努力開拓市場,從照明芯片生產(chǎn)向相關(guān)應(yīng)用產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展!彼f。
  
  湘能華磊光電是一家位于湖南郴州的高新技術(shù)企業(yè),也是國家專精特新“小巨人”企業(yè),主要生產(chǎn)發(fā)光芯片。近年來企業(yè)不斷拓展產(chǎn)業(yè)鏈條,從芯片研發(fā)生產(chǎn)向相關(guān)應(yīng)用產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈拓展。
  
  “目前企業(yè)生產(chǎn)的LED照明產(chǎn)品已經(jīng)銷售到南美、西非等市場,正在積極開拓更多國家和地區(qū)市場,包括向東非市場擴展!标愞闭f。
  
  今年以來,消博會、廣交會、文博會等系列國際展會相繼舉行,第六屆進博會在超過30個國家和地區(qū)舉辦推介活動……一系列開放平臺既為中國企業(yè)拓展海外市場搭建橋梁,也為各國產(chǎn)品與服務(wù)進入中國大市場創(chuàng)造機遇。
  
  走進海南生態(tài)軟件園,綠樹成蔭、鳥語花香。從成立海南自貿(mào)區(qū)(港)區(qū)塊鏈試驗區(qū),到建設(shè)海南首個數(shù)字醫(yī)療健康創(chuàng)新基地,再到打造集IP設(shè)計、內(nèi)容生產(chǎn)和分發(fā)于一體的數(shù)字文體產(chǎn)業(yè),這個花園式產(chǎn)業(yè)園區(qū)成為國家首批數(shù)字服務(wù)出口基地之一。
  
  眾合云科集團旗下的海握科技坐落于園區(qū),是一個面向電商主播等自由職業(yè)者的人力資源服務(wù)平臺!拔覀兛春煤D献再Q(mào)港發(fā)展?jié)摿,計劃從服?wù)國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直播平臺擴大至海外網(wǎng)絡(luò)直播平臺,目前正在和客戶、政府部門探討落地可行性。”眾合云科副總裁方興說。
  
  今年以來,國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于在有條件的自由貿(mào)易試驗區(qū)和自由貿(mào)易港試點對接國際高標準推進制度型開放的若干措施》,國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)的意見》,商務(wù)部加大對外貿(mào)企業(yè)參加各類境外展會的支持,海關(guān)總署推出16條優(yōu)化營商環(huán)境新舉措。一系列政策措施持續(xù)發(fā)力,將繼續(xù)推動我國外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展、釋放潛力。
  
  在風雨洗禮中堅定步伐,在政策助力中搶抓機遇,廣大外貿(mào)企業(yè)正朝著高質(zhì)量發(fā)展的目標持續(xù)前進,不斷開辟更廣闊的發(fā)展新天地。(記者謝希瑤、鄒多為、潘潔、丁樂、孫曉輝)